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罗永浩为什么适合做卖货主播?--雷斯林

2020-03-28  黄律师的...
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也许大家都知道了,4月1号晚上8点,罗永浩要在抖音开启自己的带货首秀。


有人觉得惊讶?

大可不必。

这其实是罗永浩终于想开了。

他终于不在自己始终弄不明白的领域折腾,不再和始终上不去的产能周旋,不再做那些他觉得好但其实没什么竞争力的产品,重新走回了那条命运早就为他铺设好的康庄大道上——吹牛逼。


其实遍观罗永浩之前的所有人生经历,会发现他的手机、他的英语、他的种种产品甚至包括他这个人的人品,这个人的三观,全都遭受过无数质疑。乃至于到现在,微博网友还在叫他“精日太君”。

然而没有任何人,怀疑罗永浩的营销能力。甚至于很长一段时间,我前公司市场部的小伙伴都以罗永浩为第二个精神导师。

在写不出文案的时候,第一个重温的是乔布斯的《Think Different》广告,第二个准备抄的,就是罗永浩在发布会上爆出来的那一个个金句。

而且作为“营销大师”的罗永浩,他的营销和什么大卫奥威格,什么艾里斯甚至和史玉柱、华与华都完全不同。

传统的营销大师,很多通过堆资源来实现销售,讲究一个好钢用在刀刃上,说是往往不到台前来表演。说是“恒源祥,羊羊羊”,就绝对不会出现第二句话。

而罗永浩的营销,讲究一个“说学逗唱”,听起来是相声,其实就是相声,经常你听着听着就把他在卖产品的事情给忘记了。

让人叹为观止。



02

最大的证据,就是罗永浩的各种发布会。

我参加过不少手机公司的发布会,其中绝大部分如果要媒体去,不但要给媒体包机票和酒店,还要给媒体额外“车马费”。

有的可能还会送你一部最新的手机,就为了媒体能去然后说点好话。

罗永浩的发布会不一样,罗永浩的发布会,是卖门票的。


除了上图的200元门票,还按距离讲台远近,卖出200、400、800、甚至1000的价位,最后都被抢购一空。

就这场发布会,一共卖了37000张门票,手机还没发售,门票首先赚了1000多万(罗永浩会把这个钱捐掉),当时在国内是一个实打实的记录。

甚至一直喜欢黑罗永浩的知乎平台,有这么一个问题:


而排名第一的答案则是:


也是没谁了。

而对于罗永浩发布会的内容,看过的都懂,这里随便放个两段大家看一下:


也难怪网友说。

如果罗永浩要做的不是颠覆苹果手机而是颠覆德云社,那他估计比现在做得好。


03

罗永浩的发布会,还不只是搞笑,预热也做得好。

他常用的预热手段,有

“吹牛逼”

比如乔布斯去世后,罗永浩就开始说这些狂妄到让人摸不着头脑的话。其中最经典的,就是下面这段表示要收购苹果的宣言,说得有模有样的。

“对数码产品我是很狂热的,这个行业唯一的聪明人(指乔布斯)又刚好死了,我觉得胜算还是很大的。

“我一个人站在科技和人文的十字路口,只看到老乔的墓碑孤零零地立在那里...”

“我会努力的,把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任。”

他不但把这些牛逼吹成了文字,更是吹成了海报:

不是我选择了这个行业,是命运选中了我!


洗脸时发现额头上有王字。
我的公司要改变世界了!



命运安排的
不可避免的
巨大成功前夕


这牛逼屌不屌?

如果不看这些海报,你会以为这些话出自朝鲜播音员之口,描述的是他们的伟大领袖。事实上,这些话确实也给他招了不少黑。

但同样的,这些话对于当时预算不足的锤子科技来说,带来了许多自发的病毒传播,不论来的人是看笑话的还是真的期待他的,至少把人拉来看他做的东西了。

所以很难说罗永浩是不是真的这么想,还是这就是一种营销手段,但无论哪种,他都做得挺成功的。

与之类似的。

还有诸如被罗永浩称为“微小的光亮,巨大的关怀。”


其实就是充电器会发光了。

注意,罗永浩的牛逼,不是简单的“我爸是省长”或是“我有一个亿”这种级别的。他的牛逼总是拐着弯子,至少是“每天起床我要跑步10分钟到客厅”这个级别的。

他这些宣传,如果再配上他之后平平无奇的产品,你会惊讶于“这么普通的产品,也能吹得这么牛逼,这么不做作,这么清新脱俗?”

说一句吹牛逼大师,丝毫不为过。



03

除了吹牛逼,罗永浩还有一个营销手段,就是用文艺的手段,找文艺青年的共鸣。

比如最早的一部锤子手机T1,由他这么一个做英语培训的人出品,没有先例,没什么光环,甚至没什么好的配置,但售价却是3000 。

很显然,果粉不会买他的手机,外来务工人员也不会买他的手机。他的受众是那些带着文艺气息的中产阶级青年——比如我之前那个公司的营销组长。

他们普遍的特征,是觉得自己特别,自己牛逼,自己与众不同。而锤子手机针对他们做的一系列营销,真的蛮动人的。

那个系列,叫“天生骄傲”。

这里有一个当时的视频,你们可以看看:


这样的视频,当时有很多个,诸如菜农的骄傲、一个司机的骄傲、一个大学生的骄傲、一个上班族的骄傲...其中有一些是锤子官方做的,还有很多是当时整个互联网觉得有意思帮他一起创作的。

那会儿锤子设计了一个海报生成器,可以用来自动生产“天生骄傲”的海报,最后得到了超过10万张UGC作品:


别说那是2014年,就算放在现在,这样的宣传也能打动不少人,不瞒你们说,我自己也挺吃这一套的。

而我更喜欢的一个打文艺青年梗的病毒传播,则是后来坚果手机发布那会的“漂亮的不像实力派”。

那会儿手机注重外观,所以他们给自己手机定了一个SLOGAN:漂亮得不像实力派。


他们官方出了几张海报,用历史名人,来类比坚果手机,然后鼓励大家自己去生成海报,同样也生成了一系列好看好玩又有料的营销素材。



不论你喜不喜欢老罗,都不得不承认,这些都是好的营销,都是广告人营销人试图追求的,不low有趣又能出圈的营销。

它比无数得广告奖的飞机稿有用,不只在广告圈里自HIGH。
又比许多刷屏广告诸如“铂爵旅拍”、“恒源祥”、“脑白金”之类的有意思,让人可以品一品还不觉得LOW。

当然,锤子手机的营销看看就好,千万别买。

后来我用了锤子T1,它绝对不值3000的价格。
我也买了坚果手机,它卡得活像个诺基亚。

可惜它的产品,无法承载这么有趣的营销啊。


04

吹了会讲相声,吹牛逼,做营销以外。

罗永浩还具备一个主播所必须具备的技能:

不要脸。

事实上,罗永浩的手机创业史,就是一个不断自我打脸然后不要脸的过程。

比如,曾经他信誓旦旦地表示,手机如果低于2500,他就是大家的孙子。


最后,他确实做了大家的孙子,多了一个复姓,叫“公孙”。


比如曾经号称自己是东半球最好用的手机,变成了“全球第二好用的智能手机”。

最后实在顶不住了,变成了“我们眼中全球第二好用的智能手机”。


比如罗永浩的发布会,经常遇到失误翻车的状况,一般人遇到这些失误估计都崩溃了,然而罗永浩就是能面不改色的情况下说:

“理解万岁”

然后又是一套大道理。



这一次次的被打脸,又一次次厚着脸皮说下去,最后汇聚成了高潮的自嘲环节:


“怎么评价罗永浩会被钉在中国IT的耻辱柱上这个观点?”


“罗永浩是个有野心干翻一切的人”


“锤子手机不是手机,已经成为了艺术品”


如果总结到视频里,一定是这个:


不要脸,对于一个企业家来说也许是缺点,但是对于主播来说,绝对是加分项。

前有卢本伟打斗地主被人13张秒了,最后也没吃键盘。
后有YYF,总是能在1万个骂他的弹幕中,找到夸他的那一个,然后说“水友都很支持我啊。”

太要面子的主播说话势必谨慎,直播也就不好玩。而且无论你播什么,弹幕总会有许多喷你的,如果脸皮太薄,很容易血压拉满,心态爆炸。

在这一点上,罗永浩又赢了。


05

能讲相声,会吹牛逼。
能做海报,会唱小曲儿。
在几万人面前演讲不怯场,和方舟子撕逼不退缩。
最后还有一批买他情怀的死忠粉。

如果说脱口秀是老罗最适合的职业的话,那做主播绝对排的上他适合职业的前三名。

有些人表示,说了这么多,罗永浩不还是没把锤子手机卖出去,不还是欠了很多钱吗?

这里有两个误区。

一个是到了后期,坚果手机不是卖不出去而是产能跟不上,也就是卖是能卖出去了,但是生产不出那么多手机。

还有一个,要知道,现在的大型带货主播,是不卖那种没有名气的三无品牌的。

你看李佳琦薇娅都在卖什么?

阿迪达斯的鞋、萝卜丁的口红、始祖鸟的外套...而且大部分能在打折出售,之前始祖鸟甚至是第一次在网上打折。

这些主播都有一条线,商家必须以低于市场价多少多少的价格把货供给我,必须保证我是市面上的最低价,如果商家做不到,就不合作。

于是,在这些头部主播的直播间。

看直播的人,能以便宜的价格买到自己想要的东西,商家能用一个相对比较低的成本把这些货卖出去,而头部主播们则一次又一次打破卖货记录,赚足了钱和名气。

这是一个一举三得的事情,何乐而不为呢?

所以,罗永浩去做带货主播以后,他卖的将不再是锤子手机这种自创品牌,而是那些已经证明自己好且许多人想要的东西。

可能是300块的耐克鞋,可能是1万五的大三元镜头,可能是3000块的戴森——这些,谁又不想要呢?

换句话说,罗永浩连锤子T1都能卖到3000块。
又怎么会卖不出去这些便宜又好用的产品呢?

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