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都说2019年是教育行业是「冰河时期」，哪怕是韦博英语这样的老牌教育品牌都没能抗得过去。 可是谁都没想到，突如其来的疫情打破了这个局面，教育行业开始从线下往线上快速迁移。 而短视频则成为了教育机构目前最火的获客方式。短视频课程、直播授课，俨然成为了现在教育企业引流获客和品牌传播的主要途径。 进军短视频平台之前在「线上教育重上风口：5人4个月创收7500万」中提到过，线上主流获客平台（如：百度投放、微信裂变）的获客成本越来越高，已经成为大多数教育企业难以承受之痛。 据不完全统计：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元，市场潜力非常大。 正是在这样的大环境下，之前教育行业从未涉足的大流量内容平台，也逐渐进入了各个企业的视野——快手就是其中之一。 快手官方数据显示：目前快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，覆盖超过1亿人。 但就快手近3亿的日活而言，教育市场的缺口依然巨大（其它短视频平台缺口也基本类似）。 所以，「短视频+直播」的形式，对各教育企业来说都是眼下获客至关重要的渠道之一。 短视频平台如何获客其实早在前几年，就已经有教育号在快手进行短视频布局了。以作业帮、跟谁学、学而思为例，他们在快手上也已经做出了相应成色。 再加上春节前，快手官方放出66.6亿流量，用以补贴教育类账号，不少教育企业纷纷入驻快手。 再加上微信与抖音互封流量，微信与快手之间流量互通，可以说快手更适合已经有微信粉丝社群的教育企业在短视频行业起家。 那教育号如何在快手进行获客呢？总结下来一共有5种方式，我们逐一解读。 · 内容获客 内容，是短视频平台最核心的获客手段。 你拍摄的作品质量稳定、个人形象一致，并且保证所属领域垂直，用户才能记住你特色。 以猿辅导为例，旗下310几个号，每个号的内容定位都不一样： 「猿辅导老师」定位就是资讯号，不用真人出镜，内容以小资讯、小知识为主。 「猿辅导在线教育」就是一个单纯的广告号，从上到下就只有广告。 「猿辅导xxx老师」这一众个人号，内容则是老师们的个人生活相关。 不过可能会有朋友发出疑问： 不是教学吗，拍自己的生活内容也会有人看？ 咱们用事实说话。 单一条普通的生活照片合集制作的视频，2周达到近45w的播放量，3w+点赞，近4k评论。 为什么一条普通的视频能达成这样的效果呢？ 因为快手的用户很下沉，以三四线、甚至五六线城市为主，这类城市中的学生相对更缺乏教育资源。 他们所见到的老师也基本上是上了年纪的严肃的老师，而这部分学生与老师之间很少有共同语言，再和蔼可亲的老师也难以与学生「打成一片」。 所以一个年轻活力，阳光帅气又不说教的老师形象，与这些学生长期接受到的信息形成巨大反差，带来便是很强的视觉冲击和吸引力。 · 把握热点 对教育行业来说，热点是最难追的，因为普世的热点大多和教育搭不上边。 但教育号真就没办法蹭热点吗？ 跟谁学的矩阵号里，就有几个热点蹭得飞起的账号。 在《少年的你》上映之后，他们利用主角易烊千玺在年轻群体里的流量热点，用电影截图、电影文案合集、热播歌曲，轻松获得近120w的播放，近20w的点赞。 同理，他们也会用热播剧《庆余年》里的视频剧截图，抓住肖战这种当时的顶流，甚至不需要过多的技术介入，就能轻松获得流量。 所以短视频平台的热点真的非常容易蹭，它们可以是平台上热门的BGM，也可以是话题或挑战赛。 总之把最近的爆款元素和教育内容进行结合，都有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。 · 直播与群聊 直播是短视频平台涨粉效果最好的环节之一。因为直播的特性是即时互动，让用户有更强的参与感。 群聊则是社群逻辑，通过筛选精准用户及群内通知的方式，可以最大程度的留存用户。 另外，在直播时还可引导观众把链接分享至微信，或者通过发红包、连麦等形式提高涨粉效率。 · 推广及投放 快手的推广机制分为两类：自主投放与系统推荐。 自主投放是最快速的涨粉方式之一。用户可以通过购买投放服务，提高账号曝光率来收获粉丝，或投放给自己的粉丝增强用户粘性。 用户也可以根据官方反馈的数据（曝光、播放、单个粉丝的成本）来评估投放的效果，进行后续优化。 快手的系统推荐，是通过一系列算法自动推荐你的作品，如果你的作品满足相关条件，就可以让更多的人看到。 系统推荐的评判标准主要有：点赞数量、完播率、评论数、转发数、个人粉丝数、过往权重（是否有过违规行为）。 所以想在快手有效的获粉，需要你：掌握发布时间，重点提升点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标，并且积极参与话题挑战，持续不断地运营账号。 总结企业入驻短视频平台的目的无非就两个：扩大品牌宣传和促进后期转化。 而教育类账号要如何平衡好内容与营销，成功获取流量，还存在很长的一条探索之路。 但必须承认，快手在教育赛道的布局已经正式的、大面积的铺开，对于教育公司来说，短视频平台已经成为了主要流量价格洼地，教育培训企业入驻短视频平台已经是趋势。 谁率先抢占流量，尽快验证教育企业在快手上商业化的能力，谁就有机会获得红利的最大化。 别怕现在进场晚，坚持高质量输出，现在就是最好的时间，共勉！ |
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