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第六章 台商求学的故事 2005年春节期间，有一位台商来求学，从深圳风尘仆仆赶到北京，他要张春健单独给他一个人上三天课，他给他的报酬是三万块钱。古往今来，这样的学生，这样的老师，这样的课堂，能找到几例？！ 1、春节，来了不速之客 2003年5月8日，明媚的春光将要咬住夏天的尾巴，张春健带着2000块钱现金，从故乡江西临川登上了"北上"的列车，他要在北京重新白手打天下，怎么打？他给自己提出了一个响亮的口号：凭头脑闯世界，靠舌头打天下！后来，经过一番努力奋斗，这个理想实现了！他现在习惯讲大课，场面越大越好！号称“人来疯”，在千人以上的会场，他情绪特别高昂，充满激情！ 2005年的春节期间，突然接到深圳一位先生打来的电话，这位先生明确告诉他，他已经专程赴京，从深圳慕名来拜访他的！ 是张老师吗？我们通过电话的，我姓陈，是深圳的。是这样，我已经到了北京，我是专程来找您的。我从深圳过来。您住在哪？我还专程为您带了点东西过来，不成敬意…… 东西就不要拿，你空手来。我住在北大附近的资源宾馆，正想回去过年呢。真不好意思，要你专程跑来…… 没关系，你现在包个房间，到时候我一起结帐，我马上打个的过来！我们好好聚聚！ 好的，我在资源宾馆大厅等！ 这个深圳人五十开外，红光满面，留着平头，气度非凡。他提着大包小包，给他买来了不少礼品，下车就紧紧握着张春健的手，那个亲热的劲就不用提了！ 你的《创业空手道》《广告赞助实战手册》写得不错！里面一个个案例，都是有很强的操作性！我们第一次见面，神交就已经很久了！你比我想象的还有风度，哈！一表人才！房间开好没有？走！到宾馆去，好好聊聊！ 我是个普通的生意人，在深圳做点小生意，什么都不懂，特来向你讨教创业良方，赞助操作技巧，拨开我的眼前之迷雾！ 请具体说说看，你需要哪些资料？你遇到了什么问题？ 哦。是这样，我现在做文化公司，做活动，我这次来，是来请你跟我讲课的。我想跟你学学赞助营销！ 哦，请我跟你讲课？跟我学赞助营销？ 是的。 跟你一个人？ 是的。 讲多久？ 你安排三天吧。 三天？！ 是的。 他完全没有这个思想准备，他原以为他这次赴京，只是与他拉拉家常，融洽一下感情，认识一下就了事，或者怀疑他是某培训公司的老总，来考察一下他的演讲水平，今后好请他讲课，没想到是专来听他的讲课的！也就是说，他要为他一个人授课，他是找高手来给自己修炼的。综观世界讲坛，恐怕也是非常罕见的！ 先生，我们一般都是在大课堂上课的。 没关系，你说说看，你们授课的报酬是怎么算的？你给我讲课，我按照规定付给你报酬。 每天一万至一万五……但从没跟一个人上过课…… 好的，我不会亏等你…… 2、宾馆套间的特殊培训 他们在北大"资源宾馆"开了套间，春健在这里与他单独授课，全世界这样的授课恐怕也是非常罕见的！在培训之前，春健首先向他提出了四个方面的问题： A、你希望达成什么结果？（需求） B、你对我了解多少？（了解情况） C、你希望我如何跟你配合？（要求） D、你认为我怎样做，才能使你满意？（目的） 他都一一回答了他。这个陈老板看上去非常谦虚，从他那神态，有些憨态可掬： 这样，你不要有什么拘束，随便怎么讲，讲你认为最精彩的东西，书本上有的就不要讲了。本人水平有限，消化不了那些理论…… 好吧，难为你专程这么远跑来，我就来与你讲些实际的东西。 春健也就很快进入状态，打开他的笔记本放在床上，俩人就在床上讲开了！讲着讲着，有时他用笔在纸上给画图，有时用桌子上的东西当摆设和道具，一一讲解给他听，有时又打比方，中途还给他做游戏…… 他就这么滔滔不绝，口若悬河讲述起来！他的学生在认真听，并认真做好记录。只见他一会神情严肃，一会哄堂大笑，还不时提出一些问题，甚至刨问底弄个究竟。这样一堂世界罕见的讲课就这样开始了…… 上午这堂课，讲一讲：如何整合操作、策划、推广高手加盟？ 一个活动策划和执行是关键，执行更是重中之中，搞活动一定要有这方面的人才，你可以借助他们的智力人力为我所用。这也是资源整合，利益互换的一个方面。当然，不是说利用他，也是给他一个机会，让他也获得利益，这个社会就是相互帮助的社会，关键是要把你给他的利益点说清楚，让他觉得有利可图。人都是为了好处而来？好处包括三个方面：我有什么利益？我有什么成长？我有什么希望？如果这三条，一条也没有，他就不会和你合作，即使合作了，也不会长久，他就会离你而去。 如何让这些人才跟你合作？你可以用造梦、给利益、描远景等方法吸引他来，共同操作，共享利益。 我曾经操作过一个活动，想请一个姓李的高手一起来干。把他邀请到办公室，我一下就说动了他： 我能给你带来一个好的项目，好的平台，还有高额的回报！你在这里可以学到很多操作的模式，有让你成长，发展的空间。同时，我们有很好的支持系统，强大的品牌，雄厚的实力，现代化良好的办公条件。你干得好，可以旅游、红包、奖励、股份、合作、荣誉、头衔、给你施展才华的舞台。我们是合作关系，不是老板与员工的关系。 每个人都要改变自己，如果你不改变，十年二十年还会是现在这个样子；你是愿意自己摸索，还是愿意有教练来教你？你是愿意自己在家里做，还是愿意在优秀的环境中学？你是愿意在家里想，在家里学，学了想，想了学，还是愿意在实践中边学边做，在干中学，学中干，然后转化为实际的能力？…… 他从我这段话中，既看到了眼前利益，又看到了美好前景。 要整合这些人才，平时我们就要做个有心人，发现这样的人才。就要把他的通讯地址，有关情况做好记录，并经常和他接触沟通，让他了解你，感到你有这方面的能力，能够促进他的成长、给他带来利益、带来成功。如果平时我们把这些铺垫做好了，到了用人的时候，你一叫他，他就会跟着你干！ 我发现，有一些本来是很好的项目，宣传报道等方面工作都做得不错，卖点也很好，但是没有采取这种形式，效益就降低很多。比如神州五号飞船升空，这是个重大非常好的活动，虽然搞到了蒙牛来冠名，也搞到了一些钱，但是如果搞几家来争的话，效益就会更高。事情往往是这样，有些东西，你求他来买，他反而不买。如果你让大家来争，价值就迅速攀升。所以，我们在做项目的时候，也一定要制造一种轰抢态势，让大家去争去抢，给别人造成一种"如果你不去争的话，就会被别人搞去了。"人还有一种这样的心理，竞争到的东西，争来的东西，抢到的东西，他才会觉得珍贵，他才会觉得超值…… 3、给大老板讲心态 看得出深圳老板对他讲的课很满意，今天他要换过一个话题，与深圳老板谈谈心态。这是一堂必修课。任何成功人士，任何金牌业务员都得过这一关，因为做我们这行的，你知道是一项挑战性很强的职业，每天要面对无数的拒绝，没有良好的心态是不行的，没有抗压的能力是不行的。只有具备了成功心理素质，才能压不倒打不垮，但有的人往往心态摆不正，过不了这一关，最后成为失败者……第二天的课，他就这么讲起来-- 往积极的方面看，就会有积极的结果，往消极的方面看，就会有消极的结果。 有一个老太太，她有两个女儿，一个是卖伞的，一个是卖鞋的，老太太整天愁眉苦脸。有个人就问她：你为什么老是这么忧愁？她说：下雨的时候，我就愁卖鞋的女儿买不出鞋；天晴的时候，我就愁卖伞的女儿买不出伞。所以，她总是愁。这个人又说："那你为什么不可以这样想呢？下雨的时候，你卖伞的女儿好，天晴的时候，你卖鞋的女儿好。这不都很好吗？"老太太一听，心想：是呀！为什么不这样想呢？这样一想，心情马上就好起来了。从此她也就不再发愁了。 这个故事说明：任何事物本身并没有什么意义，关键是在于你的想法，当你改变了想法的时候，这个世界也就跟着变了。 对！我现在就是心境很乱！没有从积极的方面看问题！深圳老板打断他的话，他朝他微微一笑，继续他的讲课。 有的人问我：张老师，你会不会有不高兴的事情？我告诉他：有。大有大的难处，小有小的苦衷，家家都有一本难念的经。关键是你以怎样的心态去对待他，关键是你怎样去看待这件事情。事物都有两面性，有积极的一面，也有消极的一面，有正面，也有反面，问题是你要看清事情的实质，你要的结果，不要陷在消极的一面、阴暗的一面去。你越看这些东西，你就越会灰心丧气，对自己绝对没有好处。对有些事情不必太认真，多看正面的、积极的、阳光的一面。这就是一个积极的心态。你越想积极的东西，你心情就会好起来，你心里就会充满阳光，你就会觉得生活美好…… 下面，再讲讲怎样巧妙扩大自己的知名度？如何为企业作品牌宣传，赞助营销需要实的招术，下面通过我讲的一个实例你会悟到许多。 有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？ 我有一套非常精彩的理论和方法。朋友说。 我们不玩虚的，实在一点。你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？我提议。 大家都说可以。题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？ 于是，一场迅速推销自己的比赛开始了。 一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。 我说：这是不实用的理论。第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。 人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。 另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。 我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。 最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。 我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。 随后，我请一位服务员叫来老板。 我对老板说：我叫张春健，这是我的名片，我很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。 老板说：久仰您的大名，您是著名营销专家。本店请您做永久的高级顾问。 我说：生意这么好，打不打折？ 老板说：本周全场打八折。 于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。边发边轻声说：我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。 很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。 坐回原位后，我说：这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。 要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。 我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。 当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。 朋友们都说：你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了…… 赞助也需要这样的操作，达到润物细无声，没有一点痕迹，树了牌坊卖了乖别人还说你好，非常自然，具有亲和力。实际上你是在利用别人的平台和资源作品牌宣传，作广告，别人认为你这家企业有实力，有社会责任感，不象硬广告那样硬邦邦，黄婆卖瓜自卖自夸，消费者反感排斥逆反。 好，今天的讲课就到这里，明天我们接着进行！ 4、奥妙无穷的艺术 已经是第三天了。今天我们讲课的标题是：怎样搞好广告赞助？ 赞助营销是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业，只有敢于挑战自我、勇于拼搏、相信自己的人，才能取得成功！ 我们这一行是一个"半年不开张，开张吃三年"的行业，搞得好一个单就可以让你吃上一年半载或几年，应该说，我们这个行业来钱还是来得比较快的，你花同样的这么多时间和精力去谈一个业务，在其他行业可能只有几十块钱，几百块钱，但你在这个行业可能就有几千上万，甚至几十万，你一下子就完成了原始积累。 但我们这个行业不是靠拿工资生存的职业，如果说今天你想在这里靠拿工资过好日子，我劝你就不要在这个行业干了。因为你没有大志，没有追求，光靠工资是发不了财的，你有了工资，有了保障，你就会混，你干不出什么大的名堂。公司也不会让你在这里混，因为你没有什么业绩，你连工资都赚不到，公司请你没有什么效益，你对公司没有什么贡献，公司凭什么发工资给你？凭什么给你高工资？谁当老板都是一样。 现在，很多公司都是这样，你就是拿工资也要完成一定的业绩，天下没有白吃的午餐，不是你自己待不下去，就是老板炒你的鱿鱼。 还因为我们这个行业，每天都要挑战自己，战胜自己，你在这个行业里待久了，就锤炼成一个打不烂摧不垮的无敌精钢，你就能面对世界上的任何挑战！ 我在拉广告赞助这个行业里，已经摸爬滚打了十几年。在这十几年的广告赞助的生涯当中，我经历了许许多多的风风雨雨，艰难坎坷，酸甜苦辣，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，积累了很多的经验教训…… 现在靠拉广告赞助生存的行业特别的多，而且会越来越多。用一句话来形容：就是多如牛毛。比如说，广告公司、新闻媒体、文化公司、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种协会俱乐部等等。这么多的公司为什么能够生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。 目前，中国广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人也特别的多。全国不讲，就拿北京来说，这个行业天天在增长，人员天天在膨胀。每天都有几部影视剧要开拍，有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。那么大家想一想，这么多的活动要开展，就要去拉广告赞助，找主办、协办、冠名单位。而要拉广告赞助，就要有大批的业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的在北京比比皆是；不会拉的，就混不下去，连生存都成问题。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的很多，进的出的也很多。 为什么会这样？因为这个行业起点低、进入容易、发展很快、只要有块牌子，有套人马，有几部电话，有一个项目，就可以操作。操作得好，就可以赚钱。所以说，现在是千军万马蜂拥而至，而且呈急速上升的态势。 正是因为起点低、进入容易，发展得太快，很多的业务员来不及培训，公司的老总也不知道如何进行培训，就让这些业务员仓促上阵，可以说这些业务员普遍都缺乏经验，他们天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，天天拿着电话到处乱打，这样既干扰了企业的正常工作，浪费破坏了公司的电话费和资源，也浪费了自己的时间和精力，同时破坏了业界的形象。大家都会注意到报纸上很多人都打上"广告勿扰"字样，有的单位公然打出"三防"--"防火、防盗、防拉广告"。现在拉广告赞助的人让人感到烦，感到讨厌。为什么会这样？就是因为业务员不懂得拉广告赞助是一门艺术。 5、三天讲课费给了三万元 春健面对着眼前一个学生，但其讲课的态势跟在北大、清华演讲差不多，神情高昂的，讲到动情处仍打着手势-- 赞助营销是一门艺术，而且是一门比推销更高的艺术！我在这里讲的拉广告赞助，不是死拉硬拽，死皮赖脸，胡搅蛮缠，也不是过去的那种喝酒泡桑拿，我这里讲的拉，就是用你的智慧和素质在激烈竞争的市场中，把业务从别的公司里拉过来！这个拉里面涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、策划学、人际关系学等各个领域，里面奥妙无穷！ 为什么说赞助营销是所有营销中最高的艺术？因为它与推销不同，推销推的是大家看得见摸得着的产品。如推保险，是大家普遍认同的概念。而赞助营销什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦；再就是二者的对象不同。一般业务员，面对的是社会上形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一定是高人，成功的人，一定是企业的老总和拍板的人。 如果你没有过硬的功夫，想征服对方，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是不可能的，这里充满了智慧和玄机。 我可以说，你学会了赞助营销这门艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。你就可以在任何行业如鱼得水，无往而不胜，马到成功！可以想一想，你如果高手都能征服，普通的人还有问题吗？…… 一直到第三天他讲完课，这位深圳老板才告诉他，他是台湾商人，亿万富翁。过去在深圳做房地产和高尔夫球项目，有上亿资产，后来国家宏观调控，资金链出了一些问题。不过瘦死的骆驼比马壮，现在还有些小钱，还有个千把万吧。如今，他在深圳和武汉办了公司，主要做文化产业。其实，这位台湾大老板比他牛多了！他亮出底牌后，他才知道他的套路很精，不是等闲之辈。由于他的低姿态，不显山露水，春健一股脑的将自己实战的招数都与他讲了。 其实这位台湾大老板是最聪明的人，如果你盛气凌人，自认为自己比别人聪明，别人心里就有压力，就不好怎么讲。他开始若道明，讲他是有上亿资产的大老板，春健当然就不会轻易在他面前班门弄斧了。话又讲回来，他通过听张春健的讲课，也使他学不少自己以前没有学到的东西。临走时，他感概万分地写下留言： 三天修炼，受益非浅，衷心感谢张老师！ 他给台湾老板上了整整三天课。台湾老板除了天天高规格的宴请之外，还给了他三万块钱的报酬！ 张春健语录：庸人，往往具有封闭的心态，趾高气扬；高人，往往具有大海的胸怀，谦虚好学。身份越高、修养越好的人，往往越是低姿态，哪些半桶水的人，往往晃晃当当响个不停，不知道自己吃几碗饭，岂不知山外有山，天外有天。做人还是低姿态为好，这个“好”对自己有好处。你越是把自己放得低，别人就越是愿意教你，把什么都告诉你，如果你这也懂那也懂，你就得不到别人的帮助！最聪明的人就是把自己放得很低，当别人真正了解你之后，反而会更加尊重你。 他认为不要老盯着自己的缺点，你越盯着你就越没有信心；越盯着你就会越来越笨，反应越慢。潜意识的力量比表意识要大三万倍。你不断的暗示自己，我不行我不行，就真的不行。反而不断暗示自己，我行我行，就真的行。 七、走向成功的秘诀 成功的路有很多，但最关键处就几步。这几步走对了，你后面就很顺利，你就会无往而不胜。 走向成功其实有许多条路，有的路弯弯曲曲，几似环环紧扣失败，行进非常艰难。有的路相对平坦，沿途春光明媚。成功也有大成功与小成功，定位与努力加天赋与机缘的不同，取得胜利的含金量就不同。导致失败有教训，取得成功也有秘诀。春健非常乐意与朋友分享成功的果实，不管是大成功还是小成功。 他的人生虽然是螺旋式的上升，有过倒霉与不开心的日子。但他看到更多的是阳光雨露，过早闻到的是胜利的芬香，大大小小成功喜悦，使他变得更加自信与自豪，目光变得更加坚定。他认为没有必要将话题弄得那么沉重，讲述他的创业故事，讲述他的人生经历，真就象人们讲述常胜大将军粟裕，一路谈笑凯歌，一路回味无情…… 他从大学毕业投入社会后，当过老师，当过文化馆馆长；又直线上升，当上了市长的秘书，不久又提升为办公室主任……在他人生最辉煌的时候，突然急流勇退，下海经商。他在深圳打工当过销售经理，返回故乡创业，承包过宾馆，救活过商场，开办过学校，都大获全胜！……在他创业最辉煌的时候，阴差阳错，跟着他大学时代的数学老师搞传销，摇身一变，又成为红遍广东的“八线总裁”……传销被国家强令取缔后，他从零开始。开过书店，当过记者，办过报纸，每一环都紧扣着成功，而不是失败。就在他所负责的记者站，办得最红火的时候，他灵机一动，又决定挥师北上，赴京凭头脑闯世界，靠舌头打天下！这个时候，他才受高人的指点，那颗不安分的心，开始安静下来！开始聚焦于一个点，那就是中国赞助营销！他在开垦处女地，他在摸着石头过河，酸甜苦辣，甜的比重占得最多！仍然石破天惊，马到成功…… 那么，他成功的秘诀究竟在哪里？他为什么能够这么容易回避失败呢？他成功的原动力在哪里？他认为自己走向成功的秘诀有以下几个因素： 1、阳光心态，聚焦优势，缩小劣势。 中国创业教父马云十分重视失败的教训，他认为不仅要善于学习别人的失败教训，也要善于总结自己的失败教训。成功的经验大的抵相似，而失败的原因却各有所异。与其用10年的时间学习成功经验，倒不如用同样的时间研究错误和失败。别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是我们不可多得的财富！他还说：“希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖得好！”（摘自《马云如是说2》“失败过程是不可多得的财富”一章） 中国赞助第一人张春健先生的思路恰恰相反，他认为走向成功的秘诀，恰恰应该聚焦研究成功的经验，最重要的是拥有成功者的阳光心态，永远要充满自信，想到自己成功的画面。如果老是盯住自己的缺点、弱点，那就真的会失败。因为你经常想着失败，念着失败，天天想着失败，这个失败的字眼就会输入你的潜意识，你就真的失败了。这就好象我们做一件事的时候，经常会说，不要搞错了，不要搞错了，结果一上手真的就错了。潜意识是不会识别对错的，你输入什么，就会输出什么，你输入成功，就会成功，你输入失败，就会失败，这跟电脑是一样的。 失败的教训当然要总结，但应该放在其次，不要经常放在嘴上。知道就行了，注意就行了。把80%的时间用在，考虑如何取得成功，成功的方法步骤上。不仅要善于学习别人的成功的经验，也要善于总结自己的胜利原因。总结成功的经验，比总结失败的教训，更容易成为我们的物质与精神上的财富！正如研究毛泽东用兵如神，四渡赤水，比研究蒋介石节节败退，逃往台湾更有价值一样。 他认为不要老盯着自己的缺点，你越盯着就越没有信心。不要老反省我做错了什么？我失败的原因在哪里？你老是那么想着倒霉的事，霉运也就真的象苍蝇一样叮上你！现在生活中，那些老爱一把眼泪一把鼻涕，倾吐着伤心事的人，幸福会伴随着他（她）吗？！老是提到失败，老是想到自己的过失，实际上就是在不断的暗示自己，这种负面的不断暗示的结果是：我不行我不行，就真的不行……你在这种思想支配下，就会越来越笨，反应也变越慢。这是因为，潜意识的力量比表意识要大三万倍！ 他认为一个从事赞助营销事业的人，应该具备阳光的心态，要善于聚焦自己的优势，象放大镜聚焦太阳一样，将智慧点燃！也同样，要缩小你的劣势，当你业务开展的不太顺心的时候，千万不要将自己的主要精力，放在去寻找吸取别人与自己的失败教训上，而是要努力寻找自己的优势，想法回避自己的弱势，顺着成功人士的轨迹前进！因为别人的成功经历，极容易激发我们深层次的成功潜能，极容易成为我们乘坐的驶向胜利彼岸之舟！ 他跟笔者交谈时反复强调一句话，笔者也深有感触，现在我把它写下来奉献给广大读者朋友，希望大家越早越好地关注自己的优势：上天是很公平的，在给你优点的同时就会给你缺点，不可能所有的好事都让你一个人独占了。人不可能完美，不可能是全才，万金油什么也玩不出名堂。因为人的时间精力有限，你用到其它地方去了，你这一块就没有了时间，聚焦才能产生爆发力。 他认为一个人有很多优势与弱势。习惯思维是用百分之八十的精力，去努力改进百分之二十的缺点，使自己变得更完美起来。他感到这是一种误区，直接制约着你的成功的进程。人的精力是有限的，你花了那么大的精力，去改进天生或是习惯形成很难改进的缺点，真有点得不偿失。这样虽然人完美了一些，但却磨去了你的锋芒。淡化了你的才华。你是愿当一个有点坏脾气，但却威风凛凛的将军？还是愿当一名性格极好，而却平淡无奇的士兵？最佳的处理方法是，树立阳光的心态，善于发现自己的长处与优点。将这百分之八十的精力，聚焦放到你的优势上！进一步挖掘它的潜能，发挥它的亮点！这样就会事倍功半，达到非常好的效果。 要不断暗示自己，我行我行，就真的行。遇到不愉快事的时候，一切东西要让它随风而去。要懂得放下心理负担，老是想负面的东西是没有用的。要不要想，想一下。这一块的最后结果是什么？你把这一块想明白了以后，你就蒙着头往前走！你就用百分之八十的精力，来放在如何解决问题，如何发展，如何创新的上面。而不是总在想你的不是。人为什么会生气？生气就是用别人的过错来惩罚你自己。我们的心灵应该与成功沟通！早晨起来，对照镜子给自己一个美好的微笑。就是在你最倒霉的时候，你也不失去微笑。给自己一个安慰，风雨过后不就是阳光吗？阳光到来的时候，没有必要于耿耿于怀过去风雨的日子，应该尽情去享受阳光带来的温暖。总之，心灵与成功沟通，成功就爱与你交朋友。你老是想着苦难，厄运就会朝你走来，它也在寻找着“知音”呢！ 他认为，大大小小的失败是人们宝贵的财富，大大小小的胜利人们更应该值得珍惜。我们的心灵应该经常保持与成功沟通。 我们崇尚的励志名言 大多数人都想改造这个世界，但却很少有人想改造自己， 积极的人，在每次忧患都看到一个机会； 而消极的人，则在每个机会都看到某种忧患。 莫找借口失败，只找理由成功 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下定决心，实现了自己的目标。 世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人； 当你感到悲哀痛苦时，最好去学些什么东西；学习会使你永远立于不败之地， 每一个发奋努力的背后，必有一个加倍的赏赐。 含泪播种的人，一定会含笑收获 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望； 只有一条路不能选择——那就是放弃的路； 只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 2、善于学习，学以致用，早日成功。 他为什么会有今天这样辉煌的成就？还有一个很重要的原因，就是热爱学习、善于学习。用他的话说：“因为我跟书有缘。我事业上的成功，跟我善于学习是分不开的。我这个人平时比较节俭。但在事业上，在购书上，我是舍得花钱的。只要我认为需要，觉得这本书好，都会毫不吝啬的将它买下来。光他北京家的书都能开一个小图书馆，还不包括故乡老家的书……这些书，主要是营销、广告、励志、口才、运作、时事政治、名人传记……搬家公司的人惊讶的说，这么多书呀！你是不是开书店的呀！……” 他认为，一个人事业的成功，原动力是学习。学习一切有价值有用的知识。而且是在实践、实战中学习，之后有感悟就马上进行提升。他有记事的习惯，一有灵感，就先在电脑上记录下来，不管是写一大段话还是几个字。将灵感记录下来，不让它溜跑了！今后要写什么东西，就在这个上面扩展。 在赞助营销这个全新的领域，不仅要学习本行业的知识，还要学习相关行业的知识，因为成功的套路是一样的，完全可以借鉴。只有博览群书，你的思路宽广，你的眼界就宽广，脑子就更灵活。通过学习，悟到其中一些奥秘，就要运用到实践中去。比如我们平时看电视，看一些球赛以及别的其它比赛，看它广告怎么打？它现场的广告怎么展示？它这里面开展了一些什么活动？一有感悟，马上就要记录下来，进行消化整理！所以，他讲起课来就能得心应手，出口成章。你如果不及时记录下来，过了这个时候，就很难找到那种感觉。就是记几个字，都能很快的找到这种感觉。他成功的奥秘在于不仅要善于学习，更主要的是要将学到的知识用运到实践当中去。将它转化为财富，转化为生产力。这才是真正的本事。 如果我们只把这些当成一个知识的仓库，学了不用就没有什么价值。光学不用就变成死知识。知识不是力量，只有转化为生产力才是力量。现在很多人都是做知识仓库的保管员。他现在发现这么一个现象，很多人天天去学习，参加这样那样的培训班，搞了几年，结果现在还在学！充电结束就要迅速进行转换，要让它升值，这样学习才有实际的效果。电充足老不用，电也会慢慢漏掉。学习还要掌握方法，把握一个火候。有的东西，你可以去听一下。但只是开阔些眼界。因为人的时间、精力是有限的，特别是现在是信息爆炸、知识爆炸的时代，信息太多了！我们要学的太多了。什么都想去学，结果什么都没学到。要学会利用快速阅读法。一般性的资料，看下它的目录，它的标题，它的后记，翻一下它大概的章节。知道它的主要精神就行了。人的脑子具备这个功能，你只要用眼睛扫一下，它就会迅速印到脑子里去。它就象电脑处理似的，它一下就已经扫描进去了。电脑跟人脑是一样的。电脑就是人脑的一个化身，人的眼睛就是扫描仪。 有的时候，猛然我们所学过的知识溜跑了！其实它没有真正消失，而是留在潜意识里面。我们在静静思考中，它就会突然或渐渐释放出来！它需要一个处理与运行的过程。在人脑这个硬盘里，它已经储存了这个信息。只需我们在脑海中去搜索，它就会呈现出来。 很多东西，我们看起来已经都学会了。懂得了。但是有时候就是没有悟到。看一下别人写的书，你会发现这个东西我也知道呀。为什么你写不出来？是因为你没有去引爆这种思维。我们不是看你学的多少，而是看你用的多少，你感悟的多少，你最后所产生的产生力是多少。做赞助做营销也是这样，就是要将所学的东西，迅速运用到实践当中去。很多人听了，为什么没有效果呢？因为他没有按照这个去做。实际上早告诉你了。最高级的功法，往往是最简单的。你能坚持做简单的工作，就不简单。 我们的思维观 我是一切的根源； 不是不可能，只是暂时没找到方法 山不过来，我就过去。 不是世界不公平，而是自己不强大； 没有失败，只是暂时没有成功 思维决定行为，细节决定成败。 习惯决定命运，态度决定一切！ 越努力，运气就越好。 压力是成长的开始，热爱是成功的老师。 3、要有悟性，要有根基，要有天机。 一般来说，勤奋努力就一定能成功！但事实并非如此，因为好些人勤奋了，努力了，一辈子都在苦苦挣扎，终究没有成功。往成功方向奋斗的人很多，但真正成大气候，获得成功的人很少。这里面有一个关键的因素，就是悟性。什么叫悟性？善于激发灵感，举一反三，触类旁通，这就是悟性的三要素。另一个方面，就是要有根基，这个根基可以理解于生活阅历与社会经验。当这里面的量，达到了一定的层次，必须会产生质的飞跃！也就是毛泽东论述的质量互变规律。许多成功人士厚积薄发，一夜成名，就是这个道理。再就是要有天机。这个天机，可以理解于成功的密码。正如本书透露了不少赞助营销中的“天机”一样，你无缘看到此书，或者你看到了，舍不得花钱买，你就得不到这个“天机”，你运作赞助营销就要走许多弯路。反之，尽管你从事的是其它方面的营销，甚至是其它别的什么行业，看了此书也会助你一臂之力！你会与本书作者、本书主人公一样，露出会意的神秘的微笑。 总之，有悟性、有根基、有天机，就一定能助你成功！ 我们常引用爱迪生的话说：天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。其实爱迪生的原话是：天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。但那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要，这个1%就是引爆器。 我们引用这句话时，偏偏每次都漏掉后面那关键的一句话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”！大家可以看到，没有后面的这句话，全句的意义就完全改变了。爱迪生当然是个天才，天才是最重要的。天才也需要努力。爱迪生承认努力，但他归根结底更重视灵感。从来只有这第一句，这等于全面否定灵感的意义。 全国现在从事赞助营销的人其实不少，张春健的徒子徒孙也遍天下。眼下不要说超过张春健，他至今真还没有遇到给自己构成威胁的对手！这里面除了他为赞助营销事业流下了“99%的汗水”，积累了丰富的实践经验之外，更主要起决定作用的，还是他那百分之一具有赞助营销方面的天赋！张春健努力了，难道别人以及他的徒子徒孙就没有努力？！ 这就是悟性与天赋了。 我们的成功观 成功==明确的目标×积极的心态×科学的方法×坚韧的行动 成功的体积==眼光（长）×胸怀（宽）×境界（高） 成功的起点：目标 成功的捷径：每天进步一点点 成功的绝招：把简单的动作练到极致 成功的秘诀：坚持到底，永不放弃！ 成功是把1%的梦想加99%的努力 成功是走完所有失败的路，剩下的那一条路。 成功是一种态度，要赢； 成功是一种方法，要学； 成功是一种行动，要做。行动，是成功的最高法则！ 张春健语录：成功伴随着酸甜苦辣，酸甜苦辣孕育着成功。阳光与风雨同行，困难与胜利同在。 成功需要悟性，悟性来源于你的知识库存量，你的经历，你的思维模式，但这远远不够，关键要善于转化，把它转化为实用，转化为生产力！ 张春健领军从事赞助营销，就与轰动效应紧密连在了一起。他的一次次出招亮剑，一方面他制造着轰动效应，另一方面反过来极大的提高了他的知名度！他终于得到了上苍的赏识！用自己的智慧、胆识、耐心、毅力、灵气……填补了中国赞助营销领域的许多空白，获得了空前巨大的成功！ 第八章：亮剑轰动全中国 中国赞助第一人张春健先生，当他与他的团队联手后，亮剑就要走向全国，并且引起轰动效应。以此为起点，不远的将来还将冲出世界！ 一个特别的领军 自从2001年一个偶尔的机缘，张春健开始卷入中国赞助领域，那时他就经常捉摸这一块，经常去拉广告，拉赞助，赞助营销在他脑海中还是一个朦胧的概念。光这么热心干还不行，他就想还得要用理论引路，帮企业营销，才是真正做到点子上，让企业搭上赞助这个战车能得到“好处”，这样赞助才拉得轻松容易，从这个意义上说，就不是拉赞助了，而是做赞助，做营销，这样一个概念的转换，为他后来赞助招商打开了一个突破口，成功率大大提高。没有这一层次的提升，项目商和赞助商都会感到困难，都会进入死胡同，没有这一点理念感悟，自己就也没有明确的方向，也不好照亮着别人跟着他前行。他人生经历非常丰富，他过去一些创业生涯，其实都有意无意的与赞助营销紧紧的连在一起。眼下他找准了这个定位，就将他所感悟到的东西，以及宝贵的临床经验，总结出了一本书，书名就叫《广告赞助实战手册》。 自这以后，他打赞助营销这个点，方向越来越明确，他也越来越关注这方面的东西，思考这方面的问题，收集这方面的资料。同时又努力实践，去逐渐印证他理论上提出来的新观点。最佳的实践，当然是深入进一些大型企业里面，考察企业家在想什么，企业急需要什么。一天，他偶尔从报纸上看到一则"百万年薪聘老总"的广告，当时其实他有许多项目等着他去做，他为了使自己真正来体验甲方，在一个新的舞台上进一步磨练自己。他就真的去应聘，在众多的竞争对手中，还真被他应聘成功了！这是一家国内当时非常有名的民营大企业，这家大企业一位负责人，还有些不解的悄悄问他，你自己干得这么好，为什么还要到我们这里来呢？他露出了神秘的微笑，没有回答。三年后，他又突然急流勇退，离开了那家大企业，又领军单独干他的赞助营销了！ 张春健领军从事赞助营销，就与轰动效应紧密连在了一起。他的一次次出招亮剑，一方面他制造着轰动效应，另一方面反过来极大的提高了他的知名度！ 媒体和业界称他是当今国际上继营销、广告、公关之后首次把赞助列为第四产业的开拓人、领跑者！不仅是中国赞助界迄今为止影响人数最多的专家，更是大型赞助活动的顶级操盘手。他被人们亲切誉为“中国卡耐基”、“信心和潜能激发大师”。 他到底何许人也？为什么会受到业界的亲眯？下面一些头衔也许会感到他在业界的份量：中国广告俱乐部副主席，亚洲顶尖赞助权威，奥运经济专家顾问委员会委员，2006中国十大品牌策划人，中国培训协会副会长， CDTV《法制与经济》栏目运营总监，“天下共赢”董事长。 头衔虽能说明一些问题，但人们更关注的是实的东西。只会谈理论还不行，还必须能有些实实在在的干货，别人才会信服。 他极善于利用赞助营销活动制造社会轰动，帮助企业扩散品牌，撬动市场，提升业绩，以小博大 ，使赞助企业和承办方都达到双赢！他还善于结合实际帮助企业训练一支推不倒、打不烂的钢铁团队，让一群羊变成一群狼，迅速撕开市场缺口，在激烈的市场竞争中杀出一条血路！同时，他还擅长组合媒体资源和地面资源，形成合力，共同协同作战，发动一场声势浩大的人民战争！迅速在社会上引起强烈反响，堪称中国运用赞助活动拉动品牌提升和产品销量的顶尖专家。 他创办的"天下赞助网"是全球赞助业的第一门户网站，已成为全球最大的赞助活动超市，被誉为赞助人的"网上家园"，赞助业的"同一首歌"。 鉴于他在赞助界的卓越贡献和影响，《人民日报〈市场报〉》、《商界》、《奥运经济》、《营销与管理》、《中国广告人》、《中华广告网》、《中国营销传播网》等数十家强势媒体，对他进行了报道，并隆重推出…… 他在全国20多个城市巡回演讲震撼人心，配上他四本畅销著作，已形成巨大的个人品牌魅力！ 他的个人博客每篇文章点击率都在数万次以上，在 "百度搜索"其个人品牌的点击率超过所有行业专家，位居中国专家点击率榜首！ 他表示，一生只做一件事，专注赞助营销的新领域，聚焦一点打深打透，做得出神入化，无以伦比，让中国的赞助业登上世界之巅！ 几年来，他飞遍了祖国的大江南北，所到之处引起了强烈反响！他魅力四射的演讲，他超凡脱俗的才华，以及他那令人幡然醒悟的精辟论述，强烈震撼了人们的心灵！凡看过他书的人，凡听过他演讲的人，不论在工作，还是在生活中，仿佛都变了一个人，精神面貌焕然一新，充满了积极向上的力量！很多人受他影响，重新站了起来，走上了创业的成功之路；很多人受到了他的感染，自觉云集到他的旗下……他本人也被许多企业高薪聘为咨询顾问、训练师，为企业创造了一个个奇迹。 一个特别的理念 这时清冷的赞助领域在朝他微笑，他象发现亚洲新大陆一样发现了它！这里是一片世外桃园，这里还有着一种原始纯朴的美！当首都工商部门的同志还不知道赞助营销是怎么回事的时候，这片神奇的处女地对他更具有神奇的诱惑力了！他最先涉足这片领域，而且干出了可喜的成绩，于是他就成了中国赞助第一人…… 在北京大学一次演讲中，他问大家这样一个问题：世界上什么山峰最高？这也叫问题吗？脑子没进水吧？在我们这些天之骄子面前提这样小学生的问题。紧接着，他又追问：那么，世界第二高山峰是什么？这下，全场都懵了，还真得答不上来。说实在的，不是不知道，而是根本就没人去记，因为大家都觉得只需记住最高的山峰第一就足够啦。 他会心地笑了。对！记住第一就足够了。因为，人们要记的东西实在是太多，绝对不可能把什么都记下来，大多也只记得第一。同理，谁要想让人们记住，你就必须想方设法去成为"第一"。比如，团队的第一、行业的第一、中国的第一、世界的第一。再比如，赛马第一名可获得100万元奖金（奖品），而第二名呢，就只有50万元了；歌手大奖赛第一名获得汽车，第二名只获得电脑……因此，你无须去考虑怎样赚钱，你只须考虑如何成为第一就可以了。当你成为第一的时候，财富就会像潮水般地向你涌来，挡都挡不住。如此看来，第一和第二的确是存在天壤之别，其价值已毋须赘言。 他是中国赞助第一人，因此人们记住了他。如何成为中国赞助第一人呢？这需要创意，有时只需要一点点心智就够了。关键是找准切入点，一旦找准，局面迅速打开，甚至难于控制，连他自己都不知道是怎样成功的。张春健才华横溢，是个多面手，在其它领域都是非常优秀的。但他发现营销专家很多、广告专家很多、策划家很多，演讲家还是很多，自己该打哪张"牌"呢？他为此进行了长期的调研、深度的分析和周密的思考，终于打出了"赞助"牌。就这么一个小小的改变，他的知名度迅速攀升，身价倍增。不但全国一下都知道了他，而且他也尝到了许多的甜头：各种机构给他带上了许多"帽子"，各种机会接踵而来，各地邀请他去演讲，出场费从每天几千元飙升到一两万元！ 他暗暗庆幸自己迈出了可喜的一步，庆幸自己在某一个领域、某一个切入点、某一个思维观念、某一个冷门、某一场人生戏剧角色的转换中，走在了别人前面。不管现在四周有多少竞争对手，不管竞争对手多么强大，或是与他并驾齐驱，但在这个赞助的领域，他已经站在了最前面，始终站在了最前面！他当之无愧理所当然的成为第一。他微微露了一笑，他告诉笔者，这就叫做品牌的差异化操作。正像刘翔的110栏米冲刺，全世界都知道他是110米跨栏世界冠军；但第二名、第三名是谁？几乎无人问津。其实第二名、第三名并不差多少，这就是第一的好处。他反复强调：成为第一的价值，他说：不要考虑如何去赚钱，而是如何成为第一，如何成为行业的第一，团队的第一……成为赞助界的同一首歌，赞助人的网上家园：http://www./ 春健就是从"第一"的理念出发，一步一步修炼成"中国赞助第一人"的。多年在市场一线的摸爬滚打，多年灵悟的智慧火花，使他深深感到，“第一”与“第二”这个差别太大了。那怕“第一”只比“第二”只领先微不足道一丁点，这两者的概念就发生了根本的变化，实际上已经相差十万八千里了！创“第一”的理念，其实已经深深融化在他的赞助领域品牌轨迹中： 第一家赞助专业咨询机构——北京名扬天下国际文化中心； 第一个赞助网站--天下赞助网； 第一个赞助论坛——赞助中国高峰论坛； 第一本赞助运作书籍：《广告赞助实战手册》； 第一套赞助案例系列丛书：《首届全国赞助方案擂台大奖赛方案集》 第一本赞助年鉴《中国赞助发展年鉴》记载史册 第一个把赞助课程搬上大学课堂与广告、公关、营销并驾齐驱； 第一个提出"赞助营销"、“赞助产业”概念； 第一个国际赞助机构——国际赞助产业联盟； 第一个赞助培训学校，赞助总监培训班，培养赞助精英的黄埔军校。 …… 一个特别的助手 张春健领军赞助营销事业，不可能单打独斗，他必须要有一个团队才好运作，而且身边还必须要有几个得力的助手。他非常注重身边的助手，他也一直在物色理想的助手。他似乎有点阴差阳错，物色到了一位特别的助手。 1、考察人的方法 张春健原在一家大企业任高管时，他的手下有三位助手。由于中心工作压力大，企业决定找些“抢手”来完成编书的任务。他的一位助手从网上找到了这位知名作家。几乎没费多大功夫就将作家说服，名家之所他愿意“委身”当“枪手”，是想借此之机深入基层，掌握更多企业生存的真实状况，他当时正在创作一部反映大企业改革的长篇小说。 助手讲这位作家知名度如何如何高，文笔又怎么怎么好，并没有激起张春健的兴奋点，他要助手将那个材料给“名家”改。助手接过材料有些为难，因为这是他们一个写作班子定稿的大稿，有一万多字。都是经过他们精耕细作，反复修改后才敲定的。就连某个标点符号错了，都用红笔改过来……张春健自己原来任过几年市长秘书，把关搞个材料不是下饭菜吗？他想看一下这位"名家"怎么动他们这个东西，能润色得更好不是件简单的事！令他万万想不到的是，“名家”不是什么鸡蛋里面挑骨头的“润色”，而是站在一个更高的层次上，与他们脱胎换骨重新布局！原材料一万多字，被他利利索索删减了一半！只一天时间，“名家”交稿了！灵气之好，思路之快，文章结构之精妙，不得不令他们叹服！真是山外有山，天外有天！他衡量人才的标准就看这个。你再有什么名气，过不了他这一关，就是表面对你恭敬，心里也会不屑一顾！ 2、透露“快”的秘诀 张春健不明白，他的写作速度怎么会这么快呢？真不思议呵！作家笑了笑告诉他，他本来写作速度就快，又恰好在试一个写作软件！张春健来兴趣了！问是一款什么写作软件？作家告诉他，这款写作软件叫“快手师爷”，而且是一款真正用于原创的高效写作平台。 “这个软件怎么能够提高写作速度呢？” “它最大的特点，就是可以将写作的素材和构思，分门别类地放在若干个方格板块中，供你象下棋一样任意调配整合，并不断激发出新的灵感！而一旦灵感来了，还可以将瞬间的设想，快速输进"便笺"中，以便在需要的时候插入正文，并不断引起新的联想，进一步丰富章节内涵，如此多次激荡反馈，很快就能形成完美的文章！" “这么看来，你很能吸收新东西！” “我们搞文学创作，本身就不能重复呀！创作就是在不停翻新呀！”…… 张春健开始对他有了非常好的印象，在往后的交往中，他对这位“名家”又有了新的发现。 3、不太象个“枪手” 张春健的三位助手成一条直线坐在他的前面，他稳稳坐在后面掌舵把关。意味着这是一种直线管理的模式。老总将任务布置给他，他再劈分下去给三位助手。他要助手们画圆他们就画圆，在这个画圆的框架内，衡量助手们能力的大小业绩的好坏。眼下这位作家，作为"枪手"，理应排在他三位"助手"之后。他要画圆，作家微微一笑，完成的"作业"往往不一定是"圆"，弄不好画出一个"五角星"来！有的在他意料之中，有的则完全超出他思维模式之外，带给他一种全新的思路！他不由眼睛一亮，激起新的灵感火花！这就是作家与常人的不同之处。用一种文学创作的灵感爆发方式，来与他进行一场微妙的合作！他深深感到，这正是他所需要的。他想在赞助领域干一番惊天动地的事业，当然要物色一位好助手。不过，作家先生则不习惯"直线型"的管理模式，不习惯简单的"布置任务接受任务完成任务"，而是要与他进行一番能量的交换，优势的互补，灵感的互激，旧模式演变成新模式的飞跃…… 后来张春健还发现了一人非常有趣的现象，尽管那位作家在赞助营销领域是个"外行"，当时连"CEO"还不知道是啥意思，甚至对涉及"营销"的东西完全不感兴趣。不仅如此，他对从事营销职业的人员，还产生一种无形的抵触情绪，不想与这些似乎沾有"铜臭味"的东西打交道。谈到营销，他大概朦朦胧胧知道就是做生意。讲到赞助营销，他脑海中的第一反应是，张春健这小子究竟给国家赞助了多少钱？不然怎么会成为中国第一赞助人？你想拉我一起搞赞助？我可不是什么亿万富翁的企业家，一点小稿费，真的没几个钱……不过，这位外行看起来一张白纸，一窍不通。他一旦与他弄一些方案，他们合作却非常默契，轻松愉快。 春健说，此人一点就通，大彻大悟，他俩经常碰撞出灵感智慧的火花！他要么根本不知道赞助营销是啥玩艺，一旦深入进去，却有透彻的理解，精辟的论断，超前的思维，闪光的构想！这就是悟性。用张春健的话说，你稍加点拨，就能成为赞助领域的专家啦！ 4、欣赏他的悟性 眼下张春健的赞助营销事业日益辉煌，身边自然想好好物色几个得力的助手。助手朝哪选？正常的思路当然是：文凭+专业=最佳选择。于是，他开始将选才的目光聚焦于高校营销专科的高材研究生上，与他们探讨这方面的课题，他们一个个都是宏篇大论，滔滔不绝。而真正将他们带在身边，运作赞助营销，春健就感到费劲，觉得很累。想跟他拜师的高材研究生很多，个个都充满热情。但与他们纸上谈兵可以，真正策划布阵，运作大型活动，他们老是悟不到他的意思，弄不出象样的东西。 他感慨地说，与那位作家的沟通就不一样，交流的过程，便是作家学习与领悟的过程，自己提升的过程，朝这方面发展的过程。他们的交流，而且都是深层次的，都是一次次相互智慧的碰撞！ 作家一点就通，灵气特别好！他还能根据自己的经历发展，根据自己平时的观察及悟性，将赞助营销里面好些核心的东西，迅速的有机的巧妙的串起来！有规律的有逻辑的有层次的串起来！然而，张春健原来手下尽管是专业研究生，什么EMBA，却都不具备象他这些素质！尤其不具备他创造性的思维，更不具备他那股灵性！ 张春健认为，有些人的悟性差，有这么两大因素：一是没找准点。很可能你在某些方面是遗传机因的不足，你在这方面悟性差，这是没有办法的事。但是在某一细胞上，可能你又特别活跃。上帝是公平的。他给了你优点，就必然要给你缺点。这是一个辩证法。你不可能什么好事都被占了。很多漂亮的女人，她的事业可能不成功，家庭可能不幸福。有些人虽然长得丑，但是她很温柔，老公可能长得很漂亮，日子过得很幸福。上天是公平的，你不要希望什么都得到。你选的点，如果恰好是自己的弱势，你再是用功努力，也很难有好的效果。正如我们搞赞助营销，项目商与赞助商没找准点，运作起来就非常困难，努力了往往也是白费劲。二是没用好点。你本来有这方面的潜力，有这方面的才华，但你读死书，论死理，自己钻进一个死胡同转不回来。你的灵感，就被你自己不正确的思维扼制了！所以找一个合适的人才很难。找来的人，干不了事，只能打点杂，干点下手的活。而他与作家的配合，就能相互补充能量，达到一种更高层次的成功！ 5、龙虎联手合作 赞助领域人才济济，高手林立，作家仍困惑不解，张春健为什么要物色他当助手呢？这个领域对他来讲还完全陌生，虽然他会写点东西，但运作赞助营销还是有很大的难度。业界的写手不是很多吗？你为什么不到哪去物色呢？ 春健的回答是：这就叫缘分。除此之外，他还非常注重悟性。赞助营销这个领域，你陌生但熟悉的人也不多。作家申辩道，整个生意场我都还完全陌生呀。这有什么关系呢？他向他露出神秘的微笑。你要么一片空白，一窍不通，你要么一点就通，大彻大悟！我跟业内人运作项目，我感到很累。我跟你合作，我反而觉得很轻松。你上路快悟性极好！有些业内人，看起来满肚子货，就是很难合上拍，用不到点子上。聊到这个份上，作家便醒悟到了，一次借着酒兴点破道： 我们合作，实际是龙虎联手，相互补台。我们各有一片天地，结合起来就是一片更大的天地！而你在业内，找一个最顶级的高手合作，看起来是强强联合，实际上是伏下了祸根。因为一山不容二虎，中国一下蹦出几个张春健，恐怕你也不乐意。然而，你与我合作，则完全无后顾之忧。作家不可能枪占你的山头，当然他也不必担心你夺去他的饭碗。结合到你的赞助营销理论，这就是优势资源的有效对接。我们是两股不同类型的优质资源，显然比你同类型优质资源对接要强！龙虎联手远胜二虎合作！ 他笑了笑，坦率告诉作家，这不是他想与他联手的真实意图。 6、冲刺崭新领域 张春健紧紧握着他的手说，我们一起干吧！请相信我！这条路对你来讲，不会有错！他离开那家大企业这次下海领军，头件事就是进一步说服动员那位作家，想将他拉到自己身边来！他继续慷慨激昂地说：世界经济风起云涌，赞助市场热火朝天，全球赞助金额每年以40%的速度高速递增！中国的赞助领域，商机非常巨大！这是块处女地，其实还没有好好开发呢！想想看，我去注册公司，工商部门的人竟不知道赞助营销是什么回事？！…… 那天宴席过后他们散步时，张春健望着滔滔的江水，深情的说，赞助营销是个产业呵！ 赞助产业这个名词，至今没有人正式出来。人们会问，赞助还有产业吗？为什么赞助营销是个产业呢？因为这是个新兴的机构，里面有相关配套的工作。一项赞助活动下来，首先你要跟他们做策划，策划以后就是公关。紧接着，还有广告、营销、促销、培训等等。相关的赞助培训，单这一项这是一个产业！想想看，培训需要有光盘、书籍等，而且这类书是一个系列，你一辈子写不完！赞助营销是一个崭新的领域，这个崭新的领域，必须要有一盏理论上的明灯，照亮人们前进的路…… 好！作家眼睛一亮，放出那种灵感爆发时的特有光芒！就冲你这些话！我们联手干！正如搞文学创作，作家需要的就是垦荒诱人的“处女地”！ 这一回，他说服了作家，他们一拍击合，相识恨晚，豪情奔放，热血沸腾！作家愿意与他龙虎联手，成为他的好伙伴、好搭档、好助手，相互取长补短，相互碰撞着智慧的火花…… 是的，中国的赞助领域，有一个非常巨大的赞助营销市场，潜力十分诱人，充满生机活力，蕴含无限商机……但他们感到，当务之急是要办好一件事：即汇编好中国第一部《中国赞助发展年鉴》，填补赞助领域的空白……张春健是主编，作家是执行主编。 这位作家正是笔者。 一个特别的团队 中国第一赞助人春健领军的赞助营销团队，是一个非常富有特色的团队。正是由于赞助营销的特殊性，所以它要求的精英团队也比较特别，不同于任何领域，团队的组成人员即可以专职也可以兼职，核心成员绝对是各领域的顶级精英！这里面有全国的策划的高手、企业品牌的高手、营销的高手、市场攻关的高手……张春健赞助营销集团的顾问成员有： 陈放：首届中国十大策划风云人物，现任北京创意村营销策划公司董事长，国际品牌标准工程组织（IBS10000）中国区首席专家和专家委员会主任，中国营销科学研究院执行院长，联合国交流合作与协调委员会（CCC/UN）特聘策划专家，并兼任几十家集团公司总策划、战略顾问等。 李光斗：中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、影响中国营销进程的风云人物、中央电视台广告策略顾问、品牌竞争力学派创始人、中国事件营销的开拓者、北京华盛时代广告有限公司首席策划。 刘永炬：中国广告学会学术委员会委员，中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师。同时也被称为：中国实战营销第一人、领袖级人物、市场屠夫 路长全：著名营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。曾任伊利集团营销副总经理，巨能实业集团副总裁，远大集团营销策划副总，为数十家企业和机构进行营销咨询和管理服务。 高建华：是目前国内最著名的实战派营销战略专家, 擅长将跨国公司的管理体系与中国国情相结合, 即有实践,又有理论, 是本土与原创的完美结合。 郭国庆：第八、九、十届全国政协委员，第九、十、十一届海淀区人民代表。现任中国人民大学商学院教授、博士生导师，人民大学中国市场营销研究中心主任。 彭剑锋：中国人民大学教授、博士生导师，华夏基石管理咨询集团董事长，中国管理咨询业委员会副主任，曾任北京和君创业企业管理顾问有限公司总裁。在企业经营、管理咨询和学术研究三个领域均具有卓越建树。 王璞：北大纵横管理咨询集团创始人，首席合伙人，教授，北京大学首届工商管理硕士，中国第一个MBA正式社团组织--北京大学MBA联合会主要发起人，全国青联委员。 叶茂中：资深营销策划人和品牌管理专家，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，广告运动策划的积极推进者。 欧阳国忠：中央电视台特邀研究员，中南大学文学院、四川大学新闻传播研究所兼职教授，典盛传播（大型活动专业机构）、环球活动网总裁。先后策划和操作50多个评选、颁奖晚会、文艺演出、论坛、文化考察等大型活动，任总导演、总撰稿。 何才庆：中国企业家世纪论坛主席， 1999年创办了声名远播的中国企业家世纪论坛，形成了国内数年来独一无二的论坛经济的景象。何才庆创造性地提出论坛经济理论和中介三角理论，被誉为中国论坛经济第一人。因为对中国经济和社会发展的杰出贡献，他和马万祺、霍英东、王永庆、鲁冠球、柳传志、陈丽华、李金元、段永基、杨澜一起被评为2004年中国国际实业家十大公众新闻人物。 王建中：原刘晓庆的经纪人，一直从事文化事业，操办一些大型活动。也是中国著名的文化经济人。他出版过《拉赞助的秘诀》，策划过"亿万富姐"。 万 力：中国企业品牌的祖师爷。中国质量万里行活动，就是他一手参与策划的。 蔡俊武：北京奥组委顾问，现在专心研究赞助理论，出版了《体育赞助》《奥运赞助》的书。 …… 除了有一个强有力的精英团队，当然还要有众多企业加盟，还要整合企业资源。于是，他们涉足“中国CEO大会”、"中国华商年会"“中国总裁俱乐部”、“中国民营企业家峰会”、“全国驻京办事处联盟”等等，将各种企业家协会、各种商会整合起来，包括63家奥运赞助企业，有了企业的资源，还要有为企业服务的资源，于是又有了媒体联盟、场地联盟、社团联盟，还有星罗棋布触角伸向全国各个城市的分支机构，为企业服务的点就落到了实处，有了广阔的操作空间。 正是有了这么一个精英团队，有了这些资源，张春健与他的赞助营销才如鱼得水，充满生机活力！ 一个特别的网站 天下赞助网通天下，网罗天下赞助商。天下赞助网创品牌，讲述共赢传奇故事。这个类似于神话般的故事开始讲述之日，正是北京奥运会的火炬熊熊燃烧之时！故事一旦有了开头，就永远不会有结尾。故事的主人公是经销商、运营商、赞助商、策划大师、企业品牌大师、市场公关大师…… 天下赞助网： http://www./ 是讫今为止中国大陆最早最大为活动项目商、赞助商和中介商提供信息交流、专业服务的交易平台，是中国赞助产业的先锋和领跑者，也是中国第一个吃螃蟹的人。 天下赞助网的目标：打造全球赞助第一交易平台 天下赞助网的理念：你赢我赢，天下共赢！ 天下赞助网的愿景：让"天下赞助网"成为全球赞助人的"网上家园" 天下赞助网的口号：赞助营销，奇迹无限！ 天下赞助网的使命：为中国赞助推波助澜，引爆全球赞助产业催生； 天下赞助网的特点：规模化经营，流水线生产。专注一焦点，办好一件事。做活动就是做赞助，做赞助就是找春健。 天下赞助网的功能：它把最优质的资源、最丰富的经验和强有力的执行，嫁接在您的项目运作上，为您提供线上线下的项目推广、品牌推广、产品推广，我们的全部是你们的，你们的全部是我们的，你来我来，大家来，你赢我赢，大家赢，大家共享资源，共创辉煌！单打独斗肯定做不大，抱团合作才能力大无比。 它专门提供全国各大城市赞助信息的检索、发布、共享服务，致力于扩大中国赞助产业，提升赞助整体水平，使之成为全球最大的赞助市场。让项目商、赞助商、中介商、周边服务商以及赞助参与者无限沟通、信息交流、有效互动、交易服务、创造共赢。 它实行场地资源联盟，如果您有召开会议、开展活动、安排食宿、进行娱乐的场地或设施，无论档次规模，无论宾馆酒店、娱乐休闲、机关单位等，我们都愿意帮您宣传和推荐，让您的场地设施资源变成络绎不绝、门庭若市的理想平台！ 它实行社团联盟：如果您是协会、学会、联合会、俱乐部、沙龙、论坛、群众团体、大型活动的主办方、承办方等机构，真诚欢迎您加入社团资源联盟，将为联盟成员提供专业的策划、操盘、宣传的一揽子服务，创造最佳的社会效益和经济效益。无论您是影视的、平面的、网络的，还是户外的、手机的以及所有的新型媒体，都可以成为他们的注册会员，将为您提供最权威、最时效的各类赞助活动报道新闻，并成为最佳的合作伙伴。他们就是您的情报员、信息员，推广员，营销人员，因为这里每天有无数的信息汇集。 天下赞助网的优势：它是全球最大的赞助活动集散中心，中国最权威的赞助操作机构网上运作平台。本站聘请中国赞助第一人张春健为总顾问，聚集了大批国内外最著名的科、研、院、所、最顶尖的专家学者和业界精英，它上托项目商，下托赞助商，横向整合各大媒体资源、各大产业链资源，纵向依托各领域专家团队资源，实行一条龙、流水线作业，通过我们团队精英们的娴熟的专业能力、创意能力、执行能力、传播能力、营销能力，迅速转化为您轻松做赞助活动的坚实后盾，迅速在社会上掀起惊涛骇浪，产生巨大影响力，并为您达到低成本、高效能，带来超值回报。 天下赞助网的武器：采取现代营销手段，以小博大推广品牌，以少胜多提升销量。以大型赞助活动为支点，以找准最佳角度为亮点，"线上"与"线下"互动，"空中轰炸"与"地面部队"互动，"事件营销"与"公关新闻"互动，为您演译一场波澜壮阔、惊心动魄的绝妙好戏，是各行各业大型赞助活动的首选合作伙伴。 天下赞助网的亮点：为活动会议、文艺演出、体育赛事、电影电视、展览展示等广告赞助招商，找不到方向的--指点迷津；为报纸杂志、电视电台、网络媒体征集专题广告、栏目冠名，找不到方法的--点石成金；为文化咨询、协会机构、广告公司、公益慈善等操作大型活动，找不到主办、协办、冠名单位而烦恼的--画龙点睛。 天下赞助网的前景：创建一流赞助营销网站品牌，成为世界赞助业第一门户网站，网上赞助产品的最大超市。 谈到天下赞助网，春健进一步向笔者透露：我们本身就是搞赞助的，也要让网站的每一个环节都化为财富，化为赞助的形式。它本身就是一个赞助的活动。这里实际上就是一个小商城，我会要企业拿样品过来。不是什么东西都卖，将一些与我们网站相关的产品拿过来，根据我们顾客群的需求合理销售。企业要到上面打广告，我们要求你提供一些样品，谈好一个折扣，我们在上面帮你宣传。这些样品厂家就送给我们了。或者说是他给我们赞助。那么我给他们什么好处呢？我帮你宣传，帮你销售这个产品。今后，我们策划一些大型活动，吃得喝得用的就不愁了。作家先生，从这里面你可以看出我们的智慧，所以这些都是要利用赞助的形式将它搞定！…… 你再看看天下赞助网"寻合作"专栏，我们这一块是怎么运作的呢？首先我们这个平台是向全球开放的，任何企业、销售商、赞助商都能与我们进行良好合作。别人将实物拿过来，如饮料呀，罐头呀什么的。就可以在网上就进行拍卖，厂家要借助天下赞助网平台作宣传，提供给我们的货源绝对是优质的，不然就砸他们的牌子！加上我们这里都是些高手，专家型的人，他们也不可能在我们手上玩什么花样！这就是天下赞助网的最大优势！当然，我们这里还要招聘英才，招聘赞助营销方面的顶级人才…… 选对鱼塘钓大鱼，精准营销生效益，这里是一个平台，一座桥梁，一个资源库，这里就是项目商、赞助商、中介商、相关服务商和从业人员的最佳选择！ 如果您是希望以小博大 ，快速提升品牌销量，尝试赞助营销无限魅力的企业； 如果您是正在苦于落实活动资金一筹莫展的组织方、承办方； 如果您是正在寻找好项目的广告公司、文化公司、策划公司和社团机构； 如果您是希望搭载这艘赞助航母，马到成功的加盟商和代理商； 如果您是希望交换友情链接，更为人知的网站. 请立即联系他们！ 赞助营销具有很强的吸纳性，同时又具有很强的排斥性。这里吸纳的英雄豪杰范围挺广，策划高手、品牌专家、营销大师、企业老总……不错，这里是各路神仙施展自己才华的大舞台，只是绝对无法容纳一个庸才懒汉，是驴子是马你得先溜两圈给我们瞧瞧！在赞助营销领域，有一根无形的利益链条会将你牢牢套住，几乎不存在什么龙虎相争，一山不容二虎封闭式的占山为王的局面。精英团队中的人员，各行其事，各负其责，优胜劣汰，生机勃勃。既相互分开，又环环紧扣……到了最后，团队领军人物张春健，总爱讲一句很直白的话，现在我们坐下来分钱吧…… 张春健终于得到了上苍的赏识！他用自己的智慧、胆识、耐心、毅力、灵气……填补了中国赞助营销领域的许多空白，获得了空前巨大的成功！他们在京城租的地下室小房间里，度过了两年多时间的艰苦岁月，当他搬出地下室，居住进自己拥有的一套新房的时候，鲜花与掌声已在欢迎着他！中国赞助领域向他打开了大门，他以领军人的身份，微笑的向人们挥手致意！如今他有了自己开办的公司，并成了中国赞助领域第一人…… 中国公共关系协会副主席，中国企业国际合作促进会理事长张维新，在一篇题为《赞助学大有可为》的文章中，这样评价他写道： 首都北京,卧虎藏龙。年富力强的春健，便可谓不可多得的"赞助龙"。 美无处不在，关键在于发现。当体育赛事、公益活动、文艺演出、慈善项目、教育事业、学术交流、医疗卫生、公共庆典等五花八门的赞助活动充斥荧屏，林立街头、渗透生活之后，人们早就对其处之泰然、见惯不惊、熟视无睹了。至于对赞助这门学问不求甚解；知其然，不知其所以然者，亦是大有人在。 然而，赞助这一非常规的广告形式，却乘着改革开放的大潮东风，日渐以独特的魅力，"双赢"的效果及诱人的前景,在神州城乡广受企业界、公关界、体育界、文艺界、新闻界等各界精英的青睐与重视。尤其是随着2008年北京奥运会的日益临近，奥运赞助这一块蕴藏无限商机的巨大蛋糕，更显芳香迷人,熠熠生辉。 此时，曾在文化、新闻、政府部门供职，曾南下深圳经商，还从事过直销、保险等业务的张春健，以其个人经手和率领团队拉到广告赞助上亿元的多彩经历，适时独具慧眼、另辟蹊径地开拓、钻研并总结出各行各业既千呼万唤又急切需要的"赞助学"。真是雪中送炭，亦属锦上添花，利国利民功莫大焉！ “洞悉赞助玄机，稳操成功胜券。”这是张春健于前几年《如何拉广告赞助》一书基础上，近期推出之相关姊妹篇《赞助运作指南》力作封面上既醒目又动情的“广告语”。通观洋洋洒洒近20万言书籍中“如何放大赞助效果”、“如何让赞助增值”、“如何用好用活赞助平台”、“如何出卖赞助”等全程操作的实战解码，单位与个人结合，理论与实践挂钩，问题与良策对号，文采与理念齐飞，令人耳目一新拍案叫绝！ 当人们反复咀嚼《赞助运作指南》的精彩章节后，自然会对“当今营销中的新式秘密武器”、“是某些行业打擦边球的新策略”之赞助行为深入认识，收获良多。 无数事实充分说明，广告赞助、中小企业、公共关系这三者之间，你中有我、我中有你，具有千丝万缕密不可分的天然联系。祝张春健首创的“赞助学”，在树立中小企业形象、推动公共关系发展等众多领域，取得更大成功！ 钟奋生简介 钟奋生（原名：彭光林），江西修水县人。中国铁路作家协会会员广铁分会理事，《中国报告文学》杂志重点签约作家，中国策划学院签约作家。湖南省作家协会会员。已发表文学作品约三百多万字。出版著作有：长篇小说《红玫瑰》、《蓝玫瑰》；长篇记实文学《江西共大风云录》、《赞助营销密码》等。小说、散文多次获奖，中篇小说《天边滚动的闷雷》荣获全球首届国际有奖征文大赛一等奖。
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