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如果疫情持续几个月，你的钱够花吗？ 每天只有支出，却看不到收入。 每个月的房贷、车贷、消费贷，像水一样哗哗的流走，但是，进项却没有了。 所谓的中年危机，其实就是钱的危机，很多人不敢失业，不敢换工作，就是因为承担不了没有工作的风险，因为没有足够的收入渠道来抵御人生的负债，以及日常危机。 而那些收入渠道多样的人，他们建立了自己的风险防御体系，在负债和危机面前，更加游刃有余一些。 亚当斯密曾经在《国富论》里说各国贫困人口过的都是收入完全来自劳动的生活，现在想想，中产也不例外。 今天给大家推荐一个美国的真人秀节目，叫做《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》。看看当财富被主动清零后，一个富豪如何东山再起。 作为一个真人秀节目，片子难免有演戏和剪辑的成分，但是就像外行看热闹，内行看门道一样，我跟一些成功的企业家聊天，大家一致认为葛伦在节目里面展示的“道”是有共通性的，“道”就是赚钱和开源的“套路”，也就是所谓的思维与能力。 节目的主角叫葛伦，是一个白手起家，身价百亿的富翁。 在节目里，他要挑战的是：不使用自己的人脉、资源，不使用自己的真名，在一个陌生的地区，在90天之内创办一个估值在100万美元以上的企业。 启动资金是什么呢？100美元，一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。 在推荐这个节目之前，再次声明一点：如果你希望看完纪录片就知道怎么变成一个百万富翁，那可以不用看了。因为赚钱是一个“时也势也”之事，如果只是亦步亦趋的去复制和模仿别人所做的事情，而不从思维方式的角度改变自己，那结果注定是失败，甚至是惨痛的失败。 但如果你想了解一个百亿富翁的思维习惯，这个片子还是有很多可圈可点之处。  大多数穷人逃不出日复一日的困境，最大的问题是“每日为生计所困，所以没时间没精力没想法去规划。” 而当葛伦由百亿富翁变成穷人的时候，他与穷人最大的不同之一是他保持了该有的规划，也即长远思考通盘规划的习惯和能力。 拿着仅仅100美元空降在一个陌生城市，他没有着急忙慌的立马开始自己的“打工”之路，而是首先去了解在这个城市维持生计大概需要多少钱，进而搞清楚自己的生存境遇，算明白自己一个月需要赚多少钱才能维持生活。  核算一通，明白自己在这个陌生城市一个月生活开支大概在1100美元，3个月则是3300美元。  所以他给自己定下第一阶段的目标，那就是争取一周内赚到3300美元。  在这里葛伦说了一句经典台词：“每花一分钟的时间营生，就等于少一分钟时间经营事业”。  翻译成大白话就是：你先要脱贫，再致富。在脱贫的路上花的时间和精力越多，用来致富的时间和精力就越少。 所以必须提高脱贫的效率。怎么办？ 仍然是规划，明白自己的优势和劣势，不是什么钱都去赚，不是被各种琐事驱动着走。 来看看葛伦是怎么做的：他明确的分了几步，首先，先发布求职信；其次，去捡破烂。 而不是先捡破烂，再求职。因为花了几天时间去捡破烂，回头才想起求职的事儿，意味着你已经丧失了宝贵的几天时间，这几天时间，没有发布求职内容，那即便有工作也找不到你，毕竟求职是个被动的事情。 对于穷人来说，提高脱贫效率，就是真正意识到时间也是金钱。 葛伦发布求职信的方式也体现了一个“富翁”的良好修养，写清楚自己的资源和优势（哪怕就是一辆破皮卡车），挨个分发，多撒网： 而很多需要技能自己却不具备的高薪工作，他就主动选择放弃，不眼红不抱怨。  接下来他就开始主动出击去捡破烂。 富翁捡破烂也是有讲究的，葛伦没有盲目的去翻垃圾桶，而是先看看别人在求购什么，以及自己所呆的城市能够匹配什么。 比如他发现自己所在的这个陌生城市有很多废弃的工厂，他就专门搜索跟废弃工厂相关的求购物件，比如铁制栅栏；工业轮胎等等。 有的放矢，定下来去找工业轮胎这个破烂后，那眼里就只有这个目标，不会再被其他的破烂分心。这体现的是什么？仍然是通盘规划的能力。 我特别喜欢一本书叫做《稀缺》。作者观察了很多穷人的生活，发现他们并不是笨或者不努力，相反，穷人可能更努力。但问题在于，这种努力是没有规划的，是盲目的，是东一耙子西一耙子。 稀缺会削弱一个人的思考能力，所以越在窘境越要提醒自己不要慌，不要乱了阵脚，不要丢失思考的力量和通盘规划的能力。  第四天的时候，葛伦找到了两份计时工作。 一份是去一个个人设计作坊帮忙印衣服上的图案，赚了60美元，也认识了自己第一个朋友“阿杰”（记住这个人，后来他还会出现）。 一份是打扫房间，干完赚了85美元。 对于一个快要身无分文的穷人，这钱已经不少了。很多穷人会满意于这样的待遇，或者干完这些体力活后只想早点休息，不会再去思考是不是有别的更好的方式赚钱。 但是葛伦没有，他清楚的知道靠体力赚钱说明还是在为生存所困，要想脱离生存模式，最佳选择是找东西来卖。 买低卖高，俗话叫“倒卖”，别觉得这是骂人的词，这就是资源配置。很多富翁白手起家赚的第一桶金都是靠“倒卖”，比如大家熟知的马云等等。 葛伦是怎么买低卖高的呢？ 在打工的时候，他意识到，马上就要到当地一个重要节日了——圣派翠克节 St. Patricks' Day。 节日是一个很好的进行“倒卖”的窗口期，他压上自己打零工得到的全部积蓄169美元去进货，兜里还剩4.14美元。这是葛伦第一次以小博大。 一个气球进货价60美分，售价5美元。 凭借着高超的沟通技巧和销售技巧，葛伦第一次以小博大成功了。他卖掉了所有的货物，赚到410美元。 葛伦的第二次倒卖，靠的是捡破烂。 就像前面说的，“倒卖”其实就是一种资源配置，而穷人翻身最大的困难就是资源太少，像葛伦，他所谓的资源只能是去找“垃圾”。而这其实很耗费一个人的心智和信心。 前几天一直没有找到符合收购条件的工业轮胎，要么就是太破旧，要么就是普通轮胎，没有太多的转手价值。 但是葛伦没有放弃，因为他知道，倒卖才是自己脱贫的唯一方式。所以平时打完零工，他仍然会驱车去找轮胎，直到最后真的在一个废弃的工厂发现可以倒卖的轮胎。 这几个别人扔掉的垃圾，被葛伦翻了出来，转手就以1500美元的价格卖掉了。 第二次资源配置成功。 卖体力，一天只能赚80美元。 而两次倒卖，葛伦赚到了1910美元。 这就是赚钱和投资的核心法则：买低卖高。 我身边有一些小作坊老板，发达的比较早，但基本一直就停留在原地。而有些穷人，即便身处谷底，你也能在他身上看到未来会飞黄腾达的气质。 两者之间最大的区别就是懂不懂识人，以及懂不懂与人合作。 有句话是：下层社会人踩人，上层社会人捧人。 这是因为穷人在日常生活里整天为鸡毛蒜皮的小事扯皮，对于穷人来讲，背叛的成本太低，所以他们习惯性背叛，而不相信合作。而相反，富人合作的利益更大，所以更倾向于合作。 葛伦身处穷人的位置，身上却散发着富人的味道，他非常在意人的价值，也非常看得到合作的价值。 来看看葛伦是怎么合作的？ 在意识到圣派翠节有重大商机时，他给自己在这个陌生城市认识的唯一一个人打电话，这个人就是曾经雇佣他去印图案的服装老板阿杰。 他给阿杰电话：“圣派翠节咱们上街去兜售吧，你带上你的T恤，我去找一些节日小物，我们合力看看有什么商机。” 这就是百亿富翁的格局：合作共赢。 葛伦说自己是这个城市的外来人员，没能力与伊利居民打交道，而阿杰是老居民了，两人合作一定能大赚一笔。 并且，明明这个赚钱的想法是葛伦想到的，他却从没觉得这是自己的功劳，他一直夸阿杰有人脉，夸阿杰卖货特别努力。 在之后的几期节目里，葛伦也一直说自己成功的原因是身边围绕的都是比自己聪明的人，最重要的经营原则就是人力资本。 弱者互相拆墙，强者互相搭桥。 要想成就大富，必须要意识到个体的局限性，愿意跟别人优势互补，愿意去给别人搭桥。当然，如果你生活中围绕的都是拆墙的人，那就赶紧远离他们，去找到互相搭桥的人。
后记 这个真人秀跟疫情没有关系，有关系的是无论主动尝试还是被动接受，当你的财富被外在的一只手按下暂停甚至清零键的时候，该如何重头再来？ 作为半路出家但投资业绩还算出色且稳定的投资人，以前在别的平台分享过财商相关内容。在分享的过程中，我发现很多人对如何赚钱真的一无所知，大家急切的问我应该买房还是买股票，该投什么行业，买什么股票，定投什么指数，却很少问：“你认为投资最重要的能力是什么，我应该通过怎样的练习才能获取这种能力。” |
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