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打比方在销售文案中起着很重要的作用，打比方是一种高效的劝导和传递信息的方法，能使我们帮助客户用自己已经熟悉的知识对我们的产品以更好的了解和欣赏，常常可以在无形中影响别人。 如果利用的好，它不但使潜在客户对正在讨论的任何东西都深刻认识和理解，有助于客户更好的尝试理解我们的产品，还能令潜在客户快乐并对产品产生兴趣。 比如：如果销售一款价格比较昂贵的保险，可以在文案中这样说： “你想你不是一个吝啬的人，你会聘请1小时只收15元的律师吗？你会找一个只要100元就可以为你做手术的医院吗？如果你的回答是“当然不会！” 那么，你为什要买一个低价的保险呢？如果你选择了我们的保险，是的，价格可能会贵一些，但是，你个人的健康财产得到了更好的保护，难道不值得吗？“ 这里就是以律师，医院打比方，让潜在客户更易于理解，而且对说的话更有兴趣，最后能更好的说服购买。
老练的文案撰稿人还经常用这中方法对付犹豫不决的人。列如，一篇销售保险的文案是这样说服那些犹豫不决的客户的： “假如你想从北京飞到上海，你看到机场起飞滚动屏幕标明一个航班40分钟后起飞，在连云港中途停30分钟，在天津停留20分钟。 然后是一个2小时之后起飞的直达航班，你走来走去想着我该坐哪个航班呢？做第一个航班吧还要在中途停留，做第二个航班，虽然是直达的航班，但是还有下机场等待2个小时.....在你做出决定之前，先走的航班已经起飞了。“ 你不做决定，可是时间替你做，你把机会给放跑了。现在就和那种情况一样，如果你不做决定，时间将为你做，你将失去机会，今天能定下来吗？“ 这篇文案中用的打比方最终起了作用，很多顾客在看了文案之后，毫不犹豫的购买了保险。而这篇文案也使保险公司的经纪人不必反复的给客户打电话从而节省了更多的时间来开发新的客户。
销售文案中使用直观打比方是一种非常简单的方法。 比如：下面的两句话 ①进行广告投放不会给你带来任何现金收益。 ②你每年要在广告上面烧掉很多钱。 在第二句中就是用了直观打比方的方法，想比较第一句话，它不是空洞地平淡地描述，而是给你一个看的见的概念。听到这句话，你是不是仿佛看到钱在烧呢？ 在销售文中使用直观打比方可以强化产品的好处，弱化产品的不足，还可以调动客户的购买行为。 比如：在文案中 不要说“为什么现在不做出决定呢？”而要说：“让我们抓住这个机会，行吗？” 不要说“我现在给你降价”而要说：“我现在给你个甜的像苹果一样的交易吃。” 打比方的方法很简单，但是在销售文案中说服人们时很有用。当你掌握这种方法后，你就可以把它变成在文案中说服人们购买的有力法宝。 |
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