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最近三四天，有几个早教中心老板微信沟通说不想干了，要转让。 蓉蓉就是其中一个。 她从事幼教工作多年，一直有一个创建自己事业的心。 随着二胎政策的放开，她内心笃定早教有大的市场。 蓉蓉觉得还算加盟一个品牌比较稳妥。 她参观了一个有名的早教品牌，当时接待人员给她说 “市场非常可观！100%赚钱！” ...... 至今，蓉蓉都忘不了那个品牌顾问给她推荐讲解时激情澎湃的样子。 蓉蓉也在网上搜索百度过，好像确实都很好！ 当天她就交齐了加盟款。 然后回去就选址装修，招老师，一系列弄完，终于开业了 市场并没有那么好，还需要不断教育，同行竞争十分恶劣，没有绝对的标准规则。 资本上也是战战兢兢，不敢投入太多。 没想到这次疫情就是伤口上撒盐。 蓉蓉再也没办法坚持下去了。 过去捣腾一年，前前后后已经花了400多万。 现在每个月房租人员开支还得30万。 她现在最期待就是有人接收。 哪怕是白送出去也可以。 为什么这么些早教中心要关门？ 其实，如果没有这次黑天鹅事情，他们最终也是会关门的。只不过是这次事件加速了他们的倒闭， 为什么说必定会倒闭？ 因为他们整个项目的营销一定出现问题了，或者说根本老板根本不懂互联网营销，不懂如何通过互联网快速抓住用户的眼球，吸引到用户 为什么吸引不到用户？ 真相是不懂人性需求，不懂人性的特征？ 如果不知道互联网人性这5大特征，会有如下3大问题： 1.每天不停的编写文案推广，都没有人打理你 2.就算偶尔打理一下，也没有下文 3.招生过程送了好多赠品出去，都不会有买单的 如果你知道了并能灵活运用到营销过程中，也同时有3大好处： 1.每发出一条文案必定有人回复 2.用户跟你沟通后，就被吸引住，主动找你了解课程 3.不用费力气，用户会大批量找上门，主动成交 是哪五大特征呢？ 1.好奇 2.质疑 3.占便宜 4.观望 5.从众 只要早教中心老板把这5点吃透了，愿意坚持做下去，你就是招生高手，你的店一定火爆。 1.好奇 人都有好奇心理，对感兴趣的标题，或者内容，产生了好奇，就会去关注。 有个词——标题党，就是用标题吸引人点击的。 我举几个例子 《劲爆，105个男人和3个女人之间不得不说的事》 结果是水浒传。 《丧尽天良，七个植物人竟然欺负一个穿着暴露的年轻女子》 是不是你很八卦想看看是什么情况？ 结果点击进来一看是——葫芦娃。 再比如:不吼不叫，就让孩子“听”你的，家长一看到这个标题就好奇，怎么做的，我一定要看看，因为这个与常规不同呀。 所以，会写能够引起人兴趣的标题很重要 2.质疑 有句话说：一朝被蛇咬十年怕井绳。 因为互联网里出现了各种的套路，很多人有心理阴影，害怕上当，有防备心理。 质疑防备心理重，看起来减少了损失，实际上错失了很多机会。 10多年前买房，干淘宝。7年前干微商，2年前干短视频。 挣钱的总是行动的最早的人，质疑，观望，犹豫的人永远没有机会。 还有，在你最开始互联网创业的时候，真正能支持你的，都是不熟悉的人。 因为熟人看结果，他们得看你赚到钱了，才相信是真的。 你赚到钱了，请大家吃喝玩乐，曾经帮你的人都没有来， 来的都是曾经不相信你的熟人亲戚朋友。 熟人看结果，而不熟悉的人看价值！ 比如，早教中心多发客户见证截图，宝妈好评等等，让其他家长看到，知道孩子经过早教课程，进步很大，懂礼貌，注意力集中了...... 3.占便宜 人喜欢的不是便宜，而是占便宜的感觉。有一种成就感。 比如：三八妇女节搞活动，免费赠送亲子教育课程一套。你是用户看到这种文案有什么感觉？ 同样，喜逢3.8女神节，为了回馈新老客户多年厚爱，原价2800元的精品亲子教育课程，免费送大家。 这样的文案，宝妈看到后心里立刻反应出来我占了2800元便宜，行动力就很强了。有吸引力呀 4.观望 人在互联网是理性和冲动的，所以要制造紧迫感。 比如用了“还剩XX时间”“还剩XX最后个名额”的话术，引流进群的人非常多。 人往往是犹豫的，要么是不迫切，所以不紧不慢，当发现稀缺了，或者有条件了，最后才行动。 所以你在线上一定会制造紧迫感。 比如刚才那个文案，限时免费送100份，数量已经不多了，赶紧来领。 这个紧迫感就塑造出来了 5.从众 就是很多人本来想行动的，但是看到别人还没有动。 还是比如刚才文案，限时送100份，还剩最后5份，看谁有幸运了。 因为宝妈一看95份已经有人去领了，肯定有价值，我也赶紧去吧。 OK，总结下，招生就是要找到人性的弱点，宝妈的弱点，根据这些弱点设计文案来牵引住用户的注意力，满足内心需求，从而产生行动，完成付款。 只要早教中心老板能快速转变营销思维，重视移动互联网营销，社群营销，招生根本不是问题，蓉蓉的故事就不会发生在你的身上。其实除了这5大特征，如再配合上自动化成交流程，那你招生会轻松更多，要想知道，请持续关注！ |
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