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从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

2020-03-27  晴耕雨读天

有一天在办公室选第二天要推的产品,一妹跟我说,她在薇娅的直播间买过很多东西,让我去看看那种模式。

我当时心里想,直播卖东西,应该挺无趣的吧。

结果我进了她直播间以后,一不小心看了一个小时。虽然我没剁手,但看得津津有味。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

后来了解到薇娅辉煌的“战绩”:

2018年双11,开播两小时,直播间销售金额达到2.67亿元,全天超过3亿元 。

一秒钟5000条牛仔裤被抢空。最高峰时,直播间有4000多万人同时在线。

她老公说,做电商本来是希望她不用事事冲在前面,没想到,现在还是需要她冲在最前面。

好成绩的背后,是日复一日的忙碌。

8点开始直播,12点结束,然后开始选品,一直到早上七八点下班,睡觉到下午3点,开始新一轮忙碌。

过得是昼夜颠倒的生活。

每天的产品是从一千多件产品中选出来的。团队做初步筛选,送到她面前的大概一两百件,这些她都要亲自试用,从中挑出三四十件放入直播间。

薇娅说她没有选择困难症,行就行不行就不行,所以效率很高。

但即便如此,她也几乎没有时间陪女儿。有一次女儿发消息给她,说别人都有妈妈陪,自己也很希望妈妈在身边。看到这条消息,她忍不住崩溃落泪。

昨天看《非常静距离》,有一期就是采访的薇娅,娱乐圈很多人都为她打CALL,连何炅都出镜了,可见她现在的影响力。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

我以前一直很好奇,这个女人到底是怎么走到今天的,看了她的采访后,发现没有想象的那么传奇,每一步都挺不容易的。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

1

选择熟悉的领域,并及时转型

薇娅曾经混过娱乐圈,签约了大公司,出了唱片,但是一直没有红。

而公司的规定又特别多,要穿什么吃什么,要说什么话,什么时候该笑什么时候不该笑,全部都有人在旁边盯着。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

作为没有话语权的新人,她觉得每一天都不开心,所以一直在考虑要不要退出。

下这个决定很难,毕竟能签约大公司很不容易,做歌手也看似前程一片光明,身边也有一些朋友红了,在台前光鲜亮丽。

这样的生活,是很多人向往的,她当然也向往。到底要红还是要干一番事业,这是那段时间她经常考虑的问题。

2008年的时候,堂姐和堂哥跟她说,西安的市场特别好,问她要不要回去做生意。

她对做生意其实比较熟悉,因为小时候爸爸妈妈就做生意,印象中,她看到的一直是妈妈忙碌的身影,也很习惯这种生活方式。

所以她放弃了当明星,跑到西安做生意。

那几年,一切都变得很顺利,生意做得红红火火,并且开了很多家连锁店。她也在西安结了婚,生了孩子。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

人生有时候就这样,做这件事阻碍重重,但换另一件事,一切都顺风顺水。

她做生意顺利大概有两个原因:

一是因为这是她熟悉的领域,从小就耳濡目染。

二是因为勤奋,从搭配衣服,到和客户交流,她都会亲自上。

生意虽然顺,也没有大家想象的那么轻松。

转行做电商,是因为有一次有位女孩到店里试衣服,试了很多,但一件都没买。还当着她的面,掏出手机,在网上购买同款。

那一刻她意识到,这可能是个新趋势,自己有好产品,是不是也可以开网店在网上卖产品呢?

接下来,她和老公的决定非常大胆,不是先开一家网店试试,而是直接关了所有的门店,带着一家人到了广州。

完全是不顾一切要转型的节奏。

后来她老公在采访时说,做电商是希望薇娅不用那么辛苦,事事都要自己做。想不到,做电商后,薇娅更辛苦了。

即使是创业成功过的人,也容易低估创业的难度啊。

2

最艰难的时候,再坚持一会儿

对薇娅来说,电商是完全陌生的领域,不知道从何做起。

她和老公搭建了30多人的团队,还请了专业运营。虽然他们不懂,却相信专业的事情交给专业的人做,做任何事,不专业都行不通的。

但还是犯了很多错。

比如一开始起点太高,流量太少,赚得钱根本不够花。请来的运营一个星期广告费投了几十万,衣服却没卖出去几件,只能又重新换运营。

之前做实体店赚的钱,做电商又亏了进去。整个2011年到2012年,网店都处于熬的状态。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

到了2013年和2014年,情况终于慢慢有了好转,通过前两年的积累,流量慢慢变多了。

2014年双11,对薇娅来说,既是高光时刻,又是至暗时刻。

那一年,她的衣服选品很漂亮,质量又好,照片也拍得好,被选入了双11的主会场,大波的流量进来,纷纷购买那款产品。

那天的营业额,超过了之前几年的总和。

她可开心了,觉得自己终于熬出头了,之前的苦没有白吃。

可很快她就傻眼了。因为那款产品是预订,需要工厂短时间内赶出来,短时间内打包发货。

这时候才发现,自己的体量根本应付不过来。

一边是客户催着发货,一边是产品出不来,随时面临信誉风险。那段时间她急得头都斑秃了。

这件事也给了她深刻的教训,有多大能力办多大事儿,超出能力范围内的东西,随时可能击垮你。

不管机会还是流量还是钱,都不是越多越好。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

那段时间因为压力太大,她开始怀疑自己的选择到底对不对,也开始思考要不要放弃电商回去干老本行。

每天和老公到地库以后,都要吵架。她老公说:我们现在又没到吃不起饭的时候,真到了那时候再回去。

她当时觉得这话很混蛋,现在却很感激。

对薇娅来说,那一年真的太艰难了。过年时,她手里只剩13万块钱,10万给了运营,剩下3万发工资给家里买东西。

但她还是坚持了下来。

3

没有收益的事,也是一种积累

2016年时,客服打电话给她,说想扶持一些主播,问她有没有兴趣尝试。

她当时想,直播肯定有流量,而且跟电商又有关,对自己做电商生意应该有好处,所以就一口答应了。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

那时候直播是不能带货的,就是纯粹地直播,聊自己的口红色号,聊吃的穿的用的。

没有收益的事情,其实很难坚持下来,很多主播中途都放弃了。毕竟,每天耽误两个小时,还见不到收益,想要坚持太难了。

薇娅却坚持了下来。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

每次直播时,都有人问你的衣服到哪儿买,你的口红到哪儿买。后来,平台开通了边播边买的功能,好就把自己的产品放到直播间,居然卖得不错。

这下,当然更没有放弃的理由了。

结果这一坚持,就坚持到了2020年,差不多四年的时间。

因为每天直播,薇娅的嗓子已经不能唱歌了,做明星这个愿望彻底落空,但却在另一个赛道成了王者,流量和影响力并不比明星少。

很多人觉得她好像是一夜爆红的,以前从来没有听说过这个人,现在一下子那么火,一定是运气特别好吧?

薇娅说,她从来没有过爆发期,直播间也从来没有说一下子进来很多人。现在的粉丝,都是从零开始,一点一滴积累的。

从0到4000万粉丝,薇娅是怎么“一夜爆红”的?

整整积累了四年啊,即使没有收益,即使身边很多人放弃了,她依然在积累,所以才有了今天的成绩。

每一份成功背后,都有你想象不到的辛苦。每一份成功,或许有运气的成分在,但也都不仅仅是靠运气。

薇娅当初如果不到西安从自己熟悉的生意做起,不转型做电商,或者最艰难的时候放弃了,没有收益不坚持直播,就不会有现在的“淘宝第一主播”薇娅。

每一条路都不容易,与其想着一夜爆红,不如脚踏实地,一点点去积累,要相信日积月累的力量。

任何一件事,但凡能坚持积累三年以上,都不会有太差的结果。

如果不知道做什么,就从自己熟悉的事情做起。

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