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【北初说创业】我们在树立个人品牌过程当中，需要不断地去说，不断地去讲，不断地去对外释放，只有当你说得多了，别人才知道你是干什么的。就像樊登读书会，他每天分享对于各种书籍的看法，所以大家都知道他是搞读书会的，和大家一起读书的。有的人说我也想去讲，但就是不敢去讲，这种情况的根本原因在于你太自私了。 实际上我的性格是比较内向，人多的场合都不敢说话的一个人，比如人一多我就不知道该说什么好，我总在观察所有人的表情，我总想从他们的眼神当中去获取一种赞同也好，认可也罢的信息，我越观察越紧张，越紧张越不知道说什么，所以越是讲不好就越不敢讲，越是不敢讲就永远都开不了口，请问这是你的真实写照吗？  你是不是也想通过这种方式来获得别人的赞同，获得别人的掌声，获得别人的认可呢？你这是想索取而不是想给大家去分享，你的内心总是想讲完之后会不会得到大家的认可，大家会不会为我鼓掌，为我点个赞，所以你才会害怕，你才会不敢说。实际上如果你只是出于分享的态度，你只要把一些有价值的东西拿出来给到大家，他们愿意听就听，不愿意听也无所谓，反正我讲我的就行了，这样想是不是你也没有什么不好意思开口的了。 即使是我们的商业传奇人物马云先生，他说话一样会遭到各种各样的质疑，但是你觉得那些质疑会影响马云下一次如期的演讲吗？显然不会对吧？  假如只是抱着付出的心态，你越是不想去得到什么，反而是那些东西都会来找上你，你越是急功近利地想要去得到些什么，你越是得不到，这个世界就是这么奇怪。 你们看过西红柿首富，主人公想把钱花出去，可是钱越花越多，而我们大多数人想要致富，于是拼命地围绕着赚钱去说话去做事，结果钱反倒是离他越来越远了。 给大家举个例子，绝大多数做生意的人都会有一些微信群，在他们的眼中微信群就是产品的曝光台，所以一旦公司有什么活动，或者说有什么新品发布，他们就披天盖地的把广告单页刷到群里，满屏幕都是，一天到晚地刷，这样做往往收效甚微。而一些聪明人不这么干，他们往往去做的是释放一些与产品相关的价值信息。比如一个搞房屋装修的，他每天在群里跟大家说装修会遇到的一些坑，以及装修过程中容易出现的问题，提醒大家小心被套路，从来不提自己家装修做得多么好，只教别人怎么去避免入坑，久而久之群友们都相信他了，一有装修相关的业务基本上都找他，甚至亲朋好友装修都会介绍给他。  赚钱本不难，难的是你走了所有人都走的那条路，所以就变难了。要想得到客户的信任就要放下私心，尽可能多地去释放价值。 |
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