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亲爱的朋友： 一、什么是文案 文案在我看来就是落地你的说服策略的工具。你有个影响他人采取某个行动的想法和计划，然后通过一篇文章去落地你的想法和计划！ 营销的每一个环节，都需要用到文案，尤其是在移动互联网时代。因为每个环节和平台都需要文案，公众号需要文案、朋友圈需要文案、微信群需要文案。 抓住潜在客户需要文案，引导客户购买需要文案，引导二次消费同样需要文案。所以说，文案，是你在移动互联网时代，赚大钱必备的工具！ 你有再好的营销策略，设计一个再好的抓潜、成交的流程，但是如果你不会文案，你的计划、你的策略，就无法落地，就无法产生你想实现的结果，所以文案是落地一切营销策略的关键。 但是关于文案，你也不用想的太复杂，太神奇。文案，简单来说理解，就是一段话术，一篇表达你的说服策略的文章。 你得先有一个说服他人采取某个行动的策略，然后才有你的文案。如果你有了一个有效的说服策略，即使你用大白话表述你的逻辑，也一样能影响、吸引你的目标客户！ 什么是抓潜文案，就是说服潜在客户加你微信领取赠品的文章。文章第二，说服策略第一。 什么是成交文案，就是说服潜在客户主动下单购买的文章。文章第二，说服购买的策略第一。 什么是追销文案，就是说服老客户再次消费的文章。文章第二，说服再次购买的策略第一。 什么是文案？就是演绎你的说服策略的文章！ 文案怎么写？ 第一步，根据你的目的，制定你的说服策略。第二步，用文字落地你的说服策略，即是一篇文案！ 如果你的产品价格不是太高，同时你的潜在客户对你有一定的信任，你可以直接通过一篇文案说服你的潜在客户购买。只需要通过一篇文案塑造产品的价值，即可激发欲望，促使立即购买。 如果你的产品价格比较高，同时你的潜在客户对你完全没有任何信任，你可能需要通过一组文案……序列文案批量销售你的产品。可以先通过一篇筛选文案，获取潜在客户名单，之后通过另外一篇或几篇文案，建立信任、放大欲望，最后通过一篇成交文案，促使真正感兴趣的人立即购买！ 说简单点，通过文案卖货赚钱的方式，只有两种，一种是通过单篇文案直接销售赚钱。另外一种是通过序列文案逐步销售赚钱。 单篇文案能卖货赚钱，跟你的文案功底有很大的关系，有时为了销售一款价格比较高的产品，可能需要你通过一篇很长篇幅的文案去销售，至于文案的效果，还需要你不断投放广告去测试优化，直接文案的转化率真正能让你赚到钱为止。这个对个人撰写文案能力的要求特别高！ 现在很多人，不会单纯通过一篇文案销售产品赚钱，而是通过一系列的组合策略去卖货赚钱！ 文案可能只是最后临门一脚的工具。在通过最后一篇文案成交前，你可能会通过多个策略铺垫、教育、预热你的潜在客户，最后一篇文案，才能发挥真正的威力。这是序列文案的玩法！ 但不管是单篇文案卖货策略，但是序列文案卖货策略。他们本质上，都遵循一个说服催眠理论。 单篇文案，说服比较容易说服的潜在客户立即购买。序列文案说服那些暂时有很多抗拒的潜在客户稍后立即购买！ 只是序列文案拉长了催眠说服的第一步！ 催眠说服有2个步骤。第一步，通过一堆高价值，把目标客户带入信任、渴望购买的催眠状态，第二步，通过一个无法拒绝的成交主张促使立即购买。 对于暂时有很多抗拒的潜在客户，聪明的文案人，会拉长催眠说服的第一步，通过更多的、更长时间的高价值信息超载目标客户，让他们信任、渴望购买，最后临门一脚！ 如果你精通催眠说服的原理，知道怎么先通过一堆高价值先超载目标客户的大脑，让目标客户信任、渴望购买我们的产品，那么未来你销售任何产品，都会变得异常轻松！ 如果你精通催眠说服的原理，你看到任何一篇有结果的文案，你都知道它到底使用了哪些策略才真正有效。 如果你精通催眠说服的原理，你便很容易为你的产品准备好撰写收钱文案所需的各种素材，有了这些素材，你用大白话，对着录音笔说，也可以快速说出一篇有效果的收钱文案！ 催眠说服的基本逻辑是，先超载再行动，先塑造再报价。是通过分享多个有效果的文案案例，向你展示这些文案如何使用催眠说服逻辑一步步影响目标客户行动的！ 如果你精通催眠说服的基本逻辑，你会发现，高效的文案是催眠说服、成交是催眠说服、演讲是催眠说服、谈判同样是催眠说服！ 先针对目标客户的需求，用一堆高价值超载目标客户的大脑，再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！ 当你面对一堆有诸多抗拒、且不怎么信任你的潜在客户，你可以拉长你的催眠说服流程，通过一组序列文案影响、教育你的潜在客户，吸引他们主动找你购买！ 今天就分享这么多，更多序列发售文案以及营销策略等…内容，下次继续为大家分享，敬请期待······ |
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