今天继续“老喻的人生算法”精读,上篇说完了A计划中的三段“闭环、切换、内控”,下面是“四段--重启”。【A计划主要说明的是自我塑造,从初段逐步升级到九段的过程,历经闭环、切换、内控、重启、增长、内核、复利、愿景、涌现等九个步骤】 (说明:思维导图来自得到大学徐雯同学的授权,徐同学是刘润五分制商学院的脑图专家,知名才女)。 一、四段--重启: 1、重启主要说明的是不仅仅在一个认知飞轮中存在内控点,在两个认知飞轮之间也存在着内控点。这个内控点需要安装一个精神重置键来做内控; 2、精神装置其实就是一套大脑免疫系统。它能够帮助你,对付人天生的对过往损失,和未来不确定性的厌恶。它能够提醒你驶入理性的轨道,摆脱旧的,勇敢地开始新的,实现重启。 3、设计自己的精神装置的两个视角: 1)“外星人”视角。假设有个外星人,突然飞到地球,接管了你的生活。你应该忽视沉没成本,直面问题,提出理性方案。 2)“阿尔法狗”视角。你不要沉迷于自己的思路和假设。每一步,都把当前的局面当做已知条件,作出当前情况的最优选择。 3、重启其实是向大家提出了两点要求:往后看,过往不恋;往前看,不害怕未来的不确定性。 4、亚马逊的创始人贝佐斯有一套“精神装置”,叫“Day 1”。就是说每天都要像创业第一天那样运营公司。 贝佐斯总结了“Day 1”公司严格遵守的四个原则,分别是: 第一, 真正把目光锁定在顾客身上; 第二, 抵制形式主义; 第三, 积极适应外部趋势; 第四, 快速作出决策。 二、五段-增长: 1、闭环与闭环之间需要增长:A计划,是想要把你打造成一辆赛车。这是一个自我发现的过程,努力在不确定的世界里,不断自我成长,自我切割,直至找到你的核心算法,建立自我的某种确定性,然后不断重复,如滚雪球般越滚越大。滚雪球的特点是什么?就是开始很小,越滚越大。 2、为规避原地打转,我们要做的是从“掰苞谷模式”,进化到“滚雪球模式”的增长。 3、有效的增长,分为三个阶段:1.增长假设;2.增长验证;3.大规模增长。 第一阶段--增长假设:要先有种子,才有增长的可能,但因没法确认种子一定能发芽,所以叫“增长假设”。 第二阶段--增长验证:然后要开始做“育苗实验”,看看哪些种子真的可以发芽,对前面的假设进行验证。 第三阶段--大规模增长:在完成前两个阶段后,才可进行大规模种植。 在现实中,不管是公司还是个人,在“增长思维”上容易陷入两个误区: 一个误区是——有内核,没增长。产品好,服务好,但没法做大。结果,要么维持着手工作坊的状态,要么就慢慢地消失了。 还有一个误区是——没内核,乱增长。种子不对,也没进行育苗实验,就开始大规模种植。 对于个人来说也是一样,即使你再有能力,你没有增长思维,成长就会受到限制;假如没有基本能力,只谈增长,到头来也是一场空。 概括而言,对于个体来说,增长思维有一个清晰的主线,分为三个阶段。 在输得起的时候快速试错,积极探索,目的是找到可持续的、可规模化的增长公式,也就是你的个人算法。 4、“增长黑客”的实战三步骤 第一步,假设:建立最小化闭环。用户最小单元进行试错,把试错阶段看为采集数据的阶段,不断改进和精进。(埃里克·莱斯《精益创业》--MVP(minimum viable product,最小化可行产品,用最小的代价来验证你的商业可行性) 第二步,验证:找到北极星指标。要建立一个反馈回路,获取验证结果。马斯克“我认为有一个反馈回路非常重要,这样你可以不断去思考做了什么,怎么做得更好。” 验证,其实是确认两件事:第一,获取一个正向反馈;第二,找到单一指标的关键要素。 单一指标的关键要素,有一个名字,叫“北极星指标”,它就是你的关键增长点。不管是公司还是个人,都要致力于找到自己的“北极星指标”,才有可能有效实施增长战略。 第三步,执行:设计增长策略。 优秀的创业公司,往往采用分阶段发布产品的策略,分阶段增长有几个好处:
三、六段--内核: 1、问题:人与人之间的差别到底有多大?智商并不能够决定一个人的成长,决定一个人成长的是:找到自己匹配的内核。 2、内核就是核心算法,每个人要去发现你自己的商业模式的种子。每一个成功的人,都要经历找到自己内核这一步。 3、内核有两个特点: 1)要简单,这样才可以大规模复制; 2)要有构建系统的潜力,这样才能防止被别人复制。 4、让我们通过海底捞这个案例来理解,怎样才算找到了合格的内核。 先看第一个特征,是简单。但“简单”这个词可不简单,它要满足三个关键指标:大概率事件、可复制、大规模。 首先,内核得是大概率事件,它是生活中大概率会重复发生的事。 好吃的火锅会有很多顾客,这件事已经被重复验证过了,是可以重复实现的大概率事件,而不是拍脑袋,靠热情、梦想或者运气。 其次,内核要可复制。 我们曾经长期陷入一个困惑,麦当劳、肯德基能开遍全球,但中餐却不能标准化。可海底捞就解决了这个问题,标准化的底料完成了对味道的品控,中央厨房提升了效率,保证了菜品的新鲜,还构建了数字化的管理系统。 其实,世界上排在前面的餐饮品牌,例如星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客,差不多都有一个特点:容易复制。 这就回到了开头的那个问题:人和人之间的差别没多大,最后差别在哪?就是你有没有复制自己的能力。别人开一家店,我能开1000家店,那差距可就大了。 5、内核需要有构建系统的潜力。 6、怎样找到自己的内核那我们在自己的生活中,应该怎样找到自己的内核呢? 其实人们无非是用两种方式。用中奖来打比方,这个世界上想发财的人分为两种: 1)一种是想中头等大奖的,一次暴富管终生; 2)还有一种呢,是只想中100块钱的小奖,但是发现其中的规律,然后反复去买,中很多次100块钱,天天都中。 巴菲特有句话给这两类想法打了个比方,很恰当。第一种想中大奖的,他们是“试图跨过七英尺的栏杆”;第二种,愿意每天中点小奖的,相当于是“跨过了一英尺高的栏杆”。 7、我们的难题不在于做好一件大事,而在于找到一堆可重复的小事。 怎么样实现这一点呢?你需要做到三点:一、把握时机;二、依靠禀赋;三、形成专业。 第一,把握时机。 你可以选择你在哪,但你不能选择时代。所以在对的时间,做对的事,把握时代的机遇非常重要。 第二,依靠禀赋。 什么叫禀赋呢?就是指天赋,以及你已经拥有的资源。比方说海底捞的张勇,他的禀赋就是“懂服务”,从而才能构建文化系统。 第三,形成专业。 光有上面这些还不行,你需要不断完善,不断打磨,进而形成自己的专业护城河。 (待续) |
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