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自从抖音火了之后，社交电商跟着火的一塌糊涂。跟据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年社交电商市场规模达11397.78亿，增长速度高达66.7%。在最近几年各大巨头都在开始布局社交电商，阿里的淘小铺，京东的拼购、唯品会的云品仓、苏宁的苏宁拼购、小米的小米有品有鱼等，社交风几乎席卷了整个电商圈。 1.社交电商是什么？ 《社交电商》一书中将社交电商定义为：利用社交媒体的力量来营销实物商品、电子类产品和本地服务。 用阿飞我的话来说，社交电商就是以用户为核心，利用多种社交工具，把用户与产品连接在一起产生的交易活动。它体现了电子商务的一种新模式，建立在单体（个人）信任上的一种消费行为。如果还不懂！阿飞再给你讲直白点，就是通过社交交友平台结合电子商务平台去做，这就是社交电商。那什么是社交平台，微信，QQ，陌陌，微博等，什么是电商平台，淘宝，拼多多，京东。这应该懂了吧？ 2.社交电商目前现状 现在社交电商很受资本的青睐，如下图所示。 谈及社交电商，我们首先想到的应该还是拼多多，“拼着买，更便宜，拼多多，拼多多”这句广告词听着阿飞我耳朵都起茧子了。拼团团购是一种非常典型的社交玩法。但是社交电商并不只有拼团一种社交玩法，下面阿飞给大家讲解一下其它的几种玩法。 1）S2B2C类分销模式 像这类平台常见玩法就是通过购买套餐升级成为会员，享受会员带来的权益。如果能力强，可以拉到更多的会员，你就可以不断升级。只要供应链掌握好，这种模式可以快速聚拢人气，产品性价比高，就可以形成源源不断的销售和分成。 像这类模式的代表有：云集 2）分享电商 分享电商利用的是人性中的贪来操作的，用低价刺激消费，利用用户的朋友圈来推广，来达到裂变拉新的效果。在上面内容中提到的拼团团购就是分享电商的典型玩法。 比较常用的平台有：拼多多、京东拼购、苏宁易购拼团、淘宝特价版等一些团购平台。但这些主要是针对三四线及以下城市的目标人群。因为这些城市对价格比较敏感，也容易受朋友圈的影响。 但是此类平台需要借力流量池来传播，比如微信就是一个庞大的流量池，拼多多通过借助小程序和APP在微信中进行流动的。拼多多比其他平台在微信这个最大的社交流量池中传播更有优势，也是当前社交电商里做的最大的，主要是因为拼多多赚得每一分钱，麻花藤都可以分去一部分，腾讯是拼多多的大股东之一。 3）.内容社交电商 内容社交电商就是将有共同爱好的用户聚集在一起，通过网红、KOL生产内容来吸引用户消费的一种导购模式。切实了解用户需求，输出的内容就能够激发用户的共鸣。主要是解决消费者在购物决策困难、不知产品质量好坏等相关的痛点问题。 因为这是一种物以类聚的运营模式，所吸引的粉丝都有共同的标签，很容易解决用户的痛点，提高用户的粘度，转化和复购率也很高，所以做内容社交电商的核心就是粉丝。 小红书就是典型的“平台+达人分享“模式。 4）.IP社交电商 这种就是将内容和价值输出，从而进行个人的IP打造，吸引粉丝关注，建立自己的私域流量池，形成自己的粉丝群体，会员形态及分销形态。 5）.零售电商 零售电商是以个人为单位，通过社交工具，以自己的社交圈为载体，进行商品交易和提供服务。 这种社交电商分为直销和分销俩种。直销常见的就是是自营，通过搭建线上商城将商品直接推给消费者；分销是面向个人店主，通过将产品或者服务分销给消费者。 3.社交电商未来的趋势 社交电商一直以来饱受争议的是:它与传销的关系，3级以内是国家允许的模式，超过3级就是传销模式。被罚的平台也是给后来者拉了警钟，避免陷入传销风波。 社交电商或者会在近两年重新洗牌，政策也肯定会管控的越来越严格，因为随着进场的人越来越多，有资本加持或者团队化运作的会站稳脚跟，小作坊则会被淘汰。 社交电商的产品价格会变得越来越透明，而且会对微商有很大的一个冲击，所以微商们一定要跟上时代，转变自己的思维。 4.个人观点 当前对社交电商的态度是"暧昧"的，这句话可以代表我个人对社交电商的一个态度。其实支持与不支持，主要在于大家对这类平台的选择，如果把重心放在平台带货上的，这是可以做，如果重心在拉人头的，我建议你就不要去做了。当然拉人头类如果实在想做，也是可以去尝试的，但是拉人头的关键是拉人头，也就是你要有自己的人脉积累，如果自己账号上人数手指头都能数的过来，我劝你还是别做了，虽说存在即合理，但是不要对拉人头的项目抱有太大的希望，不要成为一颗傻傻的被割的韭菜。 产品和服务是任何生意中的重中之重。假货，劣质产品，无售后服务等问题将会直接关系道这个社交电商平台能操作多久。 最后强调一点，作为互联网创业者，不管现在在做什么项目，即便失败了，也不要害怕，要相信自己现在的经验会是以后成功道路上的垫脚石。 很多人的脑袋只想赚钱，根本没打算去学习相关的内容，在这里祝他们好运。上帝不会眷顾谁，要想在互联网上赚钱，没有人能够跨过学习这个阶段。什么方法不是很重要，思路才是最重要。学会了思路，就不会不缺项目。大家加油！ |
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