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离罗永浩带货直播大秀没几天了，舆论节奏四起。甚至有人为他的「不成功」下了吞食一吨污秽的赌注。 在我看来，罗永浩的头炮一定会震天响。平台花了高额的签字费，没理由哑然无声，也绝不会亏，因为老罗知名度而找上门来的广告主想必不少。而作为罗永浩本人，实际上也没必要成为众人慨叹中年人「一事无成」的靶子——与大多数没资本任性和失败的人相比，老罗的人生已经足够充实。 所以臧否罗永浩，为他的直播生涯打卦，都不该是我们关注的点。 面对可能不够确定、不够明媚的未来，我们作为普通人，更应该关注自己有没有赚钱的机会和改变命运的机会。 就拿过去几年改变了很多人命运的「直播」来说。罗永浩的成功与否，对行业、对普罗大众并无借鉴意义，如果直播的兴衰要参考一个「头部网红」的指标，那就跑偏了。一个领域能否能激荡人心，是否值得大多数人关注，绝不是看那里是否充斥着「赢家通吃」的故事，而是要看多少平凡人因此改变了命运。 而对于普通人的命运如何改变，存在几个误区。 老罗做直播为什么能吸引大家的注意力？因为大家往往相信「红而优则播」，则能赚钱。怎么红？出名、出奇。所以无数年轻人把成为「网红」作为人生目标，把「猎奇」作为普通人出道的第一步。 这就是我刚才说的问题，如果我脸不够好看，腿不够长怎么办呢？我能成功吗？如果我不想猎奇不想尬笑、尬模仿，我能成功吗？我只想凭自己本事、凭自己的积累，能成功吗？ 但「红而优则播」是一种不经济。且不说靠影响力去「带货」转化率有多高，红这件事本身就不稳定。第一，不是每个人都有红的禀赋，多数人既没有老天赏饭的颜值或者绝技，也没有用牺牲一部分价值趣味去换取注意力的勇气。第二，就算红了，也不是每个红人能像老罗一样从BBS时代红到5G时代。网红的生命周期大多一两年就见顶，但你我还都有几十年的日子得一天天过。 同样的，评价一套商业设计的质量，要看它多大程度上能给其中的中位数和新进入者创造红利，而不是让「马太效应」大行其道，强者愈强。直播是否坚实，金字塔塔基才是晴雨表。 宅在家的这些日子，我在淘宝的直播间看到了漳州的土鸭、宿迁的公鸡、信阳的鸵鸟、十堰的竹笋，田间地头，南腔北调。 在那里，我看到的就是红尘万丈，人间烟火，普通的就像任何一个路人，任何一个小卖部，你想买货，就坐下来听我唠唠嗑。 「淘宝直播」解决的就是这个问题。李佳琦火了，但李佳琦的意义不在于他本人，在于「人人可成李佳琦」的可能性。 我相信李佳琦一定激励了很多对美妆、对某领域小有心得的普通人，让他们知道原来无需积累的声名、无需媒体的聚焦，扎扎实实的练好自己的技能，踏踏实实介绍一件商品，也有机会把这个工作做成一个能养家、能持续的职业。 淘宝直播今天发布的年度战略包含了这些内容：未来一年投入500亿的资源包，为生态伙 伴提供百亿级资源、创造百亿级收入。中小主播的成长是里面的重点，一年要帮10万名淘宝主播月入过万。 一个月挣一万块，是个真诚实在的小目标。 这里面有一种不同于猎奇的草根性，就像当年的淘宝一样：毫不起眼但又充满意趣。「淘宝直播」之所以不同于其他直播，是因为它从机制上的平等性：「的确能制造网红，但它生态的核心从来不是网红。」成熟完善的平台往往是这样：机会普惠而均等，但并非人傻钱多，真要赚钱可要靠真本事：李佳琦可以款款拿到最优价，薇娅可以全年无休，做到这些，才是用好了这个平台和机制。 正所谓，相信时势造英雄，是普通人的至美希望。英雄随势走，就太过稀松平常了。 这个「势」，直播的势，有多大了呢？ 前年，我领着家人去了一趟隔壁的东海县，那里是中国的水晶之乡。在庞大且连成片的水晶城中，几乎每家店铺都辟出了一块区域在做直播，而店外堆满了各式各样的快递箱子。打听了一下，有些店铺的电商销量已经超出了实体到店的销量。 看看大盘数据：连续3年，淘宝直播引导的成交增速都在150%以上。 「直播」需要的不是一场「热闹」，它只会让围观者聚焦某个人的势能，而忽视「创造效率」的本质。 2016年初，App Store里做移动直播的应用粗数就有几百个，像中国互联网的每一波风口一样，洗牌期也来得够快，两年之后，千播大战中活下来的玩家基本是个位数。这一波直播热也是一样。怎么选出货，怎么把货管好，比一时的鼓噪更重要。 疫情蔓延的这段时间，全行业收窄，全民深宅，大家在网络上「逛街」，看直播如在一个摊位一个摊位、一个门店一个门店之间溜达。很多中小商家都选择了「触电」，把生意转到线上。 今年2月11日，淘宝宣布全国所有线下商户均可零门槛免费入驻淘宝直播,并免费使用运营工具。研究了一下发现，这套规则甚至不要求商户开淘宝店，只要有个能拍照的手机就能开播，从中国最大的消费流量池里拉客流。在需要勒紧裤腰带过日子的年景里，这可能是线下的生意人转做线上性价比最高的方式。 所谓普惠与公平，无非是让比较脆弱的个体也有机会站到风口之上，而不是在风的对面被吹垮。 没有滤镜与歌舞的淘宝直播间，是真实世界的镜像，又是「新经济」爆发的土壤，博物馆、景区、法院拍卖、房子……当一切都来到这里，当他们都喊出一声「哈喽宝宝们」，是不是这份真切比一场热闹更让人踏实呢？ 3月份，7000多湖北商家在「淘宝直播」加速复工。 真是让人踏实的消息，能见到光，看到未来。 思考题：你经常看的带货主播是？理由？ |
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