甘棠书院讲策划2：如何用微信十几天卖出2万多个包

甘棠书院讲策划2：如何用微信十几天卖出2万多个包

2020年4月3日，应甘棠书院邀请，为其做《简单营销：不花一分钱，把产品卖疯的秘诀》网上培训，此前一个月的3月4日，邵珠富曾为其做了《与时俱进，互联网时代的营销策划新概念新理念》培训，此次再次受邀是系列互联网营销策划培训活动的延续。

课后，咨询与互动者接连不断，为方便更多人学习，决定对4月3日的讲课内容整理，以惠及更多疫情过后不知所措的企业界朋友。

    ——编者注

某年光棍节前后，邵珠富推广一款质地非常不错的双肩背包，用微信短短十几天时间共售出20000多个包，效果非常不错。很多人问我：邵珠富，你是怎么做到的呢？我的答案是：化解掉消费者的所有疑虑是产品成功营销的保证。

消费者疑虑一：你的包真这么结实吗？我们打造了“包坚强”概念！

销售过程中，有消费者质疑“你的这款包真的有你说得这么结实吗？”针对这一疑虑，邵珠富打造了“包坚强”这样夺眼球概念，并阐述了这款包“撕不烂、扯不断”的强大韧性。

为此，我专门找到男老板，让男老板配合、和女儿一同拍一个拉扯包的照片和视频，证明撕不断扯不烂之言不虚，甚至为证明此包背之结实，我们不惜把背带挂在树上荡秋千，以此证明此包是名副其实的“包坚强”（注：此处邵珠富模仿用了“猪坚强”概念！）

消费者疑虑二：你的背包真这么好吗？我们打造了“日本鬼子”这样的话题！

针对“你的包真这么好吗”这样的消费者疑虑，我们阐述了此包师出名门、系日本知名品牌无印良品代加工产品这一事实，通过傍大款的方式吸引了那些只在乎品质不太在乎品牌的消费者；

在化解疑虑过程中，我们甚至用《日本鬼子很鬼，他们可不好糊弄》为题作答：“作为日本代加工产品，日本人要求非常苛刻”“日本鬼子把关甚严，可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎，但产品质量还是不错的”等内容，一方面借“日本鬼子”的叫法感情上讨好了国人，另一方面也间接告诉人们产品品质之正宗。

事实上，好多消费者虽然感情上不喜欢日本人，但对其高品质的产品还是非常认可的，这一点为我们成功营销赢得了可能性！

消费者疑虑三：你的包这么便宜可靠吗？我们自揭其短赢信任！

由于无印良品同款包价格为260元，我们只销售60元，这就带来这样一个问题：消费者凭什么信任你？你的不会是假冒伪劣吧？

只要消费者有疑虑，即便你的包很好营销也是很难成功的，为此邵珠富认为，我们不能让“消费者用了都说好”，而应该是“说好才去用”，为此就需要我们有纸上谈兵的能力！

对此，我们采取的是自我揭短的方式来阐述，虽然我们品质不错，系无印良品同款，但毕竟不是无印良品，与它们比还缺少一个牌子——商标，否则我们就犯法了，因此我们是一款“有品无牌”的产品。

如此一来，一方面显得我们足够真诚，另一方面更能赢得消费者的信任，因此有力助推了营销。

当消费者一个个疑虑被化解的时候，消费者的防范心理也就冰雪消化，此时一般消费者很难拒绝自己的购买欲望，何况本身也不贵？于是乎，很多人纷纷下单，有的一买就是一二十个、二三十个.....

当然，在本文中提到的“日本鬼子”这样的噱头一般人还真不敢玩，只有像邵珠富这样的家伙才敢用，哈哈！

邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家，清华大学总裁班讲师，山东大学校外硕士研究生导师、客座教授，中国策划学院客座教授，出任过济南时报副总、今日头条地区首席执行官等职，在国内邵珠富所讲的互联网时代的营销策划论独成一派，并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信：sdshaozhufu，电话：[phone]，邮箱：[e-mail]）