|
商家11问服务商话术: 1.微信为什么不直接升级二维码?还要你们来推广? 答：老板，是这样的。本次二维码的增值服务，全国首批只有百万商家才有资格入驻，所以不能够通过微信后台直接面向全国的所有微信商家用户全面升级。这也是我们为什么来做这样市场调研，通过这样来筛选出优质商家，像我们这样的推广员全国有30万，在全国各地来进行筛选和推广。 今天我才来到你们店来进行沟通。 2.很多商家不愿意透露营业流水? 答：老板，我们这本次微信二维码增值服务是免费入驻的，但并不是全部商家都有资格入驻，所有的商家都必须要有正规合法的营业执照以外，还必须要达到每天营业流水达到2000元以上才可以入驻，请问您店每天流水是在2000元以上还是以下呢? 无需店家说出明确数额流水。 3.全国只有百万商户，那么少，到时候我加入了，到时候商业氛围起不来，怎么办？ (不能直接告诉有三百万商户。不少，我就不急了。) 答：是的老板，首批的百万名额确实非常少，并且也只有首批商家才能够免费享受平台提供的八大优势，特别是锁粉功能，有了锁粉功能，才能产生跨界收益，首批入驻完后，后面的商家还可以入驻，但是要交入驻费用，关键是没有了跨界收益，这可是一笔长久稳定，源源不断的巨额财富。这样的好处只给到了首批百万商家。我们都知道，任何的事情都是第一批吃螃蟹的人才能赚钱赚得盆满钵满。那么，我们的首批商家也才会赚得盆满钵满。后期我们的商圈会有越来越多的商家加入，因为我们的流量消费者越来越喜欢我们的消费方式，所有你根本不用担心氛围问题。要不我先帮你登记一下，提交资料。 4.我现在生意还不错，营业每天有2万左右，就算让利一折，一天就少赚2千，一个月就是6万，我还没有赚到跨界收益呢？我已经亏了那么多钱呢？我不愿意打折。 有拒绝倾向的商家，我们要分析他们的折扣率。 一定有折扣，充值100送10，充值300送50。 了解商家现在折扣率入手。 答：老板，我们这个智慧商圈，你不需要额外让利，就把你这个目前会员充值活动变成线上就可以了。前期你可以为提供客人两种方式，保留你原来的充值活动。参考第二种，充值300，优惠力度是8折，客人将得到三张60元的优惠券，一共180元消费劵，你可以告诉客人可以跨行业使用，您客户肯定选择第二种。这样对他最划算。 老板，您目前现在生意这么火爆，肯定有很多老客户吧，您想想，假如您今天没能第一时间加入我们的智慧商圈，您的隔壁同行先加入，他就是在你前面把这条街的粉丝锁定了，到时候你再加入，那跨界收益你就少了很多了，况且现在加入是免费的，您没有任何的损失，可以说您试错的成本是零，大不了把码牌收起来，用原来的二维码收款，您没有任何损失。对吧。但是您试对了，这个收入绝对会让你惊喜。假如你有一天100个客户有30个客户问你："老板，您这里可以使用优惠券吗？可以使用折扣劵吗？"如果您这里用不了，我告诉您，老客户一定会流失，因为客户是最不忠诚的，哪里优惠就去哪里消费，所有我建议您一定要抢在同行的前面。您觉得呢？ 然后要演算数据。 5.我们的折扣是7-9.5折，我选9.5折吧。 答：不建议先低后高。这样对推广员就是白忙。 老板，您确实可以这样操作，但是假如您隔壁的同行也加入了我们的商圈，大家都差不多的产品，她是八折，您是九五折，您觉得消费者会去哪里消费，并且我们的消费者在微信小程序里面可以清楚看到每个店的折扣，他们的眼睛是雪亮的。并且折扣力度大的商家也会在我们商圈排名靠前，客户更容易看到您店。我们其实在帮你放大活动力度，消费者也越划算，会越愿意消费。您店生意也会越来越好。 6.恨不得一次性说完八大优势。 免费入驻，放松警惕。 注重沟通，让老板愿意跟你说。 老板有疑问，不能不管，一针见血回应。 说2-3项优势 1.免费入驻。无需一分钱。 2.五公里引流，朋友圈广告。 3.跨界收益。 7.老板说我考虑一下。 (千万不说，好吧，你考虑一下。一定要挖掘考虑背后的原因。) 答：老板，是这样的。我今天也在您店里，您今天有任何的疑问可以现在马上提出来，我来为您做最专业的解答。 然后明确再告诉她，名额有限，每个推广员只有十个名额，今天我也有缘到您店里，我非常希望您能够成为我们的首批商家，我这边暂时只有几个名额了，您有意向的话，我先帮您提交资料，公司那边还需要审核，我先加你微信，在审核的过程中有什么疑问，您可以随时问我，我帮你解答，您看怎么样？ 8.我等别人都加入了，等市场7788我再加入吧。那个时候我们再谈合作。 商家不信任，不急。 答：老板，虽然我们市场还没有正式铺开，但是我们全国有30万的推广员在都同时进行，所有的商家都是抢着入驻，如果说，您等到市场7788的时候再加入，那对您来说没有任何的好处，为什么呢？因为您的粉丝都被其他人锁定了。并且后期入驻还要交入驻费呢，现在是免费入驻了。我建议您先提交资料，等码牌来了后，您可以先用一段时间，如果您觉得没有为你带来任何好处，我觉得您可以把码牌收起来，您使用我们这个码牌后，您就不会再换啦。不相信，您可以试一下。 9.您工作牌都没有，我不信任你。 答：老板，是这样子的。因为我今天不是要你马上入驻的商圈，我是在做一个摸底筛选的工作，我们必须要筛选出优质商家后，我们再进行升级，您确实是我们优质商家，符合我们的条件和标准，那后期我们帮你升级二维码时候，我一定会把工作牌拿给您看，不仅是工作牌，身份证都拿给你看。 10.我现在的收款没有手续费，你那个要手续费，我不想换?别人给我推支付宝的刷脸支付，根本就没有用，不想换! 答：老板，您那个是农业银行收款码，直接到银行，不需要手续费。说白了，这个就是直接省了手续费，但能不能为你带来其他收入呢？没有，对不对？ 再讲讲跨界收入。您心里清楚那个手续费有多少。手续费和我们跨界收入比起来简直是九牛一毛，并且通过这个码牌，您的生意真的会越来越好的。 11.老板您还有什么问题吗？推广员主动问，迟迟不成交。 答：多反问老板，您觉得呢 应该我先帮提交资料，先抢个名额。 |
|
|
