|
今天岩哥带来一真实的故事。 2016年，阿伟投资了十几万，买下了一个经营不善的美发店。 他觉得。自己有很多年的这个行业经验，他一定能够把这个生意做好。 结果把这个店买下来之后，他就发现每个月在巨亏，一年六个月的时间，每个月都要亏8000块到1万块，他非常非常的痛苦。 经朋友介绍，他找到了我们社群老师。询问到底如何把这个店开好。 他话匣子就打开了，我这个店，花了我12万，我才把他给买下来。 那么现在呢，我持续亏了半年的时间，亏进了5万多块钱。 到现在为止，我已经负债七八万了，我下个月如果再亏，我就已经发不起工资了，然后我也交不起房租了。 那么。这个店就要倒闭了。 老师，你一定要想办法救救我。 然后老师就告诉他，你别急啊，那你先把这个店的一些详细情况你就跟我讲一下，这个店到底每个月租金多少，客流多少，营业额多少，我给你一张纸，你把它写下来好吗。 阿伟拿起笔在纸上把它经营情况详细给写下来了。 那么这个店人流量一个月有1600，这样的人流量。 每个月的营业额只有8万多。 还有各种的开支，包括美发师傅的一些工资，提成，包括房租，包括各种杂费，开支。算下来大概每个月要亏8000块钱。 当看到这个数据的时候啊，马上老师就发现问题了，一个月租金，你想想一个月租金34000，客流量才1600人，平均获客成本是23块。人均消费的是51块，你想一想人均消费。 只有51块钱，但是获客成本是23块钱，你想想看。这样的生意不亏那才怪呢。 那么这个店的经营这么惨淡，那么怎么样起死回生？ 第一个处方就是建议他去调整，他的这样的一个会员卡的流程，那么会员卡怎么解决。他客单价低，回头率低包括现金流低的问题。 建议他去打造一张售价400块钱的美发卡，但这张美发卡呢，他不是说人一进来啊，剪发的时候就去推广。 一定要在客户买单的那个时候，那一刻立刻去促成。 处方一：会员卡 专治“三低问题” A.客单价低 B.回头率低 C.现金流低 打造一张售价400元美发卡， 1.400元美发消费金额 2.五次“帝皇洗头项目”，价值500元 3.一次“高端染烫”，价值600元 本次洗、剪、吹消费免单。 那么这张卡一定是非常好推。 为什么？ 首先第一点，当你买单的时候，你自己需要真金白银掏出50块钱买单，但是我现在给到你一个，你过去从来没有听说过的优惠。 就是这单可以免了，50块钱可以免了。 还有第一点，当你办了400块钱的卡，400块钱费用一分钱没动，还在卡里。 第二点，我还会送你五次这样的一个洗头的一个项目，那么100块钱一次，这种高端洗头的项目，整个是500元的金额送给你。 另外呢，我还会送你一次高端的染烫的项目。你要去烫一个头发，那么有个600块钱的，这样的一个染烫的项目，我还可以免费送给你。 就是说你办了这张400块钱的美发卡，这个里面将近有1500块钱的金额。并且呢，此次消费50块钱全部免单。 你想想，在这样的一种公式下面，有几个人能够扛得住不去办卡呢？ 所以J这个会员卡一经推出，成交率一定是非常非常的高。 那同时呢，老师给了他第二个解决方案。 你要把你的客户加到微信当中去运营，那么过去你是不懂微信营销的。 那么只有你通过微信运营，你会发现你通过微信才能够精准地把每一个走进你店面的客户真正的给锁定。 你可以通过微信做很多很多的事情，比如说。他加了微信，再次来这个店里面消费，可以给他额外打一个九折，这样的话加到这个微信里面是不是有价值了，同时，在微信里面每个月可以进行两次配合店面的促销，能够通过微信对每一个老客户全部通知到位，所以呢，他整个的推广效果会特别好。 处方二：加微信运营 专治： A.客户留不住的问题 B.客户无数据问题 C.售后服务问题 D.客户控制力问题 运营方案： 1.加微信费用9折 2.每月配合两次促销活动 3.推广一款效果独特养发产品 4.每日展示经典发型设计案例 5.微信会员定期抽奖送礼包 另外，在这个微信里面既然有那么多的精准的客户加在里面。 那么能不能去推广一些对于他们非常有帮助的一些产品。 相关度最高的产品就是美容美发的产品，一些护发养发的产品，那一定是非常好推的。 同时呢，通过经常的在群里面去晒出每天有一些客户剪完头发，做完造型以后。 哇，很帅，很有气质，很漂亮的那些照片，经常发在这个朋友圈里，或者发在这个微信群里面和这些客户进行分享。 那是不是就可以让别人对这个店的服务，每一天都更有了一种更深层次的影响。 同时呢，还可以不定期的做一些抽奖的活动。 没有意外的，只要你能够把这个微信经营的系统把它落地给解决了。那么毫无疑问的就通过这个微信，这小小的一招就立刻可以令到你的营业额翻倍。 而你的利润呢，至少可以提升三倍到五倍，就只要这一招都非常非常的厉害。 处方三：爆品活动 （四人同行免单一人） 专治： A.流量不够 B.转介绍率低下 第三个解决方案，那么就是第三个处方。 就是让他去打造一个活动，就是来打造一个流量裂变的这样的一个系统，这个活动的核心就一句话，就是四人同行，免单一人。 你想想看，那每一个店，他一定有很多老客户，经常回来消费对吧。 那过去呢，一般他就是一个人来剪头发，那么有可能在同样的一个家庭里面。有的家庭，甚至啊，老公在一个店剪头发，老婆换另外一个店剪头发，小孩儿又在另外一个店对吧，他们都没有任何的忠诚度。 而且每个人在自己的生活圈里面其实都有很多的人脉，所以当你推出这个四人同行免单一人的时候，他就会令到一些人产生了一种为你推广的动力，它会直接带四个人一起来这个店里面去消费。 那么除了这三个方案之外，我们还有六个方案，但是因为篇幅关系，我们就不多讲了，我们就讲一讲啊，当他把这九个方案落地之后。 那么三个月之后发生了什么样的事情？ 又过了三个多月，阿伟很兴奋。因为这三个月他真的是马不停蹄啊，每天加班加点，非常非常的兴奋。 因为他发现，实在是，生意太火爆了。 后来呢，他给了老师几个数据。 第一个，就是。这三个月的时间，客流量暴增了百分之一百二十。 你想一想，一个传统的生意，哪怕就是增长了20%，都已经非常了不起了，而他居然客流量暴增了百分之一百二十。 那么第二个好消息就是，他累计办出会员卡1400张卡，就这1400张卡，给他实现了56万的回款。 那么第三点呢，他在三个多月的时间，加微信加了4000人。 并且他在微信当中对会员卡进行促销，都额外促成了400张会员卡。 单微信当中产生的会员卡业绩16万。 而且他还销售了一款养发的。一个护理的一个套装，那么光这个产品呢，又额外给她创造了8万的利润。 所以呢，这三个月他算下来。他每个月的纯利润已经达到了不可思议的13万。 你想一想，从三个月之前每个月亏损8000，经过短短三个月，每个月赚13万，这是什么概念？ 所以呢，阿伟很激动，很兴奋。 他就跟老师盘算，他说每个月赚13万。那么一年相当于可以赚150多万呢，哇，太夸张了，这辈子都没见过那么多钱呢。 后来老师就问他，你想不想今年赚800万，因为100多万，说实话，真的没什么。 当老师问这个问题之后，我看到他看我的眼神啊，都不一样了。 那么怎么做呢，我给他支了一招，把店卖了。 你想想看啊，普通人，当你一个做的好好的生意，一个月赚十几万的生意，有人跟你讲，把这生意卖了，你会怎么想？ 你当然想不通了，对吧，因为传统老板做生意呢，他们的模式叫做买卖产品，赚差价。 那么这种赚钱方式相当于爬楼梯，那么我想请问是爬楼梯比较快，还是坐电梯比较快呢。 买卖产品赚差价，就像“爬楼梯思维” 买店卖店赚投资“坐电梯思维” …………，就像“坐火箭思维” 如果你想要把生意做好，把事业做大，你现在必须要提升到上电梯的阶段。 想请问你可不可以把这个店卖掉，然后再去买三家新店。然后再通过你的智慧，把你的三个月的所有的经验复制给那三家店，把那三家店又做好了，然后再卖掉，然后用卖掉的钱再去买九家店，然后不断做下去。 他一听完眼睛立刻就放光了，但是怎么卖呢？ 我给他设计一个模式，就是回去你把你这个店不要卖掉，你把这个店的股份啊，这个店都股权分红权，收益权把他60%。卖给你的员工，卖多少钱，卖40万。 那你想想看啊，你只要投资40万就可以分到这个店，60%的利润。 因为这个店目前一个月13万的利润，60%可以分。7万吧，你想想看投资40万，每个月可以分78000，请问你投资还是不投资？ 阿伟回去把这个消息对员工一公布，立刻就有八个员工把信用卡一刷，拿40万就把这个店60%的股权买了。 这个时候呢，他手上有之前三个月赚的39万，然后又加上卖股份啊，换来的40万，这个时候有79万的现金，他一转身拿出其中60万，又买了四家店，就这样。不断的去做下去了。 那么一晃眼的一年就过去了，那么在这一年当中呢，他做的风生水起。 短短的，一年时间，他累计。转让了20家店。而在20家店呢，做的都非常的好，利润很可观。 就当他把这个店转让出去之后，因为他自己还留了40%的股份，对吧，那每个店平均每月还可以拿到4万到6万的这样的一个分红。 那么这一年呢，他自己做了20几家店，那么一年的时间，他把所有的他能够想办法加微信的客户全加了，所以短短一年时间，加了20几万的客户的数据全部都加在微信号里面。 它已经几乎50几个微信号，都差不多加满了。 那么他光在微信里面去推广一款这个美发养发的一个产品，每个月就这一项都要卖掉80万的货，利润在50万以上。 那么同时呢，还连上这个微信咨询客户啊，运营当中产生的其他的一些小项目的一些营收。他光微信啊，一个月都可以，都可以带来80万的利润。 同时那一年的时间还卖了很多的店，每卖家电啊，都可以赚几十万的，这样的一个现金，所以一年的时间啊，他赚了1200多万。 同时呢，当下这一刻他每个月还有200多万的现金流。 但是他目前同时盘活八家店，明显精力不足，他很有钱，才有现金流，可是精力有限，怎么办呢？ 于是我又给他策划，第三个阶段坐火箭计划。 那么这个计划呢，可以让他在一年之内啊，业绩还能够增长五倍，而且呢，利润还能够增长五倍以上，赚到6000万以上。并且这样的一种操作模式会让他比刚刚过去这一年至少轻松一倍以上。 那么这个坐火箭的计划呢，未来有机会。后续会去分享。 好了，当你听完这个案例，你是不是有点小激动的。 大家想想看啊，一个每月亏损8000元的，这样的一个传统的店面，那么投资十几万，曾经血本无归的这样一个屌丝。 因为发生了思维和策略的这样一个升级，他重新按照一个赚钱机器的商业规律重新梳理自己的生意，居然可以一年获利1200多万。 所以呢，每个人大家都要清楚的知道，到底你身上最值钱的是什么。 我们发现这个社会上啊，很多有钱人啊，不出一两年时间，生意就垮掉了，然后又血本无归了，然后呢，一夜回到解放解放前，对吧？ 同时呢，有很多白手起家的人，从一无所有到拥有百万千万的资产也是很快的事情。 所以呢，最值钱的其实不是你拥有的财富，而是你的头脑。一个值钱的脑袋，可以让你无中生有，白手起家。 你的未来不是你当下拥有的财富决定的，而是你拥有的，这个脑袋决定的。 你同意吗？ 一个值钱的脑袋，首先，你需要。去学习的是商业世界运动规律，一个掌握商业世界运行规律，掌握赚钱的规律的人。就拥有一个值钱的脑袋。 你的未来不是财富决定，而是脑袋决定。 我是岩哥说社群，下期再见！ 岩哥，社群空间站站长，社群小白草根逆袭，专门分享小白能听得懂看得懂的社群运营赚钱技能！ |
|
|
