摘要:
文:西瓜喵 刚刚,罗永浩结束了自己的抖音卖货首秀,历时3小时零7分。 直播中所售卖的商品,和罗永浩此前公布的选品范围一致,以数码产品、日用杂货和零食小吃为主,共23件产品。 在直播开始前,网络上对罗永浩到底带不带得动货,争议四起,甚至有人为他的“不成功”下了吞食一吨污秽的赌注。 我们也在派代小程序发起了相关投票。 有派友说:
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你怎么看?欢迎点击查看投票结果。 如今,尘埃落定。直播结束时,罗永浩甚至用合作品牌的剃须刀现场表演了刮胡子,可以说非常卖力了! 老罗锤爆直播电商了吗?让我们一起看看,他的成绩。 上架1秒被抢光 展示产品说错品牌 4月1日晚8点,抖音主播罗永浩正式上岗,和老搭档朱萧木一起直播卖货。 老罗上来就招呼大家:“今天很准时,让你们失望了。” 历史上锤子发布会常常姗姗来迟,“晚上7点半见”曾是无数锤粉耳熟能详的梗。 开场10分钟,直播间观看人数已经飙升至218万,最高达270万人同时观看。开场5分钟,老罗收获155万音浪,5秒后,音浪就飙升到了162万,全场共收获音浪3632.6万,折合人民币360余万。 此次,罗永浩总计销售额达1.7亿,累计观看人数4875.4万,成交订单84万。 图片来源于新浪微博
坦率地说,罗永浩及其团队在首次直播中确实出现了一些不专业的情况:
不过,正如罗永浩所说:“学艺不精,在这个领域是新人。” 刚进入直播带货领域的罗永浩也坦承:“有些紧张,担心说得太快,显得自己很着急赚钱的样子。” 首秀之后,罗永浩及其团队表示,目前每周播一次。相信他们在通往专业直播电商的路上,会持续努力。 初代网红 开启电商主播之路 3月26日,罗永浩官宣:4月1日晚8点将在抖音示范直播带货。 随后,其个人微博、微信公众号、抖音账号等多平台已进行了连续预热,在IT、互联网、段子手、文化评论、创投金融、媒体、粉丝等多个圈层引起了关注。 在透露“已有数千个品牌厂商来寻求合作”后,网传其直播只有20个坑位,“老罗卖什么” 便成了网友热议的话题。 虽然罗永浩有意保留产品的神秘性,在微博中也并未透露相关产品信息,但各大合作厂商却按捺不住,开始提前“泄密”。 3月30日晚,网易严选发布预告,称网易严选人体工学椅将在罗永浩抖音直播首秀售卖。 随后,每日黑巧也通过自己的官方账号发布消息,称将出现在4月1日晚的抖音首秀直播中:“官宣:一起交个朋友吧(绝对不是谣言)”。 3月31日上午10点,小米手机宣布将和老罗直播带货首秀合作,带货商品正是2月开售的小米10。 曾经锤爆手机友商的罗永浩,对小米应该是真爱了。 截至4月1日下午6点,恰恰小黄袋坚果、小米生态链产品“石头扫地机器人”、安慕希酸奶、联想、XGIMI极米竖屏影院、吉列Gillette、金龙鱼食用调和油、钟薛高雪糕、搜狗AI录音笔S1等品牌,相继官宣:“和罗永浩交了个朋友。” 同时,网络上还有一份疯传的老罗带货产品名单。 老罗在微博上对此进行了辟谣,直言:“假的。” 此后,还有其他平台的带货主播来“碰瓷”。 网传淘宝官方亲自上场,薇娅团队准备迎战;快手辛巴团队也安排女徒弟“干倒罗永浩”。 直播前,关于老罗直播的各种消息满天飞,说明了作为中国互联网初代网红的罗永浩,依然很红。 加盟抖音后,其巨大的营销声量,可能已让淘宝直播和快手感受到了“威胁”。 今晚直播时,快手人气卖货主播“散打哥”光临罗永浩直播间,并贡献了47.3万音浪。不知是研究竞争对手,还是也是罗老师的粉丝。 在老罗直播的同时,薇娅在淘宝直播间卖起了火箭! 是的,你没看错,有图为证。 “售价4000万,这次优惠500万,先付定金50万!”淘宝直播为了抢营销热点也是非常卖力了。 那么,罗永浩和抖音的联姻有何深意? 抖音需要罗永浩 突破垂直品类和高客单价 3月19日,罗永浩官宣进军电商直播以来,业界和网络热度持续高涨,一度网传淘宝直播、快手、抖音都有意与其合作。 3月26日,罗永浩再次官宣,花落抖音。知情人士透露,除持续的流量扶持外,合作涉及金额为6000万元。 抖音为什么要花大价钱签下罗永浩? 淘宝直播已经立起了李佳琦、薇娅两大标杆,快手直播生态中有辛巴家族、散打哥家族等众多带货能手。 一直深耕短视频的抖音,在外界的印象中,一直是“种草平台”,其直播变现能力远不及竞品。 网友“判官老司机”评价:罗永浩带货,首先带的是“抖音直播”本身。 为什么是罗永浩? 很多人认为,爱怼人的罗永浩不适合卖东西,其实不然。
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