球哥都来找他了！别再说他是詹皇马仔，他已成NBA球队公敌

里奇保罗旗下球员最佳阵容 豪华程度联盟独一档

鹈鹕后卫“球哥”波尔与著名经纪公司CAA结束合作，他将与里奇-保罗的Klutch Sports Group签约，里奇-保罗的客户规模再次扩大。

在体育经纪人领域，里奇-保罗大名鼎鼎，却评价两极分化，他究竟有着怎样的经历，为什么能够在注重学历与资历的经纪人行业迅速取得成功，但在名气与收入暴涨的同时，却遭到诸多抵制和非议？

里奇-保罗的故事，或许能够帮助我们更好地了解职业体育简单的美好与复杂的争斗。

又是他！这个保罗有点牛

波尔更换经纪公司，他与CAA合作不到一年就分道扬镳，这位22岁的鹈鹕后卫将加盟里奇-保罗旗下的Klutch Sports Group。

波尔的前经纪人是莱昂-罗斯，莱昂-罗斯接受了尼克斯的邀请，担任球队篮球运营总裁，这个变动让波尔下定决心解除与CAA的合同，选择了里奇-保罗。

CAA，莱昂-罗斯，里奇-保罗，这三者之间关系非常微妙。里奇-保罗曾是莱昂-罗斯的助手，而莱昂-罗斯曾是勒布朗-詹姆斯的经纪人。在2012年，里奇-保罗成立了Klutch Sports Group，詹姆斯离开CAA，让里奇-保罗代理自己的经纪业务。

波尔这次“转会”，令里奇-保罗代理的NBA球员客户数量达到25人，其中包括詹姆斯、安东尼-戴维斯、本-西蒙斯、沃尔、德雷蒙德-格林、特里斯坦-汤普森、布莱德索等，这些NBA客户在2019-20赛季的工资总额高达2.7亿美元。

据美国著名篮球媒体hoopshype统计，目前共有139位经纪人参与NBA球员的经纪业务，以代理合同金额排名，里奇-保罗高居第三，仅次于杰夫-施瓦茨（代理35位NBA球员，本赛季薪资总额4.3亿美元）和马克-巴特斯特恩（代理31位NBA球员，本赛季薪资总额2.98亿美元）。

在《福布斯》推出的全球体育经纪人实力榜上，里奇-保罗进入前二十，位列第19位。据《福布斯》公布的数据，里奇-保罗在2019年的经纪人佣金收入达到3260万美元。

里奇-保罗的业务版图在不断扩展，他的Klutch Sports Group获得了演艺产业顶级经纪公司United Talent Agency的投资，United Talent Agency在这次合作中成立了体育部门，里奇-保罗是负责人，这是一次多元化业务整合，里奇-保罗可以通过United Talent Agency在演艺界的资源，为他的客户提供更多的发展可能和商业机会。

在强强联合的同时，里奇-保罗也通过收购实现跨领域发展，不局限于篮球。就在2020年4月，Klutch Sports Group收购了Tidal Sports agency，这家经纪公司的主要业务是美国职棒大联盟，里奇-保罗的这次运作，让他获得了棒球领域的客户资源，其中包括亚历克斯-布雷格曼等明星球员。

死亡，友谊和生意

“肯尼斯-约翰逊，他是我的朋友，我们叫他‘松鼠’，他有一位非常恩爱的女友。在‘松鼠’21岁那年，他和女友一起死了。你知道他们是怎么死的吗？”

里奇-保罗坐在他位于洛杉矶的办公室里，回忆起当年的经历，那些事情绝大多数不会让里奇-保罗在情绪上产生很大的波动，毕竟这位39岁的经纪人早已饱尝坎坷人生，深知人情冷暖，但唯独提到“松鼠”的时候，里奇-保罗的表情变得沉重。

“‘松鼠’是一个非常好的人，却无缘无故遭到枪杀，当时凶手踩着他，向他身上开抢，”里奇-保罗说，“‘松鼠’的女友扑了过去，想保护他，结果凶手将他们两人都杀害了。后来，他们被合葬在一起。你明白我的意思吗，她扑到了他的身上，与他一起赴死，这样的精神对于我而言是最重要的。”

所有与里奇-保罗有过接触的人，无论是否喜欢他，都承认一点，那就是里奇-保罗有着极高的情商，或者更准确地说，他有着令人感动的真诚，如果把你当成朋友，就会全心全意付出，给你提供力所能及的帮助，甚至不惜代价，正如扑在“松鼠”身上的那个女孩子。

里奇-保罗来自克里夫兰，父母在他小时候离异，父亲重新组建了家庭，而母亲染上毒瘾。在里奇-保罗成长过程中，母亲对于他而言是陌生的，他有时候住在奶奶家，有时候去姥姥家，也和爸爸在一起待过一段时间。父亲对于里奇-保罗的影响很大，或者说没有父亲的监督，里奇-保罗有可能与很多生活在贫困社区的黑人孩子一样，走上错误的道路。在中学时期，里奇-保罗很颓废，学习一塌糊涂，父亲得知情况后，与里奇-保罗谈了一次话。

“你知道马文-盖伊（美国著名歌手）是怎么死的吗？”父亲问。

“好像是服药过量。”里奇-保罗答道。

“不是，是他的父亲开枪杀了他。如果你继续这样浑浑噩噩，我就让你离开这个世界，你知道我有一把手枪。”父亲说。

来自父亲的“恐吓”让里奇-保罗振作起来，他努力学习顺利高中毕业并进入了克里夫兰州立大学，但由于父亲生病去世，里奇-保罗未能完成大学的学业，而是走出校园开始养家糊口。虽然父亲离开了，但他看似粗暴却真挚的父爱，一直在精神上陪伴着里奇-保罗。

“爸爸后来告诉我，他知道如果我一直那样混日子，我这辈子就毁掉了，所以他要激励我，”里奇-保罗说，“爸爸对我说人生肯定会有离别，他不可能永远陪着我照顾我，所以我要懂得自我奋斗，找到前进的方向。”

退出大学的里奇-保罗开始创业，他选择的领域是球衣销售，开着车四处推广从供货商那里得到的复古球衣，里奇-保罗的沟通能力得以充分展示，逐渐积累起客户资源，生意好的时候每周有一万美元的收入。如果这样的日子继续下去，里奇-保罗可能成为球衣商店的老板，他在2002年那次“奇遇”之前，正考察店铺，准备开一家自己的店，直到遇到了詹姆斯。

那次遭遇仿佛小说的情节，当时还在读高中的詹姆斯在阿克伦坎顿机场候机，准备前往亚特兰大观看NCAA四强赛，恰好在同一时间，里奇-保罗也要去亚特兰大，他是去购买复古球衣，然后带回克里夫兰出售。那一天，里奇-保罗穿了一件传奇四分卫沃伦-穆恩的复古正版球衣，詹姆斯穿的是另一位明星四分卫迈克尔-维克的战袍，但詹姆斯那件是复制版。作为一名球衣收藏爱好者，詹姆斯只看了一眼就发现里奇-保罗那件球衣的不凡之处，于是主动走过去询问里奇-保罗从哪里买到的球衣，里奇-保罗见生意上门也并未多想，从车的后备箱里拿出了同款球衣，卖给了詹姆斯，两人就此相识。

“命中注定，”里奇-保罗说，“如果我错过了那次航班，或者我搭乘更早的航班，又或者我那天没有穿那件球衣？”

那次相遇改变了里奇-保罗的人生轨迹，他与詹姆斯建立了友谊，两人都是来自俄亥俄州，都成长于经济条件糟糕的单亲家庭，都热爱篮球和橄榄球，有太多相似的经历，很快成为了无话不谈的密友，关系好到让詹姆斯的发小马弗里克-卡特与兰迪-米姆斯都嫉妒。

当詹姆斯在2003年成为状元，给里奇-保罗寄过去一张支票，邀请里奇-保罗加入他的私人团队。在2006年，詹姆斯成立了LRMR，这是一家只为詹姆斯服务的营销公司，LRMR是詹姆斯、里奇-保罗、马弗里克-卡特与兰迪-米姆斯名字的缩写。“我希望里奇能够成为我的团队成员，”詹姆斯说，“他为人非常真诚，我想与他一起成长。”

里奇-保罗陪着詹姆斯经历了职业生涯中许多重要时刻，当詹姆斯与赞助商签约，里奇-保罗参与了谈判，当詹姆斯与莱昂-罗斯签订经纪业务代理合约，里奇-保罗通过詹姆斯的关系，加入到CAA，成为莱昂-罗斯的助手，并促成了2010年的“决定”。当时莱昂-罗斯和里奇-保罗负责詹姆斯的经纪业务，而CAA的另一位经纪人亨利-托马斯是韦德与波什的商业代理人，他们共同努力让三巨头在迈阿密聚首。

詹姆斯在2011年总决赛遭遇失败，他身边的大多数人都选择闭口不谈，只有里奇-保罗站出来帮助詹姆斯分析症结所在。“你的心态不对，”里奇-保罗告诉詹姆斯，“根本就不是真实的你，他带着怒火在打球，感觉要对抗全世界，找不到比赛的快乐，你就不再是自己了，而是变成了另外一个人，更容易失败的人。”

当年的“决定”让詹姆斯与骑士撕破脸，而在詹姆斯的团队中，里奇-保罗是唯一与骑士始终保持联系的。当詹姆斯在2014年成为自由球员，其他密友都不支持他重返骑士，唯有里奇-保罗认为重回克里夫兰有可能给詹姆斯带来创造历史的机会。里奇-保罗当时已经开办了自己的经纪公司，并成为詹姆斯的经纪人，他承担了与前来招募的球队代表谈判的重任，并推动了詹姆斯重回骑士，这个决定最终实现了詹姆斯职业生涯的升华。

里奇-保罗的成功离不开詹姆斯的帮助，他的很多运作都有詹姆斯的影子，比如为特里斯坦-汤普森争取到5年8200万全保障合同，当时合约内容曝光后，很多业内人士都感到惊讶，因为他们难以理解一位场均8分8篮板的球员，怎么拿到这么大的合同？跟踪报道骑士的著名记者温德霍斯特给出解释：“汤普森这种类型的球员，放在联盟其他球队或许不值那么多钱，但在骑士却很有价值，因为他能够提供高质量掩护，不占球权积极拼抢的风格，非常适合搭档詹姆斯。”

一个人的成功，往往有贵人相助，但不能因此否定个人奋斗。里奇-保罗在经纪人领域突飞猛进，是得到了机会并把握住机会的过程，没有足够的能力，机会来了也会错过。

特勒姆是NBA的资深经纪人，安东尼-戴维斯曾是他的客户，特勒姆在谈到“浓眉哥”现在的经纪人里奇-保罗时坦言：“他从不会不懂装懂，而是去聆听，去请教，去交流，能够与客户建立不可思议的个人关系，理解客户的需求，获得客户的信任，与学历和资历等条件相比，这些才是一名优秀经纪人的精髓。”

大牌经纪人通常有法律或经济学方面的专业背景，里奇-保罗显然不具备，他的应对方式是做自己擅长的事情，将自己不擅长的工作交给专业人士。马克-特米尼是里奇-保罗的合作伙伴，特米尼是法学界资深人士，在西储大学法学院任教，在克里夫兰创立了自己的事务所，为很多职业运动员提供了合约方面的服务，代理过的运动员合同金额超过4亿美元。里奇-保罗与特米尼联手，特米尼负责球员合同中的法律与经济细节，里奇-保罗则专注于复杂人际关系的协调。

经纪人行业中的大腕往往有很大的派头，以行业专家的身份与球员打交道，是纯粹的工作关系，而里奇-保罗从来就没有高高在上的专家范，正是因为他出身草莽寒门，更容易拉近与球员之间的距离。

“我和大多数球员出身相似，可以和他们做朋友，”里奇-保罗说，“我三十多，和球员们年龄差距不大，这挺好的，因为我可以和他们听同一种风格的音乐，有很多近似的地方，这让我们能够成为好哥们。”

里奇-保罗不但与球员建立密切的私人关系，与球员的亲朋好友也相处愉快。当戴维斯加盟湖人时，在选房问题上与女友马伦产生了分歧，马伦直接找里奇-保罗帮忙。里奇-保罗非常耐心地听马伦发牢骚，然后给出解决方案，很顺利地化解了戴维斯与女友的矛盾。

颠覆者与球队公敌

《体育画报》的记者普莱斯在专栏文章中这样评价里奇-保罗：“当我们谈到NBA最两极分化的人物，不是球员、高管或者老板，而是里奇-保罗。”

两极分化，这是很多业内人士对里奇-保罗的看法。《福布斯》在介绍里奇-保罗时，开头是这样一句：“他是体育界最具争议的人物之一。”

所谓的两极，所谓的争议，实际上就是球员和球队对里奇-保罗截然不同的看法，与里奇-保罗合作的球员，视他为可以信赖的挚友和伙伴，而与他打交道的球队，认为他是贪得无厌的“吸血鬼”。

里奇-保罗代理球员经纪业务的一大准则是不计个人名誉得失争取最大经济利益，尽可能为球员争取到更多的钱。NBA因为新冠疫情停摆，导致联盟官方与球员工会在工资发放问题上产生分歧，NBA提议从当地时间4月15日开始，球员合同薪水发放额度缩减至原定金额的50%，而球员工会的回应是从5月中旬开始，每期薪水的发放数额降低至原定额的75%。无论50%还是75%，都意味着球员要在停摆期间接受大幅度的减薪，最起码在停摆结束前 ，有一大笔钱是拿不到的，将进入联盟托管账户，等到计算经济损失后再多退少补，但有些球员是例外，里奇-保罗的客户就是如此。

NBA球员采取的发薪模式大多为12个月每月2次发放，每月的1号和15号是发薪日，从每年的11月15日开始，到第二年的11月1日，总计24个发薪日。据统计联盟有超过90%的球员采用12个月24个发薪日的模式，但也有不到10%的球员采取缩短发薪周期的方式，这些球员是从11月15日至第二年的5月1日领取工资，换言之在4月1日之后，他们只有两笔工资要领，这在联盟内被称为“all-you-can-get”，是球员签订合约时的特别条款。

据ESPN报道，目前已知的拥有“all-you-can-get”条款的球员是杜兰特、欧文、格里芬、奥托-波特、詹姆斯、沃尔、波普、德章泰-穆雷、迈尔斯-布里奇斯、达柳斯-贝兹利、达柳斯-加兰、特伦斯-弗格森和特雷-莱尔斯，这13位球员中除了杜兰特、欧文、格里芬、奥托-波特之外，其他9位的经纪人都是里奇-保罗。

实际上，里奇-保罗的“all-you-can-get”名单还可以加上德雷蒙德-格林。里奇-保罗帮助格林在2019年8月与勇士续签了一份为期4年总价9960万美元的合同，这份合约将从2020-21赛季开始执行，里奇-保罗在合同中设置了领取工资的特别条款，格林会在每年的7月1日拿到该赛季工资的25%，10月1日再拿25%，赛季没开始就已经获得50%的工资，余下的部分按照11月15日至第二年的5月1日发薪周期领取。

里奇-保罗为客户设置的工资支付方式，对于球队而言是比较反感的，但里奇-保罗在这方面一向态度强硬，尽管惹得球队不高兴，却保障了客户的经济利益，这一点在如今疫情肆虐导致停摆的情况下，显得更为重要。

“总有人说里奇是靠勒布朗的关系，却少有人提到他为球员们争取了怎样的合同利益，”德雷蒙德-格林说，“如果他不要求球队那样做，也不会有人责怪他，那些条款在签约时并不常见，但他会努力去做，跳出那些条条框框的限制，不计较球队怎样看待他，走出不同寻常的路。”

在成为戴维斯的经纪人后，里奇-保罗向鹈鹕申请了交易，并点名要去湖人，这件事在联盟内部引发众怒，尤其是球队老板们对此深恶痛绝，球星与经纪人联手逼迫球队，这怎么能忍？联盟对此进行了调查，开出了5万美元的罚单，但里奇-保罗不为所动，仍坚持去湖人，还为此向试图与鹈鹕进行交易的凯尔特人发出威胁。

“凯尔特人可以得到他，但只能拥有他一年，”里奇-保罗说，“如果凯尔特人与鹈鹕达成交易，我们会去波士顿，然后在2020年成为自由球员离开。我就是这样对凯尔特人说的，如果他们还是决定投入交易资产，结果一年后他离开了，可不要怪我。”

为什么非要去湖人，难道是因为詹姆斯？对于这样的疑问，里奇-保罗的看法很简单，洛杉矶和湖人最适合戴维斯发展，这与詹姆斯没有必然关系，对于戴维斯最有利的决定，才是作为经纪人的他应该做出的决定，哪怕被罚款被批评甚至被憎恨。

“无论勒布朗是否在湖人打球，对于来自肯塔基大学，拿到了NCAA总冠军，拥有球鞋合同，位列联盟顶级球员行列的戴维斯，湖人难道不是绝佳的选择吗？”里奇-保罗说，“湖人拥有大个子方面的优良传统，他们有麦肯、张伯伦、贾巴尔和奥尼尔，这座城市这支球队非常适合戴维斯。然后，我们再加上勒布朗，他们两人有8岁的年龄差，当勒布朗退役后，戴维斯可以接班，对于他自己和球队是双赢。你们说我为了帮勒布朗？你们错了，我是为了帮戴维斯。为什么机会出现了，我却不帮助客户去把握，难道只是因为那些不满和批评吗？”

里奇-保罗为球员利益不惜与球队交恶不仅仅在NBA，在NCAA也是如此。NCAA在2019年夏天推出了一系列关于经纪人的新规，其中一条明确规定，想要代理参加NBA选秀的大学球员经纪业务，必须具备学士学位，该条款被认为针对里奇-保罗，因为里奇-保罗只有高中学历。

为什么NCAA要针对里奇-保罗，这与一位球员有关。与里奇-保罗和詹姆斯同样来自俄亥俄州的达柳斯-贝兹利，原本承诺加盟雪城大学，但他在2018年3月宣布放弃打NCAA的计划，先去发展联盟打一年，然后直接参加NBA选秀。2018年4月，贝兹利与里奇-保罗签约，里奇-保罗为贝兹利设计了与众不同的发展计划，贝兹利并没有如他自己所讲的那样打发展联盟，而是一边在私人训练师的指导下保持状态，一边在球鞋赞助商那里担任实习生，里奇-保罗为贝兹利争取到一份1400万美元的代言合同，贝兹利在实习期可以获得100万美元，进入NBA会再拿到余下的1300万。

里奇-保罗这样的做法保障了贝兹利即便打不上职业篮球，也有钱可赚，却激怒了NCAA。雪城大学主教练吉姆-伯海姆表示：“我希望贝兹利能够取得成功，但我不认为这样的方式可行，我觉得最终结果会证明这样做是进不了NBA的。”

进不了NBA？2019年选秀，贝兹利在首轮第23位榜上有名，加盟雷霆，这意味着贝兹利不但拿到了NBA合同，还将兑现1300万美元的赞助金。“这太疯狂了，太特别了，”同样是里奇-保罗客户的2019年5号秀加兰谈到贝兹利时说。

对于NBA和NCAA来说，里奇-保罗更像是一个颠覆者，他无视传统的规则为球员争取经济利益和话语权。一些球队管理者将里奇-保罗称为“弗莱舍”，指的是拉里-弗莱舍，这位律师在1964年全明星周末为球员们支招，以罢赛威胁联盟达成养老金协议，联盟内部人士觉得里奇-保罗就是新的弗莱舍，或者新的法尔克，这位乔丹经纪人曾在1998年停摆期间，在银行存入两亿美元，恐吓联盟如果不满足球员要求，他们就自立门户开创新的联赛。

里奇-保罗与球队之间没有谁对谁错，双方站在利益链条的两端，有着不同的利益诉求。里奇-保罗代表的是当代球员尤其是球星，在个人权益上的要求，他们渴望更大程度地掌控自己的职业生涯，而不是受球队摆布。在2014年詹姆斯重返骑士之前，里奇-保罗负责谈判，他明确向骑士提出了三个要求，一是詹姆斯不接受任何形式的减薪，必须拿劳资协议允许范围内的顶薪，二是骑士要承诺不计较奢侈税进行引援，三是骑士老板吉尔伯特要对2010年那封批评詹姆斯的公开信做出解释（道歉）。里奇-保罗的要求让骑士管理层相当为难，他们希望詹姆斯能先给出回归承诺，然后再满足詹姆斯的要求，但里奇-保罗态度强硬地表示，骑士必须先采取行动，否则回归免谈，最终骑士不得不照做。

詹姆斯和里奇-保罗带动了联盟的潮流，曾在NBA执教，如今担任比赛解说员的杰夫-范甘迪坦言：“当其他球员看到了勒布朗在球队拥有的掌控力后，他们也渴望得到这样的待遇。”

对于里奇-保罗带来的改变，《体育画报》的记者普莱斯这样评价道：“里奇-保罗的理念很前卫，球员与经纪人之间的相互忠诚，要高于球员与教练或者老板之间的关系，这对于职业体育行业的传统理念形成很大的冲击。里奇-保罗做到了凡事优先考虑球员的利益，让球员获得掌控自己命运的机会，并充分利用这样的机会。”

责编：潘谨勤

作者：硬币