再小的活动也能找到赞助

——公司越是“小初穷”，越要搞活动（7）

在赞助之前，还有个重要工作，那就是预算，但对于中小企业来讲，多数还没脱离老板和老板娘管钱的状态，活动预算的账是既好算也不好算，关键看心情，大家都懂，所以先暂且放下，讲点来钱的。

再小的活动也能找到赞助，这并不是强心剂，而是实际。我亲身经历过这样一个案例，前几年，某物业公司自办一期内部交流刊物，由于某种原因只能印刷出版一期，给几个有意向赞助的客户交流之后，他们竟然也同意，其中最大的赞助商是红塔地板。它虽然不是直接的活动类赞助，我确信，再小的活动，也会比只出一期的内部交流刊物有影响力，因为既然是企业自办活动，一般都会有延续性。

（一）赞助定价

给自己要搞的活动做个整体定价，如果要找赞助的话，应该是报多少钱合适。

赞助定价一般分基本目标定价和高阶目标定价两种情况，基本目标就是搞这场大体要花费多少钱，需要赞助商提供能和总体成本差不多的价格就可以啦；而高阶目标定价，除了包括活动整体成本之外，还要附加一些和活动的意义、知名度提升、客情关系建立等部分，一般高出基本目标定价两倍以上。

（二）赞助的类型

1.冠名赞助：一般是主赞助商，基本承担了活动的大部分支出（甚至是高阶赞助），一般在活动名称之前加上冠名赞助商的品牌名称、LOGO等。

2.协办赞助：赞助商赞助的金额比活动的基本目标定价少，有些甚至是老板的朋友资源、上下游供货商等。

3.接待赞助：接待赞助一般是指定用车、指定酒店、指定用酒等，承担了该项目类别的几乎全部支出。

4.支持赞助：是相对小的赞助行为，除了上面的赞助之外，某厂家提供了活动某个环节里所需要的奖品赞助，或者是小部分的饮料酒水等。

当然，赞助的形式一般分为现金和“以货代款”两种情况。现金赞助无需赘述，说说以货代款这种情况，也就是赞助商给活动提供的不是现金，而是自己的产品、技术或服务，基本上以满足活动所需作为赞助基础。

（三）权益回报

赞助商要赞助活动，自然会要求回报。回报的多少根据赞助商的类别来制定，一般是冠名赞助商的回报最高，除了活动现场的宣传、现场展示之外，还有些附加条件，如：允许冠名赞助商在其推广自己产品的时候，使用赞助活动的标志；冠名赞助商主要负责人参与活动主办方的其他活动等等。

（四）赞助的来源和寻找

赞助的来源一般向外寻求，可向行业上游供货商、同行业、相关主管部门、异业联盟等。

在寻找赞助的过程中，要将活动的优势和对方的需求做好有机关联，一般经过“橄榄枝”、“质疑”、“试探”之后，就能商谈具体细节了。

一定要注意双赢哦。

【说明一下下】

1. 本文系《公司越是“小初穷”，越要搞活动》系列的第七篇小文，为了减少大家的不适感，该系列小文从第三篇开始，根据每篇的主题自定题目，《公司越是“小初穷”，越要搞活动》变成了副标题；
2. 文中活动主要侧重于中小公司根据自身资源而“制造”的能体现公司特色的活动，如“双十一”、“中国好饺子大赛”、“冬至鸡汤节”等等，而不是单纯的借势搞的促销活动，“中秋钜惠”、“迎新春大促”、“买十送一”等。
3. 本意是借用“消除穷”的谐音，而用“小初穷”，并无他意。“小初穷”要想“消除穷”就要搞活动，通过搞活动，来“消除穷”。

｛关于作者｝

赵联伟，研究员，周六下午茶®沙龙发起人。十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修；二十年致力于各种节事活动方面的营销策划实施评估，有虚名若干仍不敢自称专家。去掉各种装饰品和头衔，剩了点关于活动营销的思考和心得。偶有小文，旨在梳理，无他。顾问咨询、培训演讲、项目合作等事项请洽：[e-mail]。

活动营销本就属于“武行”，毕竟要见结果!

“山外有山，天外有天!”

“此道本无穷尽，问难愈多,则精微愈显。”

“活动营销官”，期待与各位同道、大侠同行！！！