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文/檀小柒 忽如一夜春风来，直播带货满地开。 不为赚钱、只想交个朋友的罗老师，下个月要直播卖货了。 人到中年，罗老师又一次穿上战袍，和小鲜肉网红们，来一场灵与肉的碰撞。 “带货一姐”薇娅，下个月终于、终于要向房地产动手了，开启在线卖房新纪元。 4月份，直播业注定迎来一场血雨腥风。 地球人都知道，直播带货非常赚钱。 去年双十一，仅两个小时内，薇娅直播间的销售金额就达到了2.67亿元，堪称经典吸金案例；口红一哥李佳琦，3分钟内卖出5000单口红，销售额超过600万，创下销售神话。 网红带货能力强，有人说是商品足够便宜、有人说是人家专业，但小柒觉得这都是表层原因。 而深层次看，网红带货，主要还是解决了目前网购最大的痛点：挑选时间成本过高。 根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，其中网络消费群体占比达到70%，随着需求的不断增加，网上商品也呈井喷式增长。 2018年底，淘宝店铺已突破了1000万，而这几年，海外、国潮，店铺数量更是呈几何增长。 随便搜索一个品类的商品，就能弹出几百、几千个品牌，这让消费者怎么选？ 如果单纯看销量，各种刷单、刷好评手段，很难客观判断产品的好坏；看价格就更没谱了，99元的小米吹风机和2499元的戴森吹风机，谁更划算呢？ 各大网络平台，其实也看到了这一点。细心的朋友可能会发现，最近无论是淘宝、还是京东，都推出了单品排行榜、“有好货·推荐大赏”等等，帮助消费者降低选购商品的时间成本。 目前网络人群估测普遍在22-48岁之间，这一部分职场人，自嘲为“996”、“社畜”，这都指向了一个字：“忙”。忙碌的工作，就无暇顾及琐碎的购物需求。 网红直播带货，就在这个夹缝里生长了。 你不是选择困难嘛？我就用我的专业知识、来帮你选，帮你节省时间。 在帮用户省下了时间成本的基础上，网红所谓的低价、专业，才是可行的，才是可持续的。所以，帮用户节约时间，这才是本，这才是网红存在的根。 人在购物时，常常会有选择困难症，最好是有一个人，给我意见，直接给我答案最好。 在投资中，有这样心理的人也比比皆是。 比如，最近小柒参加了一场投资交流会，有大V分享投资心得，但大部分人，费劲巴拉的听了半天，其实就是为了结尾的几个具体代码；他们的的小九九，小柒是门儿清...... 人的大脑天生就不爱思考，特别是对于投资、炒股这类，需要大量数理分析；这导致很多人喜欢“拿来主义”，大V都说这股好，那我就买呗。 即不用太多思考，又节省了挑选时间；关键是、关键是，到时候如果大V错了，我这口大黑锅，还冤有头、债有主，能找到人帮我背，真它喵的一举两得、一石二鸟呀。 但这种心理，真的需要警惕。 无论是网红带货，还是所谓的股神荐股，大多数时候，他们的利益和你是不一致的。 在商言商的说，网红带货也是为了挣钱。 前期可能是为了口碑、为了知名度，会尽心对商品进行筛选。 但是当他有了知名度后，想要追求利益最大化，中等质量、利润最高的商品，才是最优解。 网红的生命周期并不长，当然要在最红时，榨取到最大的利润。 带货网红直播翻车的例子并不少，即便是顶级网红李佳琪，去年卖锅也是啪啪打脸~  在乱象丛生的金融圈，这种现象就更多了。 2015年，工银瑞信发行了一只“网红”基金，当时银行、基金公司、互联网、各种渠道把它吹上了天，不少所谓的专家也纷纷站岗推荐，短短两天，募集金额就高达197亿。 那成想，5年过去了，这只基金巨亏了59.30%，规模也缩水至36亿元。如果你当初听了推荐，迷信所谓的网红基金，那么目前还套在半山腰呢。 互联网上的股票群、老师带队、在线炒股，很多人听了几次直播、看群里老师晒了几次收益图，就心痒痒、跟着野生大师操作了。 这跟自己洗干净、往狼群里送又有啥两样~ 保持独立思考，别把自己的脑子交给别人，无论是网络购物，还是投资理财，都同样适用。  |
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