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同志们，今天我们来说说水深火热的欧洲。 截至3月22日，欧洲的新冠确诊病例已经接近17万例，死亡近9000例，确诊量和死亡量都超过了中国两倍的水平。 △红色数字为确诊人数，黑色数字为死亡人数 而这只是个开始。 与中国的拐点到来不同，欧洲现在还在爬坡期，相当于1月份刚刚封城的武汉。 你们不要以为我在隔岸观火，此时我正处于风暴中心（狗头）。 因为有个博士学位在读，我过去大半年时间都在德国，也完整地经历了欧洲沦陷的全过程。 在说个人感悟之前，先替这两天被攻击得很惨的留学生说几句话。 最近很火的“祖国建设你不在，万里投毒你最快”，用在留学生身上实在不合适。 首先是“祖国建设你不在”。 我查阅了教育部官方公布的数据，2018年各类留学回国人员总数为51.94万人。 学制有长有短，平均按两年估算，我们再去看2016年出国留学的总人数：54.45万人。 两个数字一相除，留学生回国率≈51.94/54.45≈95.39%。 也就是说绝大多数留学生在海外学成之后都会回国建设祖国，他们不应该被无端指责。 其次是“万里投毒你最快”。 是不是“投毒”另说，据我所知近期回国的留学生按比例来说应该还是很少的。 机场机舱毕竟是高危区域，再考虑到天价机票+自费医疗（没在国内交社保）+14天隔离，要没啥事真没必要回国。 按兵不动，宅在家里吃罐头玩手机不香么。 个例不代表群体，留学生在外面已经挺不容易的了，国内媒体不应该再妖魔化他们。 △在家吃罐头很香，我囤的 接下来说说欧洲这次疫情大爆发的真实原因。 这次疫情一发不可收拾，很大程度上是由于欧洲人骨子里的傲慢+散漫。 以口罩问题为例。 迄今为止，包括德国在内的绝大多数欧洲国家对民众出门戴口罩都不持鼓励态度。 欧洲各国官方的宣传口径是这样的： 普通药店里销售的医护口罩对病毒没有防护作用，只能防止你通过飞沫传病给别人，而不能防止别人传给你。 所以只有患病的人出门才需要戴口罩。 △法国卫生部部长的说法是这边的通用说法 因为这种官方强势宣传，早期给留学生和华人带来了很大的压力。 我和媳妇亲身经历戴着口罩路过，被两个德国小孩指着叫唤“Corona Virus (新冠病毒) ”。（我媳妇反手给了他们一个中指） 在德国戴口罩，人家看你眼神和态度，就像在中国不戴口罩一样，都是人家觉得你有病。 其实他们脑子转一转弯就知道，即使普通医护口罩无法像N95防止自己受到感染，只要人人都戴，不就能防止自己通过飞沫传染给别人了么。我为人人，人人为我。 没办法，思维定式使然。尽管有中国的作业可抄，但他们就是不愿抄。 现在德国普遍采用的是“保持间距法”，考虑到“气溶胶”的存在（他们可能还没意识到），效果存疑。 △排队购物时划线间隔 △超市收银员用保鲜膜间隔 △巴士司机拉条警戒线间隔 而对于德国普通民众来说，刚开始面对疫情一直很佛系，觉得这就是个流感，该泡吧泡吧，该蹦迪蹦迪，没必要大惊小怪。 △有人发起手拉手抗击新冠大游行，但愿是黑色幽默 真正引起公众对新冠病毒的重视，是在默克尔3月18号对全民发表电视讲话之后。 在这次讲话中，默大妈将疫情比作德国自二战以来面临的最大挑战。
△然而默大妈现在已经被隔离了。。。周五去打了个肺炎疫苗，结果给她打针的医生新冠确诊了 现在德国人知道怕了，知道在家里好好待着了，但不知是不是为时已晚。 中国已有的经验和结论不去借鉴，欧洲最终错失了防疫最佳时间窗口。 当然，也不是所有德国人都是这么死脑筋。 有一位德国精神小伙从1月就开始关注中国的疫情，利用信息差提前囤口罩，等疫情大爆发后变身会国际倒爷，一举实现财务自由。 (虽然绝大多数德国人不知道口罩的重要性，但是在德国有超过20万华人，他们早就开始抢购口罩了。结果就是线下药店的货被抢光，网上的货被炒出天价)
△一只口罩涨到30欧元，我一月份买的这款10只才花了17欧 《明镜周刊》旗下青年媒体Bento对这件事进行报道时，副标题用的是： “贩毒一般的暴利生意”。
△德国媒体的报道
事情是这样的。 来自德国小城海德堡的24岁青年Timo Klingler平日里一直试图做点小生意。
△Timo Klinger 他试过向当地超市推销新型垃圾桶和健美修身衣，也试过从中国进口义乌小商品挂网上卖，但都没有弄出什么水花，几乎没挣到过钱。
△Timo的网店平日里卖一些廉价小玩意 今年一月份，他百无聊赖刷手机时瞥见了一则消息：因为疫情爆发，中国市场上口罩大涨价了。 彼时德国几乎没有新冠确诊病例，而他却敏锐地意识到，疫情迟早会蔓延到德国，口罩迟早会成为刚需品。 于是他拿出了所有的积蓄，几万欧元，孤注一掷，以平均0.6欧元（约合4.6元人民币）的单价从中国进口了上百万个不同防护级别的口罩，整整装满了20个货盘。 货到之后，整个楼道都被堆满，邻居们纷纷向Timo投来白眼。 但是他不care。挣钱嘛，生意，不寒碜。
线下形象再屌丝也无所谓，线上形象一定要高大上。 在开卖口罩之前，他首先对自己的品牌进行了一番包装。 他将自己的公司取名为TK集团（TK-Gruppe），取义于他名字的缩写，让一看到他的名片就知道谁是老板。
在他用建站模板搭建的网站上，Timo如此介绍道：
△图片P得不错 别人不会想到，这个TK集团算上零时工仅仅只有5个人，创始人仅仅24岁，而所谓的发明精神，也只不过是从中国进口商品再贴牌销售。 在之后的几天，他忙着上架，打包，发货，发员工招聘广告，忙得连饭都顾不上吃，只能拿Pizza垫肚子。 他将口罩挂到了亚马逊和eBay上卖，很快爆单了，一款口罩每天能卖出上千单。 他只能将价格一再上调，单个口罩0.6欧元的成本价卖到了20欧元，依然供不应求。
Timo如是说。 除了线上渠道销售，还有很多线下客户主动找到了他。一家德国上市公司在没有任何担保措施下，直接给他汇款了几万欧元。市长和议员也与他打过招呼，提前进行了预定。 一夜暴富让这个24岁小伙始料未及。他兴奋地在记者面前展现出流水单，在24小时之内，公司账户入账了几十万欧元（数百万人民币）。
现在Timo第一批货源已经基本售罄，第二批数以万计的口罩正在通往德国的路上。 在德国媒体的报道中，他俨然成为欧洲疫情之下的最大赢家，aka“口罩枭”。 当被问到发疫情财是否心有不安时，Timo不假思索地回答： 这是市场经济的问题，不是我的问题。
刷完上面的横财故事，一定有许多骚年内心蠢蠢欲动了。 的确，现在国内口罩产能逐渐恢复了。这两天有许多国内的朋友通过微信联系我，说自己有口罩厂供货渠道，能不能整到欧洲去卖。 现在去欧洲卖口罩还来得及吗？ 抓紧上车，还是hin有机会的。 对面愈演愈烈的疫情，一些欧洲小国已经顶不住了，开始背叛友军转而效仿起中国的做法，要求民众出行必须戴口罩，比如捷克。
“口罩信仰”一旦树立起来，星星之火可以燎原。 如果捷克防疫的效果好，欧洲各国民众很快就会跟风效仿。 而口罩又属于消耗品，无法一直循环利用，这意味着市场需求会一直存在。 更重要的是，欧洲本身并不产口罩，几乎所有口罩都进口自中国。
△我在欧洲买的口罩，产地是中国仙桃 所以对中国的精神小伙来说，这次欧洲疫情爆发同样也是一次翻盘的商业机会。 君子见机而作，然而在行动之前，我们必须先想清楚几个问题。 首先，在自由市场经济下，只要充分竞争，暴利就难以持续维系。 高利润必然引入大量竞争者入场抢食，卖口罩这事又不存在真正的竞争壁垒，根据博弈论原理，卖家为了争夺买家，会互相较劲着降价，从而使口罩的零售价逐渐趋于正常。 也就是说做这门生意一定要快，打的就是时间差。 你在核算成本和利润时，不能只看现在被炒上去的价格，还要预估到一两个月后，看看口罩零售价恢复正常后，自己是不是还有钱赚。 不要到时候一堆货砸在手里，亏本出售。 （实际上现在网上口罩的价格已经开始降温了） 其次是跨境货物运输和通关问题。 在进行国际货物运输时，你的货物首先要被归类为to C（个人）还是to B（商用）。 如果你想小打小闹一下，一次运几十个上百个口罩去欧洲，那么通常走的就是个人通道。 个人通道好处是清关快，坏处是运费和关税高。 国际运费是国内几十倍就不说了，关税也是个头疼问题。 前两天还在群里看到，有人从国内订了一箱口罩，结果要交800多欧元（6000多RMB）的关税才能领走包裹。
海关在征收关税时会需要货物的价值证明，如果你无法提供采购合同发票之类的凭据，他们就会参考当前市场售价进行核定，这应该就是天价关税的由来（毕竟口罩都卖天价了）。 如果你走的货比较多，那么就可以走to B的通道。 好处是量大后均摊下来的运费和关税就低，坏处是手续相对来说比较麻烦（CE认证等等）。 真想做的可以先跟货代（国际货运代理）和做海外仓的朋友聊聊，他们路子多。 我问了下朋友圈中的货代，现在走双清包税航线的报价大概是1750元/20KG，供大家参考。
△货代这两天爆仓了，都是运往欧洲的口罩 解决了国际运输，下面还有销售渠道的问题。 《资本论》里说过：资本家为了300%的利润率可以冒上断头台的危险。 网上口罩被炒出高价，也导致大量无良奸商涌入电商平台。 真假混卖，以次充好，虚假宣传，口罩市场一时乱象横生。 就在前几天，亚马逊和eBay因为无力监管，做出了个艰难决定：关闭口罩类目新卖家发布通道（老卖家原先发布的口罩SKU仍然可以继续卖）。
这对现在想要入场分一杯羹的新卖家来说是一个沉重的打击。 失去亚马逊和eBay这两个西方世界最重要的电商销售渠道，就只能去找一些小型电商平台合作，或者是自己建站再用Google推广（如果针对华人市场，也可以找当地垂直公众号推广）。 从工作量和营销成本来说都会有所增加。 而从线下渠道来说，欧洲的药店和商超通常有自己成熟的供应链和质量审核体系，想要打入绝非易事。 综上所述，虽然现在去欧洲卖口罩是次机会，但是机会依然是留给有准备的人。 梭哈之前一定要先多问问业内人士，不要想割别人韭菜自己先被割。 当然，对于广大没有准备的青年，这里还有条路子送给你—— 向慌了神的西方老铁们兜售预防新冠东方神秘学配方。 方子如下： 花椒+八角+桂皮+老干妈，熬水送服。 吃完之后十四天不能出门，否则前功尽弃。 参考资料： https://www./politik/coronavirus-24-jaehriger-wird-mit-atemschutzmasken-reich-a-cd1e7a13-1a99-401e-a842-c7f5459c87f9 设计/视觉：团结湖水怪/YAN |
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