（1）他人的实践经验可以成为自己的借鉴。生有涯而知无涯。人的伟大之处，就在于能借助别人的思维从间接经验中获得成功。借鉴别人成功的经验和失败的教训，是自己获得智慧的途径之一。 （2）“以史为镜，可以知兴替”，一般情况下，借用历史人物和事件去劝说别人，更能令对方肃然警醒，收到良好的说服效果。 （3）”以人为镜，可以明得失“借用自己或他人过往的经验，方能以更稳健的步子走过今天，迈向未来。 2，因其言，听其辞。要善于倾听，并且要在听的过程中要善于诱导对方发言，通过对方发言的反复推敲，来把握对方内心的真实情况。 （1）要耐心地倾听别人讲话，如果对方话里有话，要弄清楚其中隐含的意思。同时要抓住集会提问，从对方的回答中了解真情。 （2）对于一个聪明人来说，空话，大话是不起作用的。即使别人说的天花乱坠，我们也要保持理智，绝不可以轻信。有时可以通过有效的诘难，了解事情的真相。 3,张置网而取兽，多张其会而司之。要用巧妙无形的方法引诱对方说话，若”钓语“合乎人情事理，就不难从其话语中，窥测内心的实情。钓语是言谈开始时的导引性，启发性语言，以便引出对方的话头以及对方不愿外露的思想情感。用简单而富有引诱力的话语引导，开启对方，使对方非得开口说话不可。 （1）世上没有不透风的请，同样世上也没有完美无缺的人。只要是人，都会有这样那样的弱点。发现人性的弱点，投以适当的钓饵，就不难达到自己的目的。 （2）"钓人之网”，无外乎一种交际之法。在深入了解对方的心理的基础上，通过言辞或其他方式的引诱，获得对方真实的情况。有时候需要一步步布局，慢慢的让对方走入预设的大网。遇到高明的对手，可能你铺的很多网，都是失败的，但坚持多铺一些网，在他破了很多网得意洋洋之时，一网将他捉住。 （4）欲闻其声，反默，欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与；先播种后丰收，先博得别人好感，进而达到自己的目的，这比主动出击的成功率要高得多。 先让你尝到甜头而割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种'欲情故纵”“欲得先与”的战术在商场上俯拾皆是，举不胜枚。 4，虽非其事，见微知类。履霜，坚冰至，一叶知秋。一个有远见卓识的人，能从细微的迹象中预见到未来的发展趋势，具有先知先觉的特殊本领。 从根本到末梢，没有不是有条理的。只有即注重大的方面，又不忽视小的方面，最终在对敌斗争中取得胜利才是有把握的。 5，在情况尚未明朗以前，要用圆略来迷惑对方，在情况明朗之后，就要用方略来战胜对方。无论是向前，向后，向左向右，都可用这个方法来控制。如果自己不事先确定策略，统帅别人就没有规范。做事没有智术，叫做“忘情失道”自己要首先认真确定策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到门道所在。 |
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