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说到新品，其实无论是老商家还是新商家，有很大一部分人做新品都是没有规划、没有目的性地操作。这样虽然同样有可能做好一款产品，但相比之下，有目的性分阶段地设置运营计划，能够让我们更清晰每个阶段的工作，从而做好新品上新。  今天就和大家分享一下，一个新品我们要怎么制定计划操作、每个阶段又该以哪些目的为主，才能做好一个新品、快速起势。 首先我们把新品推广分为几个不同的阶段，分别是: 准备期、种草期、增长期、爆发期、平稳期。 一、准备期 可能在大家看来，上架宝贝是新品上新的第一步，但实际上，上架宝贝前的准备才是我们要做的第一步，而且这一步非常重要！  1、市场分析 无论是做哪一个类目，我们一定要先了解市场，只有对市场有了足够的了解，才能有一个清晰的店铺定位。 市场分析不光是产品上新的前的市场，而是一件需要长期坚持的实操。在产品后期，如果商家只是一味的在自己的产品里想如何提高权重，如何获取流量，忽略了市场的大环境因素，就很难全面的运营店铺，可能在运营一段时间后即会面临危机。 如何系统、全面的分析自己所在行业的市场情况，如何挖掘数据背后的意义以及如何解读生意参谋、市场行情各个指标带来的价值，这个就需要结合自己所做的类目情况做一下系统的梳理。 2、选款： 一个好的款式是判断宝贝后期潜力的基础，所以我们在上新产品前必须先做好选款。 通过市场分析，我们可以根据市场上的情况分析选择出最具有爆款潜质的宝贝。诸如应季、新颖、性价比高、符合店铺风格等，从而确定出最具有爆款潜质的宝贝。这样后期无论是推广还是转化，都能达到事半功倍的效果。 3、产品分析 挖掘产品卖点、人群定位、热卖区域、同类产品的差异化。这一步的目的是为了确定我们宝贝在同类产品中的竞争力。 4、人群分析 针对人群的年龄、职业、购买习惯、品牌性、消费能力等方面进行分析，确定产品的精准人群。  5、竞品分析 分析同类产品客单价、主营类目、风格、目标客户，通过这些确定我们可追赶的竞品，再对竞品的引流渠道、引流关键词等方面进行分析，从而方便后期对我们产品的引流计划进行优化。 根据以上的分析内容对宝贝进行拍摄、标题组合、详情策划、主图设计等，只有通过这些前期的分析准备，我们才能做好产品的上架，将新品优势做到最高。 二、种草期 宝贝上架后，就进入了我们产品的第二个阶段，即种草期。这一阶段的主要目的是为了做好产品基础，快速提升基础流量。  销量基础：根据产品的人群定位，精准的去做一些基础销量，用螺旋递增的方法尽快的让产品具有一定的搜索权重。 产品内功：在做基础销量的同时，做一下链接的内功包括（买家秀、问大家、好物推荐）可用有好货、必买清单、每日好店做品宣，另外淘宝头条通过软文故事及事件对产品品牌一定爆光。 权重拉升：产品具有一定基础后可以选择开车，搭配补单，快速的培养直通车权重，维护店铺人群以及拉动手淘搜索。 关联销售：新品上架后可以利用店铺已有爆款，做一下关联销售，这个时期以出货量为主。 标题优化：根据大盘的热搜词，去优化产品标题。 三、增长期 这个时期大概率已经过了新品期，这个时期应该以率为主的同时，可以适当做一下产品的坑产，维护产品的热度。 每天对流量维度，交易信息进行分析，根据实时情况适当做出一些针对性的调整，比如对产品标题、主图等方面进行优化。 四、爆发期 这个时期，产品已经有了一个较好的基础，我们可以加大对产品的付费投入，比如直通车，超级推荐等。还可以通过直通车最近推出的“趋势明星”来留意一下大盘的热搜词、飙升词，低价抢一波流量。  通过这些付费的渠道开拓产品流量，促使销量规模扩大化，另外如果产品利润允许的话，还可以利用淘客冲一下销量。 紧跟官方节奏以及社会的热点，及时报下最新的活动，这些都是扩大流量的渠道之一。 最后，这个时期一定要维护好店铺的评价，所有可以影响到转化的因素都需要注意，比如转化率、加购率、收藏率等等。 五、平稳期 这个时期就属于维护时期了，避免踩雷，根据大盘实时做出调整，跟着官方节奏报些活动即可。 以上就是一个新品大致的操作流程，后期可以在保持产品风格的基础上，与店铺其他产品作为搭配销售，能最大限度的提升转化率和客单价。 以上，我是琅琊 |
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