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左手螺蛳粉,右手电动车,柳州做对了什么?

 春花秋月月如花 2020-03-28

酷玩实验室作品

朋友们,还记得那个“人民需要什么,它就造什么”的五菱吗?

这两天我听说,它要开始生产螺蛳粉了。


真相只有一个——人民太需要螺蛳粉了。

现在,有6000多万网友在线催促螺蛳粉发货。弄得柳州市市委书记亲自下场解释,“我们还没有完全复工。

大家想吃螺蛳粉,这对于柳州来说是好事。但越是这个时候,我们越得加大检查力度。我们培养一个品牌不容易,所以,请大家再等一等。”

作为柳州市人民的“儿子”,五菱发现,人们除了需要“柳州五菱神车”,还需要“柳州螺蛳粉”。

于是,传闻中,五菱继生产口罩之后,又一次打开了它的机器。

有一说一,在最初的时候,我对这条新闻是持怀疑态度的。

毕竟,上次我在家吃了包螺蛳粉,我爸就要和我断绝父女关系。

我当时寻思这也没有他平时吃的腐乳味道大,但他一口咬定,我在用铁锅炖屎。

此外,他还对我进行了各种惨无人道的攻击。就连我妈都看不下去了,说了句“嫌臭就把窗户打开呗”’。

没想到我爸更生气了,“现在就是她一个人吃屎,打开窗户,那邻居以为我们全家吃屎”。


直到我打开淘宝,发现螺蛳粉发货时间普遍都在4月底,有的甚至都排到了5月初,我才相信了这个事实。

螺蛳粉“臭”到全国的背后,离不开柳州市政府的大力推广。

而这么会营销的“网红城市”,全国都没几个。



01



柳州只是中国西南地区一个不出名的三线城市。

柳州人很想打造一张城市名片,让所有人都知道,在中国西南地区,还有柳州这么一座城市。

但拿什么打造呢?柳州人又遇到了问题。

最后,他们灵机一动,盯上了螺蛳粉。

柳江拐了个弯穿城而过,带给柳州的不止是环境,还有吃不尽的螺蛳。


汽车和钢铁工业蓬勃发展,带给柳州的也不止是钱,还有陆续涌入的工人和热闹繁华的夜市。

广西人爱嗦粉,人尽皆知。但其实一开始,螺蛳只是螺蛳,粉也只是粉,两者井水不犯河水。

上世纪80年代初,在柳州的夜市上,兴起了一种食物,叫煮螺蛳,3分钱1碗,吃完螺蛳,还可以免费喝上一碗螺蛳汤。


有的客人喝不完,就把剩下的汤带回去,泡米饭吃。

也不知道是哪一天,哪一个客人,急中生智,把带回去的汤泡了粉,结果便在柳州流行开来,人们在里面加上青菜、萝卜干、酸笋。

螺蛳粉的汤鲜、辣、酸、爽、烫,粉Q弹,让当地人欲罢不能,人们可以早上嗦一碗,中午嗦一碗,晚上嗦一碗,夜宵再来一碗。

但螺蛳粉,却始终只能在当地打转转,因为真的太臭了。

毫不夸张地说,天下臭共一石,螺蛳粉独占八斗,臭豆腐得一斗,榴莲与其他食物公分一斗。


因为螺蛳粉里有一种当地秘制的酸笋,酸笋里有大量的戊醛。

戊醛是什么味道呢?有人说它像“死老鼠味”,有人说它像“厕所味”,有人说它像“脚臭味”。

尽管柳州人很爱吃它,但面对这种“暗黑料理MAX版”,很少有游客想要尝试。

为了让螺蛳粉走出柳州的大门,柳州人可谓费了大劲,尤其是柳州政府。

2010年,柳州市美食联盟,特地以行业协会的名义,注册了个公司,跑到北京开店。


他们还特地选了个热闹的地方——朝外大街,市委书记亲自跑到店门口站台,试问哪家店还有这荣誉?

但最终折戟沉沙。

没有人能接受螺蛳粉的臭味,就算能接受,到店里吃完,满身都是臭的。大家都是体面人,谁愿意呢?

直到市委书记离任,这件事都没能办成。

但柳州政府推广螺蛳粉的想法,并没有打消。

螺蛳粉虽臭,但人民的智慧无穷。

后来不知道是谁,受到方便面的启发,把螺蛳汤和米粉装在一个袋子里,变成了袋装的螺蛳粉。


柳州政府再一次看到了希望。

他们特地搞了个袋装螺蛳粉大赛,每年拿出650万元,给优秀的螺蛳粉颁奖,特等奖的奖金高达300万。

重赏之下,必有勇夫。螺霸王,好欢螺,一个个品牌经过层层筛选,脱颖而出。

更幸运的是,他们搭上了电商这趟时代的列车。

柳州政府亲自跑去给一家家电商平台谈判,谈好了让自己的企业入驻。

袋装螺蛳粉,让螺蛳粉走出柳州,变得更容易了。

因为爱吃的人,足不出户就可以吃到螺蛳粉,不会在公众场合觉得尴尬。而且,电商让螺蛳粉这种食物,连接到了更多人。

螺蛳粉的逆袭之路,从此开始了。

2014年,柳州还只有1家螺蛳粉生产企业,但没过两年,直接变成了80多家。


2015年,螺蛳粉在各大电商网站的日销量,就突破了6万袋。

2016年,吃播在国内兴起,柳州市政府又推出“螺蛳粉吃播”,带动了一大批主播、B站up主的试吃参与。


知名度的提升,也让螺蛳粉的销量飞涨。2018年,螺蛳粉日销量已经超过120万袋。

再加上李子柒、李佳琦、薇娅等网红的宣传带货,螺蛳粉一发不可收拾,2019年,螺蛳粉日销量超过170万袋,销售额突破60亿。

在《2019年淘宝吃货大数据报告》中,螺蛳粉以2840万件勇夺桂冠,超过了辣条、火鸡面、烤冷面,成了中国特色小吃一哥。

图源《2019年淘宝吃货大数据报告》

螺蛳粉的爆火,也让一些作坊式企业起了歪心思。

但很快,他们就被柳州市的监管部门发现查处。

2016年,柳州市出台了《柳州螺蛳粉食品安全地方标准》,一共55个小项,从材料到工序,都对企业做出了严格的规定。

疫情期间,由于复工率不高,螺蛳粉的生产已经远远跟不上吃货们的需求。

#螺蛳粉何时发货#频频冲上热搜。


面对网友们的催促,柳州市政府也亲自下场回应,表示一定为螺蛳粉厂家的复工提供保障。

能得到这样待遇的,也只有螺蛳粉。


2015年,韩国“火鸡面”在中国广受追捧,成为网红泡面;2017年,火鸡面获得韩国“1亿美元出口之塔”奖,成为了地区美食走向世界的成功案例。

现如今,柳州已经有螺蛳粉企业81家、品牌200多个,产品远销海外。


而柳州,也因螺蛳粉,成为了一座网红城市。



02


别的网红城市,都在想着如何延续生命力

生怕有一天没有流量了,整个城市就垮了。

但柳州,完全不担心。

柳州是全国唯一一个拥有一汽、东风、上汽、重汽四大汽车集团整车生产企业的城市。

排名世界第一的工程预应力企业欧维姆机械公司金嗓子、两面针等行业知名品牌,都是柳州土生土长的企业。

在柳州工业实力面前,螺蛳粉,真的只有螺蛳那么大。


但最初,作为一座小城市,他们什么都没有。

工业,是柳州收到的第一份礼物。

在62年中,面对滞销、缺少资金、没有技术、转型等诸多困难,柳州都没有选择放弃工业。

如果不想灭亡,那就只有变革。

1958年,在上海的援助下,柳州成立了柳州钢铁厂、柳州热电厂、柳州化工厂、柳州动力机械厂等十个工业建设项目。

其中,柳州动力机械厂是负责生产船用大型柴油机。但受困于当时我国经济条件的限制,柳州动力机械厂基本没什么发展。

很快,为了响应国家“农业机械化”的号召,柳州动力机械厂开始研制生产拖拉机

1964年,柳州动力机械厂的第一台拖拉机,丰收牌拖拉机成功下线。

次年,柳州动力机械厂改名为柳州拖拉机厂。由于仍缺乏相关的生产经验,柳拖厂给自己定的目标,是每年生产300台拖拉机。


但到了1978年,柳拖厂的年产量已经达到了5000台,跻身“全国八大拖拉机厂”。

改革开放以后,拖拉机滞销。为了生存,柳拖厂开始生产缝纫机、织布机,但自己的拖拉机卖不出去,柳拖厂还是在一步步地走向灭亡。

1980年,中央农机部军工局引进了一台日本三菱小货车,组织国内的厂家研究。

柳拖厂很眼红,但没资格去。

时间一天天过去,柳拖厂也离倒闭越来越近。在请示了柳州市政府后,柳拖厂做了一个重大决定——全厂上下省吃俭用,自己买辆日本微型车回来。

柳拖厂买的是三菱L100微型车,当时厂里的工人都没有生产汽车的经验,柳拖厂的工人就用了最笨的一个办法——



一辆L100,被拆成了2500余种、5500余件零件。每一件,柳拖厂都拿着手工测量、绘图。

三个月后,他们硬生生地“拼出来”一辆“万家牌”试制车。

与此同时,柳拖厂的人也不满足于这种“手工造车”的方式。1985年,他们引进三菱技术,并正式改名为柳州微型汽车厂。

那一年,柳微生产了4224辆汽车,实现工业总产值7323万元。

1990年,柳微的车被列为“免检产品”;1992年,柳微的年产量高居行业第二,在所有汽车厂中,也排名第13位。

1995年,柳微年产销5万辆;1996年,柳州五菱汽车有限责任公司成立。同年,五菱和日本大发汽车株式会社签订了技术援助协议。

到了1998年,柳州五菱的产销量做到了微型车行业的全国第一。


但危机,也悄然而至。

由于微型车的技术门槛不是很高,行业竞争愈发激烈。柳州五菱的市场份额已经从原来的20%,下降到了15%。

如果再不采取行动,技术、资金、人才都不占优的柳州五菱,很快就要向曾经的柳州拖拉机厂一样,产品没有销路,然后眼睁睁地看着自己衰落。

变革,迫在眉睫。

柳州政府决定,引入外资。学习国外先进的技术和管理经验,给柳州五菱提供新的生命力。


在柳州市政府的主导下,柳州五菱开始频繁接触外国品牌。

买法国雪铁龙的模具,和东风汽车谈合作。但谈了一圈下来,外国厂商的意向都不是很明确。

美国通用汽车当时在进行“渠道下沉”,谋划小型车的发展。他们看中了五菱。

尽管两家公司都有合作的意向,但当时我国的规定是“一个外国公司最多只能和两个国内企业合作”,通用当时已经和上汽、金杯两家中国公司合作,没有名额给五菱了。

就在所有人以为,柳州五菱的合资计划要泡汤时,柳州市和广西政府做了一个让所有人都没有想到的决定:

柳州五菱无偿将75.9%的股份划拨给上汽集团,成立了上汽五菱汽车股份有限公司。


上汽没花一分钱,就得到了几乎整个五菱。

随后,上汽五菱以技改名义增资扩股向通用集团转让了34%的股权。2002年,上汽通用五菱成立——上汽、通用和五菱分别占比50.1%、34%、15.9%。

而这一切的条件只有一个,工厂,必须留在柳州

不求拥有,但求所在。在这种“中中外”的合资模式下,上汽负责政策和资金,通用负责质量和品控,以及国际化。

而剩下的所有脏活儿累活儿——汽车设计研发、生产管理、销售、售后服务等,全部由柳州五菱负责。

2002年11月,新公司的第一代产品“五菱之光”问世。


新产品的小问题很多,为了解决这些问题,五菱停止了销售,专程从通用请来了美国专家做品控。

半年后,五菱之光几乎所有的问题都得到了解决。谁都没有想到的是,这款以高性能、高性价比为特点的汽车,会成为“一代神车”。

据不完全统计,五菱之光卖了有360多万辆。

按照常理来说,五菱之光的老本,够柳州五菱吃好多年。

但柳州五菱知道,技术才是最为重要的。

2010年,为了得到通用的乘用车技术,五菱再次用10%的股份,换取了通用的A级汽车平台别克凯越。


每年几百万的销量,也让汽车生产的上下游企业在柳州扎根。

2019年,我国汽车生产2572万辆。柳州生产了其中的185万辆。

在中国,“每13辆汽车中,就有1辆是柳州造”。

这些车,都是中国的自主品牌

回望五菱的历史,在柳州工业发展的62年中,他们有数次面临生死存亡的危机。

柳州没有坐以待毙,他们主动求变,甚至主动舍弃了很多,一步步地从那个没有任何工业基础的城市,变成了如今的“汽车之城”。



03


和许多工业城市一样,污染,也成为柳州工业发展中,不可回避的问题。

柳州工厂用的煤,含硫量较高。燃烧之后,会释放大量的二氧化硫。柳州又是一个盆地,这些废气无法散去,就形成了酸雨

上世纪90年代,柳州的酸雨率达到98.5%,十雨九酸


酸雨不仅会对人体造成危害,还严重影响柳州农业的发展——一场雨过后,蔬菜变枯,果树掉果。

那时,柳州的树叶,都是黑色的。

最重要的是,酸雨对于基础设施的腐蚀也十分严重。企业要每年保养露天设备,政府要对大桥、铁路等进行除锈。

据柳州政府的估算,酸雨给柳州造成的经济损失,每年高达几十亿

发展和环境,柳州似乎只能选一个。

但柳州选择了全都要,当然,它也走上了一条最难的道路。

2001年,柳州市开始对市内的工厂进行整改。

余热节能发电、工业废渣综合利用、焦炉煤气脱硫综合利用、清洁煤气化技术……这些专有名字的背后,指向一个东西——

柳州市政府拿出专项资金,每年对那些加大环保投入的企业进行补贴。而对于不整改的企业,予以公示和罚款。

2006年4月,柳州发电公司二氧化硫排放量减少90%。

2007年,柳州化工煤耗大幅度下降。

2008年,柳钢的工业废水实现零排放。

从2012年开始,柳州连续获得“国家园林城市”“中国人居环境范例奖”。

现如今的柳州,已经成为了“中国最美工业城市”。

(图源B站用户“良品青年Arri”视频《斗转星移的柳州,一座不光有螺蛳粉的城市》)

柳州在环保上,付出过巨大的代价。所以当国家提倡新能源汽车后,不同于其他政府的观望态度。柳州在结合自身条件的基础下,全力支持电动车的发展。

柳州,成为中国电动车企心中的圣地。而柳州针对电动车的一系列举措,也被称为“柳州模式”。

柳州政府,解决了所有新能源汽车的难题。

针对充电难的问题,柳州新建了10000多套充电设施。

而对于停车难,柳州发明了一个“全民找车位”——在柳州,如果你发现小区、公司、商圈周围,有可以停放小型新能源汽车的空间,就可以直接拍照上传。

审核通过后,交警会对此进行规划。

而车企要做的,就是针对柳州市政府的需求,开发相对应的产品

五菱为柳州“量身定做”,研发了宝骏E100、E200两款纯电汽车。

在柳州,你可以看到宝骏的专用停车位。

这些,都是造车行业从未有过的景象——政府全力支持,企业量身打造。

2018、2019两年,我国新能源汽车产销同比下降2.3%、4.0%,但柳州的新能源汽车产销,却分别增加80.7%和122.2%。

柳州对于燃油车并不限行限购,但柳州的电动车通行率,已经达到了20%

这一切,几乎走在了所有城市的前面。

柳州政府用魄力和眼光,完成了中国电动车史上独有的“柳州模式”。

同时,也走出了一条城市发展史上几乎不可能的路,既是工业基地,又是宜居城市。

尾声

其实,柳州最初拿到的,是中国城市中,最烂的“剧本”。

地处偏远地区,人口少,工业基础薄弱,矿产资源也不算丰富。

一般来说,这样的城市往往还能走最后一条路——发展旅游业。

但很不幸,柳州是中国有名的“酸雨之都”,酸雨率达到98.5%。最严重时,雨水的PH值低于4,基本上和食用醋差不多。

就像很多网页游戏的广告语一样,“开局啥也没有,装备全靠捡”。


它有一万种理由平庸、落后,但它没有。

顽强地抓住了时代伸给它的每一条橄榄枝,每一条都像“救命稻草”一样抓着。

直到有一天,它抱着的,已经是棵参天大树。

柳州人不服输,上世纪二三十年代,战争爆发,广西汽油供应被阻断。

广西请来了一群洋人,希望可以开发出不烧油的木炭汽车。洋人研究了一年,最后毫无进展,灰溜溜地离开。

危机之下,柳州的工人们在没有任何基础的情况下,硬是弄出来一台木炭汽车。

柳州人敢拼。当广西的军火交易被蒋介石堵死时,柳州人又徒手造出了广西第一台军用战斗机,并把它开向战场。

柳州人也有智慧。从一个个零件中,生生地拼出一个世界级的车企。

兴许正是因为这些,那年的柳州笑了笑,撕了手中的剧本,然后头也不回地,向远方走去。

这一路很难,产业升级、环境和发展的抉择等等等等,但柳州,从未放弃。

你能从柳州的身上,看到昔日中国的影子——接受了苏联的援助,在摸索中不断成长、不断进步,流过汗、流过泪、也流过血。

最终,从一穷二白,走向富强。

这部逆袭史,是我听过最励志,也是最感人的故事。

故事的名字,叫做不认命


酷玩实验室整理编辑

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