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导读 浩海科技移动电子商务专业课程：结果导向、问题导向的逆向思维法是移动电商成功的保障。 一、小米的“逆向思维法”创造销售奇迹 我们都听过“司马光砸缸”的故事，有人落水，常规的思维模式是'救人离水'，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，'让水离人'，救了小伙伴性命，这就是逆向思维法！逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。移动互联网时代，一定需要的是逆向思维法，传统思维方式在移动互联网时代显得格格不入。 小米就是逆向思维法成功的典范，从而创造出销售奇迹。传统的销售思维是：设计、生产、渠道、销售；而小米却反其道而行之把整个供需关系倒过来，先有米聊，建立小米社区，然后定制，最后才是生产（小米友商水军们称之为“耍猴”），整个逆转了供需关系，提升周转效率和企业管理水平，短短七年小米的市值达450亿美元。雷军所说的，企业只有做大做强撑死的，没有需求过剩饿死的。 小米的新零售：让消费者赚钱！就是雷军再一次运用逆向思维法，将再次掀起手机销售奇迹。 二、移动互联网时代需要的是结果导向、流程保障、数据修正的逆向思维法 1、什么是结果导向、流程保证、数据修正的逆向思维法？ 结果导向、流程保证、数据修正的逆向思维法就是先明确未来结果，想清楚自己想要什么，再思考需要哪些系统、用哪些技术和手段实现，有哪些成功企业可以用来参照，有标准数值可以用来修正，这就是结果导向、问题导向、流程规范、数据修正的系统化的逆向思维。因为移动互联网时代需要结构型框架、系统化的思维、数据化的管理、价值化的分享，是结果牵引，所以“活在未来”很重要！ 2、结果导向、流程保障、数据修正的逆向思维法需要系统化的运营。 结果导向、流程保障、数据修正的逆向思维法需要从平台（电商和社群平台）到客户关系管理（智能化工具）到团队组织架构到商业模式到内容引流和产品链设计的系统化运营。 三、不移动电子商务，未来将无商可务 我们现在已经进入全新的移动互联网时代，生活方式、工作方式、生产方式和经营管理方式都和传统时代的方式有很大的不同，没有人再否认移动互联网时代的到来对我们的影响和改变，虽然传统习惯和思维很难一下子改变，但是未来已经没有传统企业和互联网企业之分，所有的企业都是移动电子商务模式，不移动电子商务，未来将无商可务，这是现实！所以我们必须要用移动互联网时代的理论和思维来指导工作，而不是沉醉在过去的辉煌中不愿意醒过来。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，移动电子商务就是逆向思维法。 |
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