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01 老罗，可能是本世纪初最奇葩的创业者之一。 这个挺着标准肚腩的中年男人，做了手机，做了电子烟，一次次踩在风口结束的时机进场，立下万众瞩目的flag，又一次次在万众瞩目中被打脸的奇男子，这一次直播带货，却意外火出了天际。 02 接近老罗的人士透露说，老罗的首场直播，卖货金额估计2~3亿起跳。 最终“很大概率”打破李佳琪、薇娅等超级主播的单场纪录。 03 你不得不承认，站在新东方的讲台上都能靠段子走红的老罗，在造势这件事情上有着常人难及的天份。 比如在一次次创业失败被打脸，老罗都能把全民看自己热闹的八卦，变成主动：你们不是想吃瓜吗，那我干脆开个直播让你们看个够。 明明是个被吃的瓜，居然收割起吃瓜群众的流量来了。 04 更厉害的是，还能利用这一点，撬动起平台的流量杠杆。 抖音、快手都在拼命争夺老罗首播，开出的流量扶持价格一个比一个高。而坊间传闻，淘宝在抖音签约前突然抬价撬墙角，逼得抖音最后甩出了首播当日高达3亿次曝光的王炸扶持。 这样的曝光量，对淘宝而言，已经是“要不起”了。 毕竟抖音的流量，本来就是吃瓜的量，淘宝的流量，可都是大浪淘沙的金流量。 一个中年男人直播卖货的初夜，就这样撬动了3亿吃瓜流量。 05 吃瓜群众的热情，远远超过了老罗和他直播团队的预期。 一份最早流出的老罗直播报价，显示的坑位费比李佳琪和薇娅的刊例要便宜很多，但最新的消息是，各大挤破头的品牌主，为了争夺老罗的首播初夜，主动抬价或者被坐地起价，单坑位已经来到了数百万的级别。 李佳琪和薇娅，带货一哥一姐又怎样，望尘莫及。 06 喜出望外的老罗团队，挤破头的品牌主，但这场大戏真正的幕后棋手，还是抖音和淘宝。 目前的消息是，老罗的直播卖货，不仅第一场，而且后续的也都独家签给了抖音，而且，所有老罗的合作产品，都是各大品类的头部爆品，并且都是历史最低价——以及，只能通过抖音小店链接下单。 07 换句话说，老罗的这场卖货直播，可能是这一年流量最高、话题性最高、关注度最高的旗帜性的一场直播卖货，在抖音、老罗个人IP和各大头部品牌、媒体的联手炒作下，也是直播卖货真正的年度出圈之作。 然而，这场年度直播卖货秀，将和淘系毫无关系。除了依靠一个抢人失败目送对方上位的业内传闻，当了一回落寞的背景。 08 一场直播卖货有多火，当然影响不了淘系电商的大盘。 但对于淘系而言，最难受的是这意味着在自己年度喊得最响的趋势里，给抖音做了嫁衣。 09 更危险的是，通过这个现象级的示范，抖音展示出对收割自己流量交易价值的野心。 在之前的很多场合里，特别是推荐广告主投放的演讲里，抖音一直都安利客户要看全域ROI，因为抖音更多被用户当作一个种草的地方，然后自然流量被淘系电商收割。 但凭借这场现象级直播，抖音可以教育平台上的大量用户，还能在品牌卖家那建立一个标志性案例，吸引他们在抖音的平台上完成交易的闭环。 这损伤不了淘系的基本盘，但一旦趋势已定，就意味着淘系注定失去这几年中国网民的增量机会。 高端市场有京东，下沉市场有拼多多，未来服务链接有美团，现在就连淘宝最擅长的感性购物、消费心智洗脑，也被抖音截胡的话，留给阿里的就会是一个更难打的困局。 10 谁能想到，一个被那么多人等着看笑话的，创业失败的中年胖子，居然暴露了中国市值最高互联网的中年危机呢。 关于作者 文 / 万能的7号 |
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