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我们来看两个案例，可能大家会对现在的广告有不一样的认识。 红叶寿司是一个在全国有100多家门店的网红品牌。为了吸引用户到店消费，它通过微信广告中的朋友圈广告发卡卷、推门店。投放期间，它以不到5000元的成本，实现最高单日流水90000元，门店流水增长300%。 无独有偶，纯甄也投放了「明星送祝福+视频轻互动+首条评论」的朋友圈广告，还获得高于行业均值10倍+的点赞评论率、高于行业均值3.9倍的总点击互动率。 纯甄春节朋友圈广告推广 跟过去的广告相比，现在的广告（尤其是微信广告），可以通过数据告诉企业广告投放的效果，便于优化以后的投放方案。 微信广告是基于微信生态体系，整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源，结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。 它分为朋友圈广告、公众号广告和小程序广告。 微信广告整合了亿级优质用户流量，利用专业数据处理算法，精准触达目标用户，帮企业跟踪分析投放情况，为企业提供公众号、卡券、LBS 等转化方案。 接下来，我们会为大家详细介绍3种广告的区别。 01 朋友圈广告什么是微信朋友圈广告，我们可以通过案例拆解深入了解。 重庆的天誉智慧城曾经使用朋友圈本地推广。 天誉智慧城借助LBS定向投放广告在项目周边5公里范围，在4天时间里持续传达至周边人群。 在这条广告中，用户点击就会跳转广告落地页，然后通过「一键拨打」按钮或留下信息进行预约，最终沉淀在天誉智慧城的私域流量池中。 天誉智慧城朋友圈广告 最终，广告曝光100万+次，不但实现了4套房屋的成交，还收集到超过120组咨询电话，收集到更精准的用户信息，便于后续进行精准营销。 我们可以看到，天誉智慧城所投放的朋友圈广告，基于微信生态体系，以类似朋友的原创内容形式，在用户朋友圈展示信息。 这类广告主要是在朋友圈信息流进行推送。 通过朋友圈广告LBS的推广，企业定向投放精准人群，可以实现更高的曝光和转化。 其实除了商品，企业还可以通过朋友圈广告实现其他目标：推广品牌活动、推广门店、推广应用、派发优惠券、推广公众号、收集销售线索、推广小游戏。 朋友圈广告为企业提供了一个移动互联网社交推广营销平台。 它有4种不同的广告样式：常规式广告、基础式卡片广告、选择式卡片广告、全幅式式卡片广告。 常规式、基础式卡片、选择式卡片、全幅式式卡片 这些广告样式，可以根据企业不同推广需求和实际素材，提供合适的推广方案。 现在，朋友圈广告已经开放了31个一级行业类目，只要符合微信广告准入行业要求，企业就能投放。 需要注意的是，这种广告支持曝光排期购买和曝光竞价购买，按千次曝光收费，按核心、重点、其他城市三大类地域阶梯定价。 02 公众号广告和朋友圈广告类似，公众号广告也是基于微信公众平台生态。 它是以类似公众号文章内容的形式，在包括文章底部、文章中部、互选广告、视频贴片、返佣商品CPS广告五个广告资源位，展示广告。 文章底部广告、互选广告、文章中部广告 大丰收农资商城是国内专业的农业互联网服务平台，客户比较垂直和分散。所以，它针对不同农产品种类，注册了10余个种植类公众号，并投放公众号卡片广告。 同时，商城用优质原创内容吸引目标用户关注，实现高效转化，帮助公众号快速涨粉。 整个投放期间，大丰收农资商城不但收获了1000万余次的总曝光，还凭借2-3元的单个粉丝成本，实现总粉丝数增长60%。 大丰收农资商城不同公众号广告 当然，公众号广告还能为企业推广品牌活动、推广商品、推广应用、派发优惠券、收集销售线索、推广小游戏。这与朋友圈可以推广的内容基本没有差别。 总之，企业可以通过公众号广告得到一个成本可控、效益可观、精准定向的互联网内容营销方案。 跟朋友圈广告不同。首先，二者都支持定向人群投放，但公众号广告已开放35个一级行业类目，而朋友圈广告仅有32个。其次，公众号的不同广告，购买方式也有很大差别： 公众号底部广告支持按曝光排期购买、按曝光竞价购买和按点击竞价购买； 公众号文中广告支持曝光排期/点击竞价购买； 公众号文章视频贴片广告支持按曝光排期购买和曝光竞价购买两种方式； 公众号互选广告按文章收费，文章价格由流量主自主决定； 返佣商品CPS广告按照成交付费。 企业了解公众号不同的广告收费模式，能更好地根据实际情况，选择适合自己的广告投放方案。 03 小程序广告微信小程序广告，相比其他两个，估计大家会比较陌生。 它是一个基于微信小程序与小游戏生态，利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准触达的广告投放系统。 这类广告主要在小程序页面内展示内容，由小程序流量主决定实际播放位置。 小程序广告流量场景丰富多样，包括小程序Banner广告、激励式广告、插屏广告等等。 小程序Banner广告、激励式广告、插屏广告 截止到2020年1月，微信小程序月活已超3亿。企业不论选择那种形式的小程序广告，都能获得很高的曝光。 跟另外2种微信广告相比，小程序广告适用的推广目标相对集中，现在仅支持推广品牌活动、企业商品、移动应用、公众号、小游戏，以及帮企业收集销售线索。 以「车来了」为例：「车来了」通过投放小程序Banner广告，推广自己的APP，实现APP与小程序的互相打通。 「车来了」通过小程序广告推广APP 目前，小程序广告开放了35个一级行业类目，只要符合微信广告准入行业要求，就能投放。 3种广告形式售卖方式差别不大，基本只有两种方式：小程序Banner广告按点击竞价购买，激励式广告和插屏广告则是按曝光竞价购买。 04 广告投放方式3个广告各有侧重点，企业只要结合直接的实际情况，就能确定最适合自己的投放方案。 那么，企业应该如何投放微信广告？ 企业要投放微信广告，要先完成公众号/小程序的认证，再进行「广告主」的开户。 广告主开通页面 所以，企业要先登录微信公众平台后台，点击左侧面板「推广」中的「广告主」按钮，跳转新界面，申请开通广告主功能。 官方一般会在2个工作日内审核你的企业广告主资质，审核通过就能操作广告主功能，投放微信广告。 开通广告主流程 选适合的投放，获得不错的结果精准触达目标用户，跟踪分析投放情况，为企业提供详细的数据、展示效果，帮助企业不断优广告投放方案。 微信广告可以帮企业精准营销，带来更高效的流量转化和变现。 朋友圈广告通过「高曝光」和「LBS功能」，为企业提供了一条可以提高到店率的投放选择。 公众号广告凭借「优质内容」，可以带来很多高质用户，可以直接促进转化。 小程序广告是小程序流量主决定广告位置，更适合想要通过广告收益的企业。 如果对微信广告有自己的见解和看法，欢迎你在评论区留言，和大家一起探讨微信广告的更多可能性。 企业新媒体还有更多玩法，感兴趣的可以私聊我。私信回复【新媒体】，送你一套价值999的新媒体资料，包括涨粉软件、社群营销书籍、企业微信资料包等。 |
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