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为什么市场上90%以上的老板都是被免费模式给玩死的?

2020-03-31  YXBTSG

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。

我是老阚,如果你想了解更多的营销套路,阅读本文前请点击上方关注我。

为什么有很多老板都感觉生意越来越难做了?因为在这个市场上有一个非常重要的法则,就是赢家通吃。

为什么市场上90%以上的老板都是被免费模式给玩死的?

谁是赢家?就是敢于制定游戏规则的人,而很多老板就变成了这个游戏里面的一个小角色,互相残杀,不适合玩的直接淘汰出去,最终的胜利者就是制定游戏规则的人。而这些相互残杀的玩家最后都成为这个游戏的陪葬品。

免费的套路,老阚在文章中已经和大家聊过了很多,现如今,各行各业都玩起了免费模式,无非就是买多少送多少。买1万送2万,甚至是买1万送10万的都有,非常的疯狂,所以有很多老板也跟风玩起了免费模式,虽然说短期内是吸引了一波用户,但是最后却被免费模式成功的把自己给玩死了。

为什么市场上90%以上的老板都是被免费模式给玩死的?

很多人就开始大骂,这都是大忽悠,说免费模式赚大钱,结果老子亏死了,原来还有几十万的存款,结果用免费模式直接变成欠债几十万。

一般出现这种情况的就是只学了一点皮毛,看到别人搞就跟着搞,脑子里面完全没有一整套系统的思维,当别人有强大的后端的时候,同样玩免费模式你就必死无疑。

所谓的免费模式看起来没有任何门槛谁都可以玩,就是比谁更狠,但是请记住,这个世界上永远有比你更狠的对手。

之前有一个做餐饮的朋友,他跟我咨询说那种买多少送多少的活动,到底是怎么做成的?

其实这种活动就是非常简单,就是免费模式,比如说你在我餐厅充值500块钱,我送你1000块钱的产品,同时这个500块钱还可以当餐厅的消费券来使用。那么问题出现了,主要是这个1000块钱的产品怎么解决呢?

为什么市场上90%以上的老板都是被免费模式给玩死的?

市面上有专门对接这种产品的厂家,拿货价格非常低,所以这个1000块钱的产品可能也就是100块钱到200块钱的成本而已。这种时候就是一个资源整合的事情,如果你懂资源整合,你的拿货价就会很低,如果你不懂,你的成本就相对比较高。这些只是其中一个方面,在本文不做重点探讨,如果你感兴趣,我们私下里可以接着聊……

话说回来,假设你的拿货成本比较低的话,你的对手也是一样,那他能不能做这样的活动呢?肯定也可以吧,如果你的竞争对手比你更狠呢,也就是说如果你的后端不给力,你的对手很容易就可以把你干掉,这也就是为什么很多老板在玩免费模式,最后自己把自己给玩死的原因。

所以玩免费模式必须要有一个强大的后端,你的后端越强大,你的前端就可以玩得更狠,一招致命,把竞争对手给干掉,你就可以成为这个游戏的制定者。

为什么市场上90%以上的老板都是被免费模式给玩死的?

之前有一个老板,他做了一个活动,买茅台送奥迪,很多人看到这个活动感觉吸引力非常大,因为茅台是品牌,奥迪也是品牌,那么对于用户来说,奥迪在各个4s店的价格又差不多,所以用户就很容易被他们这个活动所吸引。

可能你会认为这个老板真傻,这样搞还怎么赚钱,但是你不要忘了卖车,只是和你发生关系的开始,这个老板还有一个后端产品,就是汽车的售后维修店,我才刚把车低价卖给你,我已经让利给你了,你以后是不是要在我这里做美容保养呢?想想肯定要的吧,所以虽然他前端不赚钱,但是后端才是他赚钱的开始。

为什么市场上90%以上的老板都是被免费模式给玩死的?

因此,我们每个人都要思考一个问题,为什么同样是玩免费模式,但是有的人赚钱有的人亏本,道理其实也很简单,因为玩免费模式的核心比的就是谁的后端更强大,游戏一开始就已经决定了输赢。

套路每天可以学,看起来很简单的一些套路背后,也有很多我们看不到的隐性点,所以,不要抱怨套路不管用,多去思考这些套路成功的因素有哪些,同样,学习套路,也能打开你的思维,让你看待一件事物的时候能有更丰富的角度来剖析。

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