|
KOC的概念火了很久，还是有很多品牌面对投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。 没入局的品牌方会问鱼爪传媒MCN：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？ 已经入局的品牌方会问爪传媒MCN：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？ KOC到底是什么？ KOC：Key Opinion Consumer（关键意见消费者） KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。 相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。 例如，当你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。 KOC的优势是什么？ KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。 除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。 ➡从内容看 就像当你看商品评论的时候，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。 ➡从用户看 KOC本身就是普通用户，和用户的关系十分紧密，更能够通过同理心来影响其他用户。 而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。 ➡从行为看 KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。 KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。 比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。 KOC的能给品牌主带来的效果是什么？ KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略，但其实，KOC是做爆款、铺量重要的一部分。 运用KOC快速出圈的完美日记，在投放的时候并不是一味的寻求明星，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。 而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。 明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。 KOC应该如何来组合投放，达到价值最大化？ KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会上升为KOL。 从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。 而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。 KOL+KOC组合式营销： ➡当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知； ➡通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。 ➡KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。 举一个渠道的例子来说，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是： 1. 找KOL带话题 比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度 2. 配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播 在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题 这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量，尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。 综上所述，爪传媒MCN认为，KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路。 KOC与KOL并不是竞争关系，将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。 未来，品牌与KOL、KOC之间，也不应该只是带货关系，还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环。 |
|
|
