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三四线开外的小城市，还存在很多未被满足的消费需求，直播带货仍是一片蓝海。 在当今直播带货的领域，有两大赚钱机器，一个是薇娅，一个是李佳琦。 他们一场直播下来，薇娅能赚到佣金大概3151万，李佳琦能赚到佣金大概1915万。 薇娅、李佳琦两人为什么那么牛？我想一个原因是他们都拥有巨大的粉丝流量，另一个原因就是他们足够专业，都拥有属于自己的一套带货“套路”。 今天，我就来给大家分析分析这两位顶尖带货专家。看看他们在直播带货中，都有哪些营销“套路”？ 希望大家看完后，也能从薇娅、李佳琦身上，学到一些直播带货的经验和技巧，万一哪天你也开直播卖货了，兴许就能派上用场了。 01、学会互动，提高直播间的趣味性。 很多人说，现在的直播带货，和传统的电视购物不是一样的嘛。其实，一点都不一样，传统的电视购物是生硬而冰冷的，只是单方面的在推销。 但直播带货不一样，主播在直播间中可以跟用户实时互动。粉丝有任何疑问可以直接提问，主播也可以及时做出回答。营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间气氛的同时，也让直播极具娱乐性。 而一个厉害的主播，就是要学会在直播间和用户互动，让直播间变得有趣。让用户在直播间一边娱乐，一边购物。 比如薇娅，她直播间的最大特点就是送送送。每场直播，她都会在各个环节送手机、送红包、送知名大牌礼品等。 这样做，不但可以给用户留下好感，还可以吸引粉丝长时间驻留在直播间。 同时，薇娅为了增加直播间的趣味性，她还会经常邀请各个明星过来做客她的直播间，这一点，李佳琦也一直在做。 02、拉近主播和用户的距离。 薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。 而李佳琦，在直播间会经常喊粉丝为“姐妹们”，这样可以让粉丝觉得这是我的闺蜜在向我推荐好东西，而不是一个卖货的商家。 所以，要想卖货，就先学会卖人，卖你和用户之间的链接程度和好感度。 只有你和顾客之间建立了信任，有了情感的维系，他们才会更愿意为你掏腰包。 03、固定时间固定频次开播，建立与粉丝的信任度 李佳琦说他一年365天直播了389场，这样的数字背后，体现的就是开播的频次。 直播行业竞争是非常激烈的，如果你直播时间和频次不规律，不但粉丝会淡忘你，被其他主播吸引走，平台也会降低你的权重，不给你流量。 固定时间固定频次开播，是主播建立粉丝粘度，培养粉丝观看习惯的基础。 04、如何打消用户对产品的顾虑？ 一个产品好不好，只有你用了才知道，你用过才有发言权，人家才会相信你。 在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消粉丝对产品的顾虑。 而且，薇娅和工作人员会在现场试用一些产品，比如衣服、零食、化妆品这些。 主播现场试用产品，会显得更真实，也会打消用户对产品的顾虑。 05、抓住用户的从众心理。 在薇娅直播间中，经常会听到她提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品。” 有一次，在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃掉。通过这种方式，可以引发粉丝的从众心理，让别人觉得这个产品很不错。 在李佳琦直播间中，李佳琦会在商品上架的时候喊“所有女生，所有女生，听我的一定要买到它！3...2...1...来！好了！没了！” 这样会让粉丝觉得这个产品很好，有很多人要买，不抢到就觉得亏了，这也是通过营造畅销，来激发用户的从众心理。 06、让用户觉得你是真心在为他们着想 在直播间中，李佳琦和薇娅每次都会做一件事：就是询问工作人员产品还能不能加库存。 “不能加吗？可以再沟通一下吗？” 他们为什么要这么做呢？ 其实，是为了获取用户的好感。有些爆款商品，很多用户都会抢不到，难免心里会失落难过，主播这个时候去为用户争取补货，会让用户觉得主播真心在为他们着想，哪怕这一次没抢到，还会期待下一次，而不会心生不满，直接脱粉。 所以，在卖产品的时候，要学会站在用户的角度去想问题，当你让用户感到你在关心他，真心为他们着想的时候，他们会更愿意去买单。 07、各种优惠，让人觉得占了便宜。 直播带货之所以火爆，有一个很重要因素就是主播在销售时会使用底价、优惠券或者红包的形式，吸引粉丝进行购买。 在这个时代，网上购物已经越来越方便，同一样的产品，谁的价格低，谁就能吸引来更多用户，这是毋庸置疑的。 【花一样的钱，买三样东西】，谁不愿意？ 像薇娅、李佳琦这种顶尖主播，他们之所以能够吸引来那么多用户，就是因为他们有议价的能力，可以将很多大牌商品的价格做到最低，并且买一送n样赠品。 以低价策略，给到用户各种优惠，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理。即使粉丝明白这是主播带货的一种方式，可当直播间的价格与自己的心理价位一对比，就忍不住下单购买了。 写在最后： 以上7点，便是我看了薇娅、李佳琦的直播后，发现的一些带货“套路”。当然，这里的套路，是带双引号的，必须要不损害用户的利益前提下，才能使用。 毕竟，你是不是真心为用户考虑，是不是为他们争取到了最便宜的商品，他们都是能感觉到的。 李佳琦、薇娅，他们的成功绝非偶然，但却是必然。现在市场上的产品太多了，有时候会让我们感到什么都想买，但又不知道买什么的困惑。 而这个时候，李佳琦、薇娅的出现，就能帮助用户花最短的时间买到性价比最高的产品，省时省力，何乐而不为呢？ 在三四线开外的小城市，还存在着很多未被满足的消费需求。 而2020年5G到来，网速加快，将会进一步推动直播带货的发展，以满足更多偏远地区用户的消费需求。 直播带货仍是一片蓝海，未来还会有无数个李佳琦和薇娅诞生，你准备好了吗？ |
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