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“阿飞谈创业” 相信大家都有这个习惯，不懂就问度娘。所以搜索引擎流量是最精准、价值最大的流量平台，而视频在搜索入口所占的比重也是非常高的，视频营销可以针对搜索流量，做被动式营销，从而借助搜狗，百度，360，中国三大搜索引擎，实现流量的突破。 一、视频营销优势 视频营销有5个优势: 1 门槛低 2 流量精准 3 转化率高 4 效果持久 5 传播性强 二、 主流视频平台 在这里阿飞跟大家分享14个主流视频平台(其中有长视频平台，也有段视频平台)： 优酷 http://www.youku.com/ 土豆 https://www.tudou.com/ 搜狐 https://tv.sohu.com/ 腾讯 https://v.qq.com/ 爱奇艺 https://www.iqiyi.com/ 新浪 http://video.sina.com.cn/ 56 http://www.56.com/ 酷6 https://www.ku6.com 百度 http://v.baidu.com/ PPS http://www.pps.tv/ 爆米花 https://www.baomihua.com/ B站 https://www.bilibili.com/ 网易 http://v.163.com/ 乐视 http://www.le.com/ 三、操作流程 1.选定项目 想要行动，我们首先要选定项目才能够开始操作，阿飞在这里给大家分享几个方向，大家可以根据自己的兴趣爱好，技能等去确定属于自己的项目。 1）虚拟产品 现在虚拟产品有很多，其中各种小吃、考试教程、情感教程等，还包括各种素材：比如PPT素材，PS素材，3D 素材，CAD 素材，抖音小视频素材等。虚拟产品可以说是一本万利的。 2）卖实物产品。比如各种化妆品，护肤品，滋补品，化妆工具等。 3）招代理。比如微商，销售等。 2.确定项目关键词 在确定好项目后，就要确定与自己项目相关的关键词，关键词要尽量选择长尾关键词，而且覆盖面越大越好，这样被搜到的可能性就会变大。阿飞与大家分享一下寻找关键词的方法： 1）百度搜索下拉框 当在百度搜索某关键词时，百度会自动推荐和这个关键词相关的一些词，如搜索创业下图所示： 2）百度搜索底部相关搜索 相关搜索在搜索结果页的最下方，有10个推荐，如下图所示： 3）同行网站关键词 这里阿飞就用小吃技术的网站举例说明，然后用站长工具进行分析，如下图： 红框里是这个网站做的关键词，你所要做的就是将这些同行的关键词都收集起来，然后作为你自己的视频关键词。 4）挖次网站挖掘 比如爱站挖掘词，这个网站用起来就很顺手，自己直接在百度就能搜到，是免费的(是我比较常用的)。 3.制作视频 1） 视频来源 前期项目的关键词确定好，然后去搜索同行视频，然后下载下来，全部利用或者只选取其中的一部分，你也可以借助电子相册和PPT或者思维导图录制成图片滚动视频。在这里可能会涉及版权的问题，所以建议大家使用后者。而且搬运，毕竟不是自己的东西，也不长远，所以如果可以，还是坚持优质原创比较好，前期视频制作可能质量会差点，但是，如果足够真诚，也是可以打动客户的。 2）视频分割 根据不同的平台规则，将长视频分割成时间不同的短视频。有的平台十几秒，有的可长达半个小时。这里建议大家全部用段视频，因为长视频的完播率低，现在很多人都比较浮躁，很少能有人看完完整视频的，因此即使再好的视频，时间过长也不利于用户的观看和平台推荐。推荐大家尽量把视频做成三分钟以内一条。为什么抖音快手这么火，其实就是因为充分利用了人们在零碎时间看视频这点，所以一条只有几十秒。 短视频还一点好处，就是一次制作，多次使用。可以用视频分割软件来分割视频，网上就可以搜索到很多。如果实在找不到免费的，也可以找我来要，我送你也不是问题。 3）植入广告 视频中植入自己的广告，可以做成固定水印广告、滚动水印广告、间显水印广告、片尾广告。广告中要给别人一个加你的理由，比如加微信XXX，免费送价值XX元的教程。在这里提醒哈大家，每个平台的规则不一样，有的严格，有的松动，不是每个平台都能植入广告，而且每个平台植入广告方式都不是一样，所以，针对不同平台需要耐心熟悉平台规则，多看同行视频，研究他们广告植入方式，然后多次实践，做好一个平台后，再吃下一个。 4.优化视频 影响视频排名的6大因素： 1 标题里出现核心词 2 标签里出现关键词 3 描述里出现核心词 4 账号名称里出现核心词 5 播放量 6 利用多账号发布视频，提高各大视频平台的推荐率 在发布视频的时候，根据影响视频排名因素进行优化，如下图所示，你需要优化的有标题、标签、简介，在这三个里面都要含有相关关键词，比如免费创业项目。 你所做的所有账户名称，与你所做的项目要相匹配，保持相关性，最好一样。播放量的话前期可以自己用软件刷一下，将播放量刷上去，那么视频排名和平台推荐的几率就会变大。刷播放量软件可以百度找，找不到合适或者价格划算的，可以去闲鱼，闲鱼现在阿里主推，光app 下载显示量都高达2.9亿，所以里面有大量的人气和资源。另外进行多账号操作，增大视频的推荐率！ 5.跟进成交 视频发出后，有客户根据你的引导信息加你，有些会直接成交，但是大部分会观察一段时间，这时候你就要培养好与客户之间的关系。 众人都爱免费的东西，要不定期的搞些活动，送给客户赠品，赠品里面植入自己的软广告，逐渐的培养信任感，后期客户就会自动成交了。 这里再强调一下，一定不要偷懒，要记得把视频分割，好处多多，做宣传肯定需要大量的内容。虽然切割会花时间(用软件几分钟就能搞定)，但相对前期制作，这只是九牛一毛，不要让我们前期的努力功亏一篑。 |
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