浙江分公司个险销售部·内部资料请勿外传
健康理念切入
——王辰老师《健康管理新时代》整理总结
一、疫情切入，打开话题。
目前，新冠肺炎疫情已经成为全球的危机，对我们的经济和生活造成了很大的影响。只
有有准备的人，才能化危险为机遇。张姐，经历过这次疫情，您觉得这次危机对我们会有什
么影响吗？（无论客户回答什么，都表示赞同）
二、谈自己感悟，引入保险
这次疫情暂停了我们的生活节奏，让我们有更多的时间可以思考人生。我也有几个感悟，
跟您说说（任意说2点，第8点一定要说）:
①要存够半年左右的生活费，不要做月光族，不然收入中断，吃喝都成问题；
②要珍惜工作，别抱怨工作辛苦，不是工作需要你，是你离不开工作；
③天天在家里呆着会变郁闷，有个事做挺好；
④做好本职工作的同时，多学习，提高丰富自我，关键时刻还有后路；
⑤不要看到别人遭殃就暗自庆幸，也许下一个倒下的就是你；
⑥要学会及时享受，平时多出去旅游，不要等将来再说，意外和明天哪个先到，谁都不知道；
⑦生命是如此脆弱，只在呼吸之间；
⑧一定要买足保险，因为即使成为极少数得病者，房贷还可以还上，家人的生活还可以继续。
为什么呢？因为保险公司会赔一大笔钱。
三、全面的免疫力，切入保险。
张姐，您说新冠病毒为什么有人感染，有人没事？是的，因为免疫力不一样，身体好的
就能康复，不好的就会崩溃。
但你知道什么是全面的免疫力不？全面的免疫力分为：身体免疫力、心理免疫力、财务
免疫力。我们不但需要有身体免疫力，还要有心理免疫力，乐观一点，遇事不慌、不崩溃，
更需要财务免疫力，遇事不缺钱。那你知道怎样提高财务免疫力不？
购买保险的目的就是为了提高财务免疫力，这样撞了有人赔，火烧了有人赔，得了癌症
赔医疗费，即使死也能为家人留点生活费。所以健康管理要打疫苗，财富管理要买保险。
这个三角形叫理财金字塔，底座是储蓄和保险。如果堆过沙子，就知道把尖削了，沙堆
不会塌；但把根抠了，沙堆就会塌方的。所以没有保险做基础，理财就是财务裸体。俗话说，
男人是搂钱的耙子，女人是攒钱的匣子。没有保险，再能赚钱攒钱，一场大病就送给医院的，
不在少数。 |
|
