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「王兴是最典型的创业者。」 今日资本创始人徐新是京东和美团的重要投资人，她认为王兴是那种特别有耐心、可以熬得住的创业者。 王兴在创办美团之前曾有两次失败的创业经历：校内网和饭否网。 2006年，在校内网因为资金问题被迫卖给千橡集团的时候，王兴和伙伴们喝醉了，流过泪后，他转头就参照Twitter创立了饭否，但饭否在2009年遭到暂停。 一连两次不成功的创业给王兴带来了很大的锻炼，后来他发现了美国的团购网站Groupon，于是决定借鉴Groupon的商业模式创建美团。 徐新说，王兴「他就是永远打不死的小强。」 2018年9月20日，鏖战8年的美团在港交所上市，这次，屡败屡战的创业老战士王兴算得上是终于修成了正果。 对于成功上市，王兴有两个表态耐人寻味。 「上市并不意味着耐心的结束，而是真正考验耐心的开始。」 「好棋手通常都知道并接受自己同时也是更大棋局里的棋子。」 也许是看好美团的发展以及王兴坚韧理性的品质，最近，高盛集团购买了美团大约7200万股股份，价值超过42亿港元（5.4亿美元）。 而美团还面临着阿里饿了么（包含饿了么星选）和口碑的严峻挑战，同时，美团出行和滴滴出行的战火正酣。 没有人知道它们之间的竞争谁会赢，但我们可以确信，王兴和美团是很难被打败的。阿里巴巴CEO张勇说，王兴作为一个连续创业者，能够走到今天，一定有其独到之处。 能够只用8年时间就把美团做成位列BAT之后的第四大互联网公司——美团上市时市值约507亿美元，超过了小米的484亿美元和京东的383亿美元——王兴当然有自己非常厉害的独到之处。 要知道王兴今年才只有39岁，就算是学马云54岁退休，王兴也还能够干满十五年呢。 我曾仔细查阅了王兴的资料，希望能够找到一些对我们创业者来说有实际价值的参考，毕竟，那些几千人、几万人大公司的做法未必适合小公司，许多创业者需要的是因地因时制宜的参照和学习。 其中让我眼前一亮的是王兴的这个观点： 「机会永远有，尤其是在中国。很多人觉得google直到九八年才做搜索已经太晚了，后来的发展大家都看到了。要害是想明白一个问题：你给什么人提供什么服务?这个问题别人没法替你回答。」 最近一直在思考类似的问题，感兴趣的朋友可以看老方近日的文章。在网络上，在创业者的相互沟通当中，好像创业环境真的不太好的样子，好几位朋友都表示悲观，认为目前形势严峻，没有什么机会，还是维持现状、得过且过的好。 我总觉得这种说法有什么不对。 如果按照这种说法，大家什么都不用做，只坐在那里等机会、等形势变好就是了。 越是形势不好，越是勇猛精进的时候。 你的资源，你的实力，都比不过人家，原来都是跟着别人后面跑，现在不趁着别人休息的时候加把劲赶上去，你什么时候还有机会赶上？ 形势不好，就是最好的机会。 你给什么人提供什么服务?这个问题别人没法替你回答。 想明白这个问题，解决好这个问题，就是你能够抓住这个机会、实现赶超的关键。 王兴说，太多人关注边界，而不关注核心。 我们是不是要想一想自己已经被外界的声音淹没了？ 人云亦云的人，只能是随波逐流。 事实究竟是什么样子？别人嘴里的事实是什么样子？你愿意相信的事实是什么样子？ 在我看来，好多人都只是在为自己的懒惰和无知找借口——就你那小公司，形势好不好又给你什么关系？ 美国的团购网站Groupon是2008年创立的；同年，饿了么外卖在上海成立；而后来被美团合并的大众点评在2003年就有了，直到2010年3月，美团才成立。 比经验，比实力，比市场，比人才，比资金......在别人看来，美团又哪有什么机会？（类似的还有雷军做小米手机） 但最后就是美团脱颖而出，这就是一个核心和边界的问题，也是一个怎么看机会的问题。 创业必须实事求是，要战略切实地结合实际。 对所有创业公司来说，用户是最最关键的要害。 你公司的所有价值都是建立在你的用户基础之上的，很多创业者都混淆了客户和用户的区别，按照这种扭曲的思维逻辑，雷军做手机直接讨好经销商就是了，何必辛辛苦苦地去经营米粉，经销商钱多有渠道，搞定一个经销商就等于大把的利润。 但雷军就是选择费力不讨好地去找米粉，他说，小米的成长全靠米粉支持，正是有了最初的100个米粉，才有了后来数百万的小米用户和小米几千亿的市值。 正是基于对用户的洞察，王兴才把美团定位为「Eat Better, Live Better」，从而在诱惑和对手迷茫浮躁时，美团一直在持续地修炼内功，从而后发先至，后来居上。 创业公司要想持续发展，一定要走用户价值驱动的模式。 千团大战，最后活下来的是后来者美团；和饿了么的外卖大战，也是美团后来居上。 什么原因？饿了么创始人张旭豪说，「我们是一家大学生创业公司，在体系化的管理、科学的管理、组织能力上还是有一些不足的。」 所以梁宁指出，显性特性不重要，显性特性也救不了你，重要的是你的战略存在是什么，是谁需要你，是谁依赖你。 徐新说，王兴是「一台深度学习的机器，商业洞察力强，一开始都是学习别人，但最后总能超越别人...他并不急于求胜，这种人挺可怕的。他会花很多时间研究、琢磨、学习，能够选对新赛道。他们（美团团队）常常不是第一个进入赛道，但学得快，挖得深，执行力更强，关键战略能选对。」 正是因为美团很早就“形成了自己对独立业务的判断，找到了业务的破局点，形成了组织的共识，并且建立了组织的能力”，所以无论是团购、o2o外卖，还是电影、酒店等领域，美团都能够实现赶超。 可以预见，以后的市场竞争会更加激烈，而创业越是充分竞争的领域，就越需要专业化、精细化的运营。 创业公司如果一开始就找错了核心，那么越努力，结果越是南辕北辙。 所以，我们做一件事，一定要考虑清楚最核心、最要害的业务逻辑，然后，就是勇敢和坚持。 王兴曾转发过一个唐僧西天取经的微博：「面对八十一难，他哭过，哀求过，但从没说过一次：我们不取经了，大家散伙吧。」 创业从来都是困难的，世上哪里有什么随随便便的成功，成功需要有坚持有努力也更有思考，做正确的事永远要排在正确的做事前面。 给什么人提供什么服务，这个简单的问题，很多公司都回答不上来。 |
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