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现在每当跟一些同行小老板聊天，我们聊的基本都是今年做了多少单，做得单结钱了没有，同时我们都向对方感叹，生意好像比以前多了不少，但欠的债也越来越多，我们都有了生意做越大债欠越多的感受。  我的创业发展史：我大学毕业工作两年，当时有一万多块钱，于是就决定自己开店创业。于是便在当地开了一家电脑店，开始了从事电脑办公设备维修销售工作，当时店虽然小，但是年轻力气大，一个月也有一万多的利润。工作几年后，随着人脉圈的扩大，我逐步进入了政府采购行列，向各单位部门供应办公设备、家具家电等办公用品。  进去采购行业，店面要扩大，员工要多招，这两部分一年就要多支出10万余元，同时店面囤货量也大大增加，随着出货量大增，流动资金也需求量大增，但这些都是要向他人借款或贷款实现。  也许有人说单位采购的利润非常大，很快就可以赚回来了，其实不然，单位采购的繁琐过程已经消耗了大量利润，加上不可控原因，利润比普通零售还低，大多利润完全靠售后维修来补充。  其实这些并不是“生意越大欠债越多”的主要原因，我发现，真正原因还是货款回款率的原因，据统计发现，平均一年近千万的销售额，好的时候，80%的回款率是一个月，20%回款率一年左右，甚至回款率更低时间更长，最后扣除银行贷款，利润已是所剩无几。 单子越来越多，出货量越来越多，需要贷款也越来越多，“好像自己很有钱，但是好像也欠了很多钱”无时不在脑海出现，自己感觉还没有小打小闹的轻松感。有没有跟我一样感受的创业小伙伴，应该什么破？ |
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