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近日，携程董事局主席梁建章来到贵州遵义，在与黄伟市长深谈、到访遵义会议旧址之后，奔赴茅台酒镇。面对这座以酒闻名，旅游资源丰富的小镇，梁建章作为“超级旅行定制师”提出深挖酒旅IP的畅想，建议开发茅台镇深度旅行线路、推广茅台购物游，以及打造携程茅台联名款茅台酒，将跨界营销做到底。 首先，开发茅台镇深度旅行线路。国外一些知名酒庄，会围绕自家庄园打造深度目的地旅行。可口可乐亚特兰大总部，就建有可供小孩子玩乐的体验馆。现在的10后小朋友，可能从小飞到国外，见识过外国人喝可乐、品红酒，这会植入他们的成长记忆。茅台也是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒，茅台酒传统酿造工艺为国家级首批物质文化遗产。OTA会带来新客源，小朋友可在旅行中长见识。 名酒的历史积淀，是最好的旅行名片。茅台酒普遍需陈酿5年，甚至数十年，茅台酒的历史已有800余年，有很多深藏的神奇奥妙之处。如与携程联手开发深度游，让客人亲手触碰酒窖中厚重绵软的酒苔，见识茅台镇独有的本地酿酒高粱，在海拔400多米的地方感受空气中1000多种微生物——这是茅台镇独存的气味记忆，相信更接近茅台镇的历史本真。 其次，推广茅台购物游。携程数亿客人中，高频次、高品质、高消费的商旅客人很多。他们很可能是茅台酒的忠实用户。如此，何不突破中间渠道，将品酒、旅行需求无缝结合？携程精准输送游客，茅台则给出“游客价”。让游客心动加行动，来到茅台镇，亲身感受茅台的神秘和独有魅力。 第三，打造携程茅台联名款茅台酒，将跨界营销做到底。此前，携程先后与万宝龙、新秀丽等国际高端品牌推出过联合定制款。相互借势，让旅途中的游客，同揽美景美食美酒。 随着国内疫情趋势向好，出境游红利将叠加至国内。许多原计划4、5月份出行的人，在寻找国内高端、小众、富有文化内涵和新意的去处。这对一些有潜力的国内目的地，是个机会。而茅台镇有机场、有景观、有旅行故事性。如果在“酒”名之外，添加“网红旅行目的地”身份，将为贵州省旅行再添一份吸引力。 |
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