哪些中药材、中药饮片、保健品在药店卖得最火？

图1：2013-2017年零售药店药品总体规模

2017年三大终端六大市场药品规模为1.6万亿，同比去年增长7.6%，零售药店占总体市场22.6%。目前处方外流这一热点在2017年的数据并没有体现，但从三大终端六大市场增长速度看，零售药店的增速已超过公立医院。

图2：2013-2017年零售药店数量及增长趋势

3600多亿的零售药店终端规模是由45.9万家的实体药店以及693家网上药店所产生的，从实体药店增长看，药店为了抢占处方外流红利而提前做了布局，相信今年药店的数量还会继续攀升，这会继续带动大健康产品市场的扩容。

图3：2013-2017年零售药店规模及增长趋势

2017年零售药店的总体规模已超过5千亿元，增速约为12.6%，这是电商与实体药店发展的结果，其中网上药店增长迅猛， 2017年实现规模566亿元，同比去年增长98.5%，这主要得益于器械、保健品等大健康产品的增长。

图4：2013-2017年中国实体药店市场品类结构变化

图5：2015-2017年中国实体药店市场品类结构变化

在实体药店，药品的市场份额逐年增加，从药店不同品类近几年的增长情况看，中药饮片发展潜力较大，在实体药店发展较为乐观，而保健品规模虽逐年上涨，但其市场份额却连续两年下滑。器械类、保健品等增长幅度较小，可能是由于电商、海淘等模式兴起给这些品类在实体药店的销售带来一定冲击。

饮片及保健品的主要战场在哪里

图6：2017年中国实体药店不同规模药店各品类占比

中药饮片销售终端集中在500-1000万、1000万以上规模的药店，可见较大规模药店是中药饮片的主要市场;保健品的销售终端集中在100-300万、300-500万规模的药店，可见中小型药店是保健品的主要市场。

图7：2017年中国实体药店不同区域各品类占比

中药饮片在华中、西南的销售占比较高，而保健品在西北、西南的销售占比比较高，可见华中、西南地区的药店终端是中药饮片跟保健品的主要市场。

中药饮片规模及竞争状况如何

图8：米内网中国城市零售药店中药饮片竞争格局库

据介绍，米内网中国城市零售药店中药饮片竞争格局库共收录1369个品种数量，涉及生产企业2050家，根据药物功效、性能功效和临床应用等共分21个大类，37个亚类。

图9：2015-2017年中国城市零售药店终端中药饮片销售情况

2017年中药饮片的销售额为283亿元，同比去年增长10.16%，就同期比较而言，中药饮片的增速高于药品与保健品。

图10：2015-2016年中国城市零售药店终端中药饮片药食同源的饮片所占比例

图11：2015-2016年中国城市零售药店终端中药饮片贵细药材所占比例

米内网中国城市零售药店中药饮片竞争格局库中，药食同源品种数量为109个，占零售药店终端接近一半的规模;贵细药材品种数量为42个，其品种数虽少，但销售贡献已超过四成。

图12：2016年中国城市零售药店终端中药饮片类别TOP10

图13：2016年中国城市零售药店终端中药饮片产品TOP10

从品种排名看，排名前十的品种就占了半壁江山，三七、西洋参、枸杞子分别以11.8%、11.2%、6.2%的比例位居前三，TOP10品种中，有6个为药食同源饮片，4个为贵细药材，其中西洋参既是药食同源，又是贵细药材。

图14：2016年中国城市零售药店终端中药饮片厂家TOP10

图15：2016年中国城市零售药店终端中药饮片品牌TOP10

目前中药饮片市场集中度不高，生产厂家十分分散，还未有明显优势品牌，不知名厂家合计的市场份额占了24%。在TOP10厂家中，中药饮片龙头企业康美药业以5.8%的市场份额位居首位，老百姓子公司药圣堂(湖南)制药以3.8%的市场份额紧接其后。

总的来说，目前中药饮片在较大规模实体药店增长较快，目前无明显优势品牌，生产企业多而散，大多数生产企业为区域销售，滋补品是较为受欢迎的品种，因此无论是药企还是药店，根据消费者需求，寻找高品质的产品是关键。

保健品规模及竞争状况如何

图16：米内网中国城市零售药店保健品竞争格局库

据介绍，米内网中国城市零售药店保健品竞争格局库共收录3375个品种数量，涉及申请人1242家，根据药物功效、性能功效和临床应用等共分3个大类，77个亚类。

图17：2015-2017年中国城市零售药店终端保健品销售情况

2017年中国城市零售药店终端保健品总体规模为197亿元，同比去年增长6.2%，就同期而言，增速低于药品及中药饮片。