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如果一个产品都感动不了自己，那如何去打动客户？营销是一门技术，要用心钻研。首先是理性的思考，其次是感性的表达。它可以是一次冲锋，也可能是一场持久战争，任何成功的案例背后，都有操盘手非常清晰的逻辑思维。比如可口可乐主打传统配方，而百事可乐则想尽办法争取年轻一代。在竞争中相互借鉴，相互促进。  在新的经济模式下，从产品生产到传播渠道，一切营销环境都已经发生变化。如何连接更多有效客户，影响客户认知，从而改变客户购买决策，将成为最具挑战的课题。 如果你的卖点，不能满足客户的痛点，这个营销则毫无意义。  如何快速拓展客户，并锁定客户？ 如何在竞争激烈的市场中取得更多的关注？ 如何给客户充分的理由，以及坚定的信心，让他相信这个产品是值得投资的？想要解决以上问题，营销团队要强调“方案要系统，执行要协同”，主要意思是—— ● 制定方案时，一定不能落入泛泛的营销套路，一定要有清晰的目标，一定要认真细致的分解目标，形成招商、推广、活动、渠道、销售、培训计划。想清楚，才能做到位！ ● 执行落地时，一定要调动各个部门所有人员的积极性，一定要学习红军长征精神，人人都是宣传员！人人都是播种机！人人都是销售员！内部全员营销+外部全民营销，必将无往而不胜！ ● 计划出现偏差时，一定要及时调整，营销就是一场战斗，没有一成不变的计划，而是要及时掌握战场情况，运筹帷幄，灵活决策。对于一个合格的指挥官来说，一定要在听得到炮声的前沿阵地指挥战斗，才能百战百胜！ ● 组建团队时，一定要严格要求。任何事都是人去执行的，因此，团队的能力和状态，直接决定了项目成败，通过有竞争性的薪酬，招聘一批有丰富经验的员工，他们本身自带的客户资源，也为项目的成功销售奠定了基础。 |
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