 最具合同智慧的你 月半喊你来答题啦 这是《合同六法》悬赏问答 冲关大游戏第9期 本关问题 合同的履行情况是复杂多变的，一旦出现合同约定以外的风险时，可以采取什么行动，能够尽量弥补漏洞，控制风险和减少损失？ 提问者：合同六法实训营27号学员方燕君（最有价值的问题提问者获得100元奖金。） 冲关规则 1、请将你的答案写在本文留言区，要求答案200-600字。 2、最佳答案和高云老师的点评将在本栏目下一期公布。 过关奖励 在所有留言中将产生2名获奖者，高云老师选出最佳答题者1名，网友点赞最多的人气答题者1名，各获得100元现金。 上期回顾 第8期问题： 律师参加合同谈判项目，如果遇到双方业务人员互不退让的情况，律师如何从中协调行，促成合同顺利签订？ 最佳答案优选： @黄晓霞Celsius （获得可折叠蓝牙键盘1个） 一、明确双方的地位，若我方为强势方，可利用自身的地位优势向对方施压，以退为进。但需要注意的是，由于磋商等前期成本已支出，故此时终止合作对自身亦会造成一定的损失，因此，在向对方施压时亦应当从利益观出发，让对方充分考虑到其从本次合作中可获得的利益，从而与我方达成一致意见。 若我方为弱势方或双方地位相若，则可考虑通过拖延时间、声东击西、找出替代方案等方法迫使对方做出让步。例如，增加谈判时间提高对方的磋商成本，使对方无论从时间或金钱上均难以更换合作伙伴，从而让对方考虑我方的意见；若该条件对我方十分重要，可通过要求修改或同意放弃其他条款为条件与对方进行谈判，从公平合理角度让对方同意我方要求。 二、及时向领导汇报并请求领导介入。双方业务人员无法达成一致意见的，通常需要第三人打破僵局，此时应向领导汇报情况并列出我方需坚持、可争取、可妥协的内容，让领导做出决定后介入谈判，领导的介入通常能够快速解决问题。 高云老师点评： 晓霞同学的答案通过分析自身地位，分别从强势方、弱势方的角度给出例子和建议，并融合了利益观在其中，十分清晰而准确的建议，值得各位参考！ 点赞最多的答案： @刘小状 （获得可折叠蓝牙键盘1个） 其他优秀答案： @姚沙 | 律师 业务之间纷争。利益之争？风险考虑？作为法务，可找出问题后，针对性提出建议，可从以下角度考虑： 一、法务首先应当对这个交易的整体进行全面的了解，再从自身专业角度出发，对整体法律风险进行评估，从大局进行一个法律风险上的把握。 二、了解双方分歧的点在哪里，对症下药。 1、看是否是出于法律风险的考虑而产生的分歧。如果是的话，从自己专业角度，来寻找并给出一个可变通的解决方案，带着方案给出建议，尽量促成交易。 2、看是否利益之争引起的分歧。如果是的话，以利益观做导向，分析交易过程中的双方优劣地位，给出建议。 如果我方处于劣势地位，看看在一方面舍弃利益的同时，在另一方面能否寻找可弥补回来的方向，从而给出变通建议。或者说思考看在合同履行过程中，有没有可能化被动为主动的机会，如果有的话看能否先行同意对方意见。 如果我方占优势地位，而且我们还有可选择的其他备胎合作方的话，那么可以大胆的向对方表明不让步的决心，让对方感觉到，我们是不可让步的。不过同时，还应当向对方透露出对方通过该次交易可以获得的利益，以此来诱使对方让步。 3、看分歧的原因是否原则性大问题。如果是不可变通的原则问题，那么需要回过头来思考一下，是不是之前的沟通存在重大误会，才导致这么原则性的分歧。如确实如此，那么及时向公司上层汇报来抉择，该终止的交易还是要进行终止的。如果是可变通处理的，提出变通方案，向上层汇报后建议变通处理，尽量促成交易。 @冯丽芸 这是律师展示强大领导力和解决问题能力的关键时刻。 1. 我们要去哪儿（目标） 业务人员多大局观不够，在自己业务领域死轴，要引导提醒双方本次谈判的目的是为了达成交易，实现各方利益，勿忘大目标。 2. 我们怎么去（实现目标的多种策略） 1) 先搁置，先谈其他容易达成一致的，再绕回来谈。到时可以不同条件折中。 2) 提供替代性解决方案。找出各方坚持背后考虑点，跳出现有框框，找出兼顾双方利益点的创造性方案。比如，我们之前采购组件时，供应商认为我方项目公司新设立，啥都没，担心付款能力，要求母公司提供担保。而我们母公司是个投资平台，老板原则是不担保。双方业务人员僵持不下。后来，我提出首笔款项我可多支付（当时我方刚募资万，付款方式是优势），但不提供担保。对方也同意了。事情就顺利向前推进。 3) 提交领导拍板。必要时候提交领导拍。 |
|
|
