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刚刚,罗永浩第二次直播带货数据来了!

2020-04-11  睿智。启点

摘要:

所有直男和少量少女,你们抢到了“秭归橙子”了吗?


文:西瓜喵

4月10日晚8点,罗永浩在抖音进行了他的第二次直播带货,历时2小时35分钟,于10点35分结束。

本次直播,罗永浩直播间共收获3236.6万音浪,与上次相差无几。

其中,粉丝“小鑫鑫老师”“周文强太太”两位女粉丝在直播间上演了打赏battle,有网友爆料,“小鑫鑫老师”今晚为打赏准备了一个亿。

看来是“志在必得”了!

认真恶补了直播间礼仪的老罗和朱萧木,这次卖货专业了很多。

直播前,4月9日,罗永浩在个人新浪微博发布置顶消息:将首场直播得到的360万元打赏全部用来补贴湖北当地果农,以1分钱5斤的包邮价卖湖北橙子。

今晚20:45左右,老罗吆喝,“所有直男和少量少女,秭归橙子开枪了”,随后,100万人开抢12万余份橙子,瞬间被秒光,办公室看直播的小伙伴直呼“太难了,根本抢不到”。

最受关注的半价汽车哈弗F7,上架1分钟内50辆即售罄。

此次直播,展示售卖的品类比第一次更为丰富。

有良品铺子、活力28、元气森林、柚家、小米、BE-KIND、秭归春橙、360、谷小酒、高姿、植观、华米Amazfit、金史密斯、云麦、阿尔法蛋、猿辅导、网易、哈弗等品牌共20件商品

这样的带货成绩,大家还满意吗?

4月1日首秀后,针对罗永浩直播带货的争议铺天盖地。

粉丝们说:

老罗还是想回去做手机,当他在直播间低头向品牌方道歉时,露出微秃的头顶,让人无限感伤。

质疑他的人说:

罗永浩带货太不专业了,节奏拖沓,介绍混乱,直播时频频出错,产品发货、售后也令人担忧。

看好他的人说:

老罗带货可以做到品效合一,广告效果明显,能拓宽大众对直播带货的认知边界。

尽管这是“抖音援鄂复苏计划”中的一场带着公益属性的直播,但对于主播罗永浩而言,仍被视作一场万众瞩目的“二战”。


抛开数据,新人主播罗永浩的第二次直播,相比首秀有没有进步?下面和瓜妹一起来看看。

现场:罗氏套路,安排!

直播带货首秀结束后,业界对老罗的直播业务水平提出了诸多质疑:

  • 李佳琪和薇娅的直播间更让人亢奋,老罗和朱萧木带货有些无聊

  • 品牌展示时间忽长忽短

  • 产品介绍混乱,甚至讲错品牌名称

  • “手动”PPT过于原始,产品特点不突出

  • 闲聊时间长,却和粉丝缺乏互动

第二次直播,老罗也安排上了“直播套路”,不论是从产品介绍话术、直播节奏、粉丝互动、现场奖品等环节的安排上,都比第一次有了很大的进步。

今晚,老罗上来没有过多的寒暄,直接进入了卖货的环节。告别手动“PPT”,产品要点以屏幕悬窗的形式,展现在直播屏幕上方,包括价格、折扣、产品特点等。

在产品介绍的间隙,老罗和朱萧木已经开始“引流产品”的反复推荐,并引导观众关注,对打赏粉丝表示感谢。

此次,老罗和朱萧木在产品介绍、上架等流程已经比较规范。

以首款售卖的湖北品牌良品铺子大礼包为例,上架10分钟后现货售罄,随后马上展开了7天预售。

元气森林饮品、华米智能手表、高姿防晒喷雾、柚家面巾纸等多款商品现货售罄后,都迅速开始了预售。

此次直播,团队选品问题也有所改善,在售卖生鲜产品时,老罗在产品上架的同时,对消费者可能产生的问题做出一些预判和提醒。

但纵观全场,主播老罗在产品特性理解、文案挖掘程度等方面仍有欠缺。

不过,短短10天,老罗和团队已经展示出了自己在直播带货领域的不断学习和自我超越。

比如在展示跑步机时,老罗开始“用生命卖货”,并表示“下次站着来,坐着不得劲”!

面对卖力的老罗,粉丝纷纷下单支持!

更有人表示:“爸爸看罗永浩直播就像我看李佳琦,区别是我只看不买,老爸想下单就下单,今晚已经买了5样了。

男粉丝的购买力,不容小觑。

而在直播间现场,还有“小鑫鑫老师”“周文强太太”两位最强女粉丝为老罗疯狂打call,分别打赏了1313.7万和1095.8万音浪,为了争夺“最强女粉”的头名,开展了打赏battle。

但也有网友表示无法理解和欣赏老罗的直播风格。

萝卜白菜各有所爱。不过第二次直播观看人数的大幅下降,是不争的事实。

直播首秀,同时在线观看人数最高为280万人。第二次直播,同时在线观看人数最高为76万人。

或许是意识到了关注度的下降,此次直播前,老罗没有保留选品的神秘感,而是在直播前直接给出了产品清单。

第二次直播虽然观看人数有所下降,但碰瓷仍然无法避免。

直播还在进行中时,低价机器拼多多又杀出来了。

首次直播后,面对1.7亿下单金额、1.1个亿交易额、4800万观看人数,罗永浩接受采访时表示:

自己给自己打分的话,肯定是不及格的。

但作为电商带货的首播,同事们说这个数字应该是破了世界纪录的。

对这个数字,我们团队基本上是满意的。

对于存在的种种问题,老罗认为主要是经验不够、准备时间不足导致的,“第一次做的很业余,对得起消费者,但对不起观众。”

老罗相信,通过坚持、改进和努力,他们有很大的提升空间,很快就会明显改善。

在第二次直播中,瓜妹也确实看到了罗永浩和团队的努力和进步。

争议:疯狂吐槽or坚持看好

除了直播间出现的问题外,老罗第一次卖出的产品,也出现了一些令网友吐槽的售后问题

  • 小龙虾是去年的存货?

网友反映最多的问题,大概就是信良记的小龙虾了。这款产品主要出现了两个问题:

1、发货慢,疑似库存商品

首先,信良记发货很慢。

其次,网友收货后发现,包装上的生产日期是2019年6月22日,生产日期是2019年6月,保质期至2020年12月,保质期长达18个月。

网友们掐指一算,这是10个月之前的货啊,大家直呼这是“清库存”的行为。

2、包装破损,“锁鲜”打脸

在信良记淘宝旗舰店铺和罗永浩抖音的评论中,不少人还反映说商品分量不足、包装破损、胀包、龙虾发臭等问题。

“吃完三个人拉肚子”、“龙虾一点都不新鲜”等追加评论,出现在了信良记的旗舰店中。

针对这两个问题,4月7日信良记官方给出了解释:

小龙虾主要捕捞季节就是每年5-8月,这个时期的小龙虾品质也是比较好的,所以他们选择了这个时段的小龙虾。

其次,产品绝对是符合标准的,请消费者不要担心质量问题。

  • 电动牙刷赠品少了,与宣传不符?

在老罗的直播间,米家的电动牙刷售价39.9元,和官网一样,但赠送三个价值19.89元的牙刷头,综合来看,性价比还是很高的。

不过,有网友收货后反映,买的牙刷没有收到赠品

随后,“交个朋友”在官方微博发布申明:产品和赠品是分仓发货的,导致收了产品没有赠品的问题。

此后,有网友表示:

过了两天,确实收到了那三个牙刷头,两个快递的发货地址,一个是上海,一个是深圳,看来确实是分开发货。

  • 不是全网最低价?

直播结束后,在什么值得买、拼多多、京东等多个电商平台均出现了价格低于罗永浩直播间的同款产品

对于老罗声称的“一段时期内的全网最低价”,网友们大呼“上当”。

4月5日,老罗曾对此回应称,绝大多数都是电商平台在事后为了蹭流量故意做低价格,甚至做全系列产品的专题页,自己倒贴钱让每一个都更便宜。

以瓜妹写过的《罗永浩被拼多多坑了,拼多多要干什么?》为例,拼多多就在平台的“百亿补贴”专区,对老罗带货的所有产品进行了平台补贴,以打造全网最低价争抢用户,确实是“蹭流量热点”的营销行为。

罗永浩表示,虽然每次必须要求厂商给最低价,但其实并不追求低很多。

“我们希望直播室的用户每次能买到最低价,但不希望厂商因此赔钱赚吆喝。”

老罗认为,挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采,不利于厂商、销售渠道商和消费者之间本应有的长期共生共赢关系。

瓜妹认同并支持这种观点,只有建立共生共赢的合作模式,电商直播行业才有可持续发展的未来。

因此,粉丝和用户不必过于追求“超低价”,更应看重性价比,看重品质。

除了以上三点遭到网友吐槽外,仍有很多人坚定看好罗永浩的带货主播之路

薇娅所属MCN机构谦寻CEO奥利在接受媒体采访时表示:十分看好老罗直播带货,老罗的入局让整个直播圈更加丰富起来,他不是下一个薇娅李佳琦

除了粉丝、朋友外,看好罗永浩的人普遍认为,他代表的是直播行业的新生力量。

在已经诞生4年的电商直播行业中,老罗之前,95%以上用户都是女性。老罗入局后,根据其首场直播数据显示,用户85%以上都是男性。

这代表着电商直播行业的用户属性越来越全面了,内容和人群都会更丰富。

此外,作为中国互联网经久不衰的初代网红,罗永浩以其强大的个人魅力和品牌,具有在直播带货中实现“品销合一”的能力,他不仅适合做产品的销售,更适合做产品的品牌宣传。

有人说,罗永浩直播带货是在透支自己在粉丝心中的信用。

瓜妹认为不然。

不论是老罗还是其他名人,只要推荐的产品是真的好用,就不存在透支信用这回事。只有推荐的产品不太好用时,在某种程度上才会透支信用。

由此看来,直播带货中的选品、品控环节至关重要;直播带货也是一个需要专业、敬业的一个新职业。

2019年爆红的薇娅、李佳琦,从2016年起,兢兢业业磨炼了三年,才成为站在时代浪尖上的人。

没有什么一夜成名,保持初心和坚持很重要。

发声:活出本色,不怕失败!

对于保持初心和坚持,罗永浩也是非常有发言权的。

成名后,一直坚持创业的老罗,面对每一次失败、挫折、质疑、嘲笑,从未放弃。

而做锤子手机时说出的,“要做理想中伟大的产品”的梦想,他也从未忘记。

有粉丝看老罗直播卖货,体态苍老了些,生出了一些伤感。

老罗自己却说:

一切创造价值的工作都会让我有兴趣,我现在卖货卖得很开心

我算着它的收入,算着它什么时候能帮我还完债务,算着它后续的可能商业前景,每天都很高兴。

……

被迫卖掉手机业务之后,我现在已经不关注手机市场了,但仍然在做其他事情赚钱,准备杀回智能设备领域,我关注的是手机的下一代计算平台。?

你看,老罗还是想做伟大的产品。

老罗在接受采访时透露,交个朋友科技有限公司不会止于卖货,止于MCN机构。对于直播电商业务,他早已有了更宏大的规划,“未来会是我们自有品牌的一个重要销售渠道,但远不是我们业务的全部。”

罗永浩其人,真诚、坦率、桀骜、偏执、另类,一个坚持自我的理想主义者。这样的他,怀抱一腔似乎永不止息的热情,因此感染了很多人,收获了忠实的粉丝和朋友。

对老罗来说,做产品不是为了创业,是为了做理想中的伟大产品,才不得不创业,并承受创业所需要的一切。

正如刘润所说,直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠。

“我今年48岁,还可以承受无数次的失败。”这是新人主播罗永浩面对质疑发出的宣言。

面对质疑,老罗还说了啥?

观看视频,自行体会↓

时光荏苒,大浪淘沙,不管你喜欢他还是讨厌他,都不能不承认,罗永浩是唯一一个红到今天,并且越来越红的中国第一代网红,这就是本色的力量。

希望老罗,梦想成真!

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