如何砍价（二）

上次写了《如何砍价？》一文。

核心就是一定要让商家知道你有强烈的购买意向，而不只是随便问问，这样才会给你报底价。

今天要说的是砍价的第二个方法 - 给对方一个台阶下+ 以实际行动展示出你的意向。

商家一开始往往报一个很高的价格，如果下调幅度太多无疑是打自己的脸，人都是要面子的，所以不好砍价，这时需要给他创造一个台阶下，顺着这个台阶往下谈保住对方的面子，底价才好谈出来。

话术就是「你找你们经理申请一下」，「你再找你们经理申请一下，说我今天就买，能不能再优惠点」，「你再去找你们经理申请一下，如果可以我马上就刷卡」（把卡拿出来）。

这是一个经典的台阶，因为表面看上就是店员优惠的权限已经到了最大，尽了最大努力了，只有向经理申请才有更大优惠，三方都很有面子。

以我最近一次购物为例：

我：帮我看一下这款多少钱，我今天就要。

店员：（拿出计算器，装模作样算了一下），7588元。

我：有没有优惠，再便宜一点。

店员：你确定今天就要吗？

我：我现在就要，如果价格可以，我马上就买。

店员：（拿出计算器，按出一个九五折的价格）

我：才优惠这么一点呀，你找你们经理申请一下，说我确定今天就要，再优惠一点。

店员：这个已经是最低价了，找经理也一样呀。

我：（指着里面） 你去问一下先，不问怎么知道呢？

店员：（准备说话，被我打断）

我：哎呀，你进去问一下，你问一下回来再说。

店员：（进去，三分钟后出来，拿出计算器，按出一个九三折的数字）。

我：这优惠好像没什么感觉呀。

店员：这个优惠已经是最低了，您看刚才那个客户，一口价，一分钱折扣都没有的。

我：（再次强调）我今天就要，我也不喜欢磨磨蹭蹭，我比较赶时间，你再去申请一下，再少了一点，OK就我刷卡了。

店员：已经是最低了，我再进去会被经理骂的，真的。

我：哎，你再去问一下嘛，不去问一下怎么知道呢？

店员：您要优惠到多少呢？

我：八八折。

店员：真的做不到，进去真会被经理骂的。

我：（掏出我的白金信用卡摆在桌上） 我现在卡都已经准备好了，行的话我马上刷卡，不行的话我就去隔壁了，你再去问一下你们经理，说可以的话我马上就刷卡。你要知道我买东西很快的，十分钟搞定，双方都不用浪费时间。

店员：（准备说话）

我：你去一问一下，问一下，你去（用手指向后台）。

店员：（走进去问经理，然后经理出来）。

经理：先生，你要知道我们品牌不是靠价格来吸引顾客的，我也相信你买了这一次下次还会回来的，你这个价格我们实在没办法做，系统里票都出不了的。

我： 我也知道你们是高端品牌，产品我也很满意，所以我才决定要买，现在就是价格，如果你还给我优惠一点，我马上买了，你看我卡都在这里了，不行的我就先去隔壁看看了。

经理：这个价格真的没法做，从来没做过这么低的价格的，你要去隔壁的话我们也没办法了。

我：那我先去隔壁看看（坚决扭头就走）

（还没走出几步，经理就又说话了）

经理：先生，要不要不留个电话，我们到时候有优惠活动就通知你。

我：留电话就不必了，我今天就要买，到时候再联系我就晚了。

经理：（果断地问一句）你是不是打八八折就确定要？

我：（斩钉截铁地说）对！就买！

经理： 我打电话区域经理申请一下，（对着店员说），你先把票开一下。

（然后进去后台，一分钟后出来)

经理：先生，你今天真是来对时候了，今天刚好下雨，我们区域经理特别给了一个优惠。

我：（心里在“呵呵”）。

（据说买二手房时候直接带两万现金过去做定金，把价格往死里砍，然后把这两万现金摆出来，对房东的震撼力是极大的）。