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传单广告是一些门店或者卖场经常用的宣传方式，但是很多门店或者卖场的老板不知道如何设计传单的内容，最后设计出来的传单，发出去很多，花费了人力和财力的，但是效果却不好，进店购买的人寥寥无几。 那么如何设计传单的内容，让人看了之后有进店购买的欲望和冲动呢？ 我有三个秘诀轻松搞定！学会这三个秘诀可以零成本轻松提高传单广告效果的10倍甚至100倍！ 但是，在我公布这三秘诀之前，我们一定要先了解普通的传单为什么会失败？效果不好的原因在哪里？ 只有我们找到了不好的原因，我们才能更好的知道应该怎么设计传单的内容。 让我们先来看看普通的传单是什么样的？ 普通的传单其实就是一个产品或者促销的说明，什么产品/服务？什么时间？什么地点？搞什么特价活动？ 大部分人接到上面这样的传单情况会怎样？根据我的经验，答案是..... 60%的人走两步，直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要，有10%左右的人可能会仔细看，5%左右的人可能会保留下来， 但仔细看和保留传单的人未必是真正的潜在客户..... 好了、问题来了，大部分传单广告失败的一个原因就是:“能够仔细看传单和保留传单的人很少”。 所以、让传单广告效果提升的关键在于你如何让人看了你传单页后，不把他丢掉。这里面涉及让传单效果倍增的第一个秘诀： 秘诀一：赋予传单更多的价值，让看了你传单的人有保存传单的欲望和行动。 请问：顾客拿了这个传单，为什么会丢掉？我的答案是：因为这个传单不能给顾客创造价值。 或许你会问： 就一个普通的传单能为客户创造什么样的价值呢？传单不就是告诉客户我的公司情况和产品服务情况吗？ 如果你还停留在这种水平，说明你对营销的认识还不够深刻，营销就是要时时刻刻为客户创造价值。 让我来告诉你让传单创造价值常见的两种方法！ 第一种方法：可以在传单身加上日历，地铁线路图、公交路线图，送水的电话....等等这些日常生活或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。 第二种方法：你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品...等方式让传单产生价值，让客户凭传单以享受超低价或者参加抽奖活动，免费领取礼品等方式让传单产生价值。 举例：我所生活的小区门口新开家美发店，他们四处发传单。传单上面有一句话：“新店开业，洗吹剪仅10元！”这个非常有诱惑力，因我所生活的城市理发洗吹剪最少都要30元，通过这个方式这家店很轻松的就让整个社区的居民知道了它，并尝试去消费。 但这家美发店在传单上注明了，必须持此传单才可以享受这个价格，而且没有时间限制，这样很多人拿了就会放在家里，什么时会需要理发了就直接拿着这个传单到这家理发店去，因为只有凭这个传单才可以享受这个优惠，据我估计，这个理发店派出去的传单保留率在80%以上。 以上是如何让潜在客户拿了传单不丢掉的方法，其实营销就是不断地为客户贡献价值，随时随地为客户贡献价值，明白这一点，不管做什么营销你的成功率都会倍增。 通过上面的方法，第一个目的已经达到了，那就是让潜在顾客保留传单，但光保留还不行，必需还要想办法让潜在客户去到你的卖场，或者店里，只有这样你才有机会成交他们。这就涉及到让传单效果倍增的第二个秘诀。
秘诀二、通过传单明确的告诉客户：他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？ 上面的那个新开的美发店的传单，它就明确的告诉客户，客户可以得到什么？“洗吹剪10元”潜在客户需要做什么？把这张传单保留下来，拿这个这个传单进店就可以得到这个超低价的服务。 类似上面的方法有很多，大家只要经常观察就可以看到很多中小企业都在用，但我要告诉你的是，上面的还不是最经典的，最经典的在后面，这就是传单广告效果倍增的第三个秘诀。 秘诀三：你如何通过传单与潜在客户建立强大信赖感。 请问潜在客户在向某家公司或者某个人购买产品或者服务之前，如果他不相信你这个人或者这家公司，请问他会购买产品吗？ 答案是：“不会” 让我们回那家美发店，如果这个店的理发师很烂，请问有人会去吗？如果这个店环境很垃圾，请问顾客会去吗？如果那家美发店的产品或者服务售后没有保障，请问有人会去吗？ 答案是客户都不会去。所以，你需要做的就是，把你的经验和所得的荣誉，服务承诺等相关的资料放在传单上面。 我们看看那家美发店传单上面怎么写的：“本店的理发师从业经验都在5年以上！”并把自己店铺良好的环境拍照放在传单上面，请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的专业？因为一个理发师有5年工作经验，水平肯定不差。 只要你把上面的3个秘诀用在你设计的传单里面，我相信效果提升3-5倍是很正常的，如果你的活动策划的非常好，加上上面秘诀的运用，提升10倍效果也不难。 ～～～～～完～～～～～ 世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样简单，让利润像火山一样爆发。 ————我是荒原，文案解码的发起人。专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。 希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。 |
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