5万人开启直播，直播真的这么好做吗？

今年的3.8女神节，天虹在短短三天时间内做了数百场小程序直播，公司上千名导购和业务负责人都投入其中。

而接下来天虹的战略计划是，准备让全国的5万名导购全都开启直播。“全员直播”——这个看起来无比疯狂的计划，在天虹看起来却是无比合理，甚至是急上加急的迫切工作。

这是为什么？

01

直播-疫情催生的新风口

没有哪一年，会比2020年更希望被重启。意料之外的疫情，像一次无法拒绝的大型实验，让所有行业都面临着完全不讲道理的拷问：当你的主要业务被切断时，你还能怎么生存？ 

新年以来，互联网不可避免地承载了社会生活的方方面面，几乎所有的资本观察和投资建议都聚焦在网络经济。为了便于消费者和缓解疫情造成的市场冲击，各行各业竞相推行直播卖货、在线直购、建立社群销售等形式，把“暂停营业”商家与“闭门不出”消费者成功链接。 

时尚品牌完美日记在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长3—10倍，购买转化率比其他平台高出2—3倍。

零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播，平均每场观看人次过万，线上销售额单品牌单日增幅300%。

女装品牌维格娜丝在2月26日的直播首秀交出了一份亮眼的答卷：单场观看人次12w+，互动点赞74w。短短两个半小时的直播创造了破百万的交易额，平均客单价2500元，最高单件成交价格超过8700元。

女装品牌eifini伊芙丽2月6日首播，小程序访问人数环比提升566%，销售额环比提升372%。

女装品牌茵曼在2月21日的首场直播即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条。

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毋庸置疑，“直播”已是疫情后各行各业的最热门的自救行动之一。

02

直播战绩让天虹重建生态

根据天虹的战报数据，3月6日，欧莱雅在天虹做一场在线直播，销售额达到208万；3月6至3月8日欧莱雅在天虹的线上线下销售总额超过400万，相比同期增长5%。非常难得地在疫情期间实现逆势增长。

天虹深圳区与汇洁集团旗下两大内衣品牌曼妮芬和兰卓丽开启小程序直播，3月8日当天就做到了直播108万的业绩。

而兰蔻在3月7日的一场直播，仅2个小时就卖到了232万的销售额。除了李佳琪、薇娅这种头号带货网红，一个实体零售的线上小程序也能来带这么大的直播销售，这样的业绩给了兰蔻品牌巨大的惊喜。

天虹数字化经营中心总经理谭晓华说，‘’微信现在打造的生态，能够帮我们顾客和线下实体店有血有肉的服务能够连接起来，可以做得更加饱满、更加立体化，可以24小时全渠道、不同场景、线上线下一起为他们服务。‘’

而对于我们中小实体老板们想要了解关于直播的几点，我也做了梳理。

03

做直播对我们有什么好处？

一.无资质要求，随时申请开启直播

不用像过去要花个几十万准备《网络视听许可证》或《网络文化经营许可证》，也不用入驻别人的平台，赚了点钱还要分成；

现在有微信背书，无需资质就能开启直播，自己的店就能开直播卖货，直播来的客户流量也不是平台的，全留在你自己的小程序店里。

操作也很简单，最快20分钟运营上手，而且运营主动权自己把控，何时开播，开播频次自己说了算。

二.用户直播间下单支付，边看边买

以前用户要走到你的店才能实现购买，现在直播让你的生意多了一个消费场景，用户在家在旅游在办公不管在哪都能进入你的直播间“云”逛街，隔着屏幕，人与人之间少了羞涩少了销售套路，多了互动多了真诚。

三.资金不经第三方，安全可靠

直播产生的交易资金不属于任何第三方，就在你的小程序后台订单管理中，也不会像实体店里一忙起来，忘记这个单没发那个没收钱，小程序大数据管理系统让你的生意不出错。

四.一键转发微信群/朋友圈，快速裂变