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关于直播的话题，近几年就没停歇过，依旧有海量蔓延的趋势，受疫情影响，线下活动无法开展，直播这把火也终于烧到了空气能行业身上。带货，课程，培训，演讲.....很多企业及服务于这个行业的一些团队纷纷行动了起来。本文罗列了行业几家知名热泵企业“直播”先行者们，他们积极创新市场销售模式和服务方式，取得了良好开局。 纽恩泰 循序渐进 多形式直播 （2月10日、2月16日、2月23日、3月16日） 2月10日至2月23日，纽恩泰举办“战胜病毒、爱心接力”线上大型公益营销活动，并将活动期间收取的339000元定金全部捐赠武汉抗“疫”。纽恩泰拒绝在一筹莫展中等待，在慈善捐赠的同时，也带动了市场复兴，在“疫情”的影响下，打出了漂亮的一战。 2月16日，纽恩泰大型直播《战胜病毒 爱心接力》在淘宝直播平台盛大开启，活动获得了32万次点赞，累计下订近3000单，在商业几乎停滞的状态下，提振了空气能行业人的士气和信心。  纽恩泰董事长赵密升 3月16日，纽恩泰首启云课堂，董事长赵密升走进直播间，以“改变命运、成就梦想”为主题，做了精彩演讲。“志不立，天下无可成之事”，他从个人奋斗与企业发展层面，剖析纽恩泰的成长历程，分享如何通过树立目标、利他精神、协同合作、思考创新等方面提升自己的能量场，赢得满堂喝彩。 中广电器 钜惠抢购 公益业绩两手抓 （2月22日、3月14日） 2月22日，中广电器开展“直播抢工厂 捐款赚钱两不误”的公益直播钜惠抢购活动。3月14日，中广丽水万地5C旗舰店“直播抢工厂·315提前购”开播，两场活动总计浏览量超40万人次，在线支付定金超四万。 镜头跟随着主播来到中广电器的办公大楼、工厂车间，整洁大方、宽敞明亮的工作环境及认真踏实、专心工作的员工赢得观众普遍好感。中广的工作人员更是通过镜头向大家传递了以品质为基石，创新智慧致力产品研发，为用户提供“节能环保健康舒适”的产品，秉承工匠精神，铸就精品，快速交付优质的产品，建立完善的质量管理体系，为客户提供更优质更贴心的服务，持续为用户提升商业和生活价值等中广人的使命、追求及目标。  无论是支付 100 元定金，即可抵扣货款 600 元，且所有定金定向捐赠新冠肺炎防疫工作的厂家让利、客户捐赠活动，还是观看直播即可抢红包和抽奖活动，亦或是邀朋友看直播获 8800元大奖，都吸引了观众参与，直播间热闹非凡。特别引人注目的是，直播期间，凡医生、护士下单，凭身份证等证件，即可获赠价值1199 元净小美 1 台。大家纷纷为中广致敬白衣天使的温暖举动点赞。 阳帆 抖音小课堂分享干货 （3月1日至3月6日） 战“疫”期间，阳帆一刻也没有停歇，为了让经销商更好地掌握专业技能，阳帆《共同抗疫 赢在春天》抖音小课堂应势而生。3月1日，阳帆高级技术工程师徐静晓带来的《超低温变频机组的设计与分析》拉开了直播培训的大幕。3月2日至4日，阳帆副总经理、技术总监王凯峰分享了《工程机组的应用设计》。3月5日阳帆总经理叶萍也现身直播间，为观众带来以《市场营销》为主题的培训。3月6日，阳帆高级售后工程师叶韩军则专门为经销商讲解了《热泵机组售后注意事项》。  阳帆始终紧盯市场需求，准确找到经销商所需的产品、技术和服务。疫情期间，阳帆积极寻找新的厂商沟通模式，业务人员与经销商保持着高频率的定点沟通。抖音小课堂从技术分析、产品介绍、案例讲解以及经营方式等方面进行全面剖析，每节课都有精彩纷呈的互动环节，公司高层齐上阵，对产品、技术以及文化做更深层次的讲解，为经销商带来满满的干货分享。 疫情给予了厂商沟通的时间和机会，而厂商之间有效沟通才能共同开拓市场。阳帆总经理叶萍表示，阳帆已做出系列行动致力厂商关系更进一步。她认为，无论什么时候，都要保持健康的心态，保持积极的人生态度，阳帆会同经销商攻坚克难，同心共度每个难关。 派沃 空气能行业首位董事长直播演讲 （3月1日） 先知先觉，受疫情影响，市场经济严重下滑，许多大大小小的企业以及经销商、代理商都苦不堪言，很多企业暂未缓过神来，派沃空气能董事长李相宏便率先走进了直播间，就“疫情之下，如何打赢市场”进行课题分享，为行业人士分享了关于疫情，他的视角和看法。派沃线上直播课程主要分为三大板块，包括：如何应对疫情的影响；疫情之下，空气能企业如何打赢市场以及派沃的千万大商扶持计划（钜惠计划发布）。  派沃董事长李相宏 面对疫情的影响，空气能企业应该积极面对，寻求出路。李相宏分享了打赢市场的应对策略，他认为新的形势下，经销商在选择合作伙伴时，需要更加谨慎，对公司的资质和实力进行有更多了解。企业要打赢这场市场阻击战，首先要有信心，其次要建立战略决策团队，及时止损，死守现金流，重视客户服务和执行力，强化过程，与时俱进，最后还得沉得住气。 没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会来临。李对派沃的“城市合伙人”合作模式进行了介绍，诸多的优惠政策吸引了大批经销商。李相宏说，面对疫情的影响，派沃将和经销商、代理商万众一心，共克时艰。派沃铿锵有力言论和惠人利己的举动，表明了派沃斗志昂扬，对未来充满希冀，蓄势待发，澎湃前行，收获了大量点赞，直播现场人气爆棚，高潮迭起，观众互动频繁。 生能 同心同德完胜战疫 （3月13日） 疫情下，生能于3月13日开启的2020慈善招商会直播现场，经销商们纷纷下定金加入生能捐赠武汉。直播结束后，仍有经销商陆陆续续加入生能。捐赠活动展示了生能经销商的热情和大爱以及生能引领行业、大爱无疆的风范。  现场直播分别从展厅、车间、实验室三个场景进行切换，镜头分别展示了生能空气源热泵系列设备及其舒适健康、科技安全的生活体验，介绍了公司现代化车间智能生产线，并演示了生能空气源热泵在国家级环境性能实验室里（零上45℃到零下35℃）产品性能稳定等方面，展示了生能产品的高端智能，航母品质背后的实力支撑。 生能营销中心总监张永波讲了疫情下生能举行线上慈善招商会支援武汉的初衷，并讲述生能如何帮扶经销商共赢未来等。同时，张公布了慈善招商会定金全捐、送生能服务车等相关政策，并表示对所招新商在建店、样机、物料等八大方面给予强有力的支持。 一波波红包雨喜降直播现场，福利满满招商会更添喜庆，烘托热闹气氛。而新商下定金获赠红包，邀请朋友看直播获现金大奖等更是皆大欢喜。 伽帝芙 5A舒适家 开辟品牌护城河 （3月18日） 疫情趋平稳，春耕正当时。“大道至简，产品为王”伽帝芙集团2020全国春耕会云直播会议于3月18日正式开启，没有客商到场，没有手握手寒暄、面对面交谈，取而代之的是屏对屏沟通、线连线交流。 过去的2019年，伽帝芙做为优秀企业被合肥肥东县政府列入科创板孵化上市名单，伴随着企业不断成长，伽帝芙将迈出历史性的一步：投入1.08亿的实注资金，成立伽帝芙（中国）股份有限公司。华安证券将为其全面实施股份制改造，从2020年至2023年做为期3年的孵化上市准备工作，这将是伽帝芙集团的一大盛事。  直播会上，伽蒂芙营销总经理华总在线解读5A舒适家综合营销模式，深度解析行业细分、产品细分、市场细分、组合拳制胜等战略，并介绍了直播订货政策、推广方案、服务政策和优惠力度等；技术总工舒仁君分享产品核心技术解析暨系列新品发布，实机展示，让客户对产品品质有更直观的认知感受；集团总裁韦杰则通过直播分享2020年战略规划，表明伽蒂芙每天重复坚持产品为王，落地于终端。 云直播助力开辟伽帝芙品牌护城河，增加客户加盟信心。从开店到销售一条龙扶持，帮助经销商清晰经营思路，帮助客户实现盈利倍增，提供优质服务，提升经销商的广度、深度与厚度。此次直播反响热烈，同时在线观看人数近50万人，创下直播流量新高。 新科环保 及时调整策略 开启云招商模式 （3月18日） 新科环保2020新品发布会暨云招商直播会议在江苏常州新科环保总部圆满举办，镜头带领观众走进新科，全方位地展示制造、科研、生产实力，让观众更直观全面地认识新科。 直播会上，新品100P超低温机组精彩亮相，全面发力商用市场，大功率小机身，外形美观帅气，赢得一致好评。同时新科重磅推出一级能效新品—杀病毒“5恒”健康多联机，具有除菌杀菌功能，为用户打造恒洁、恒温、恒湿、恒静、恒氧、微风感“5恒一感”的舒适空间。  疫情对于实体经济来说，是灾难，也是机遇。新科环保及时调整策略，开启云招商模式。总经理潘克庆及公司高层与数万名经销商在线交流，共探疫情下如何有效拓展清洁供暖市场。品牌与经销商的合作基础是相互成就，新科推出多项赢商惠商政策，采用多层次、多维度的合作模式，并在垂直细分领域进行深度合作。提供高质量产品的同时，新科会提供与之配套的解决方案和优质售后服务。 在资金方面，新科环保母公司丰润集团是江南农村商业银行的股东，能够解决经销商在项目实施过程所需要的资金，确保经销商能够接洽任何规模的项目，集团全面支持经销商拓展渠道，新科推出的产品在性能和价格方面有大突破，助力经销商冲刺各区域的零售、工程市场。 华天成 15周年庆典 2小时订单破千万 （3月21日） 华天成“红蓝引领 N+时代”15周年线上庆典于3月21日在钉钉群直播间举行，数百名华天成铁粉集聚华天成直播间，掀起了抢购红蓝标热泵的热潮。整个庆典历时2个小时，订单金额突破了1000万元。 从民用到商用，从热水到采暖，从烘干到污水处理，华天成空气能应用到了越来越多的领域，已为全球上百万的家庭和企业提供了高质量的产品和服务，而华天成也已构建起了坚实的企业实力。三大生产基地，11条全自动生产线，16个专业空气能性能测试实验室为热泵品质保驾护航，年产可突破40万台。  华天成15周年纪念款机型 此次庆典优惠力度空前，华天成推出15周年纪念款机型，并做出巨大让利：纪念款机型买五送一；家用机买5送1，买20送5，买50送17；15元抢1000元抵用券；15元抢价值1万3千元华天成15周年纪念款采暖机；抢150辆华天成服务车。经销商们争相下单，并纷纷在直播间晒单，华天成也热泵行业首次创造线上爆单超千万的企业。 还有众多优秀的热泵企业开启了直播模式，都取得了骄人的成绩，赢得了广泛关注。众所周知，此次疫情对经济影响颇深，对空气能行业亦是，既有短期影响也有长期的影响。疫情导致社会活动大规模暂停，春节假期延长、人员流动受限、各地延迟复工，热泵企业面临较大生存压力。短期内企业投资势必会直线下降，做进出口贸易的热泵企业面临巨大困难，由于支出及收入压力，部分企业资金链紧张，债务违约将增加…… 而空气能行业在疫情下转战直播间，在为抗击疫情捐款捐物的同时，创新方式方法，积极谋取出路，与时间赛跑，用行动突围，提振了所有人的士气和信心，是广大热泵人勇于担当的精神写照，展现了空气能行业百折不挠、欣欣向荣的生命力。相信在“冬天”做好“防寒和生存”，热泵产业将赢来成长爆发的“春暖花开”。 - END - |
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