诱惑模型 信任模型 成交模型
1. 诱惑模型在吸粉的时候，想要提升精准用户关注你，那么必须给到他关注你的原因。要么是因为利益，顾客要的是好处，而不是产品，要么是因为情感，他被你打动了，从而喜欢上了你。后者不可控，让用户喜欢你，一见钟情很难，而通过好处，来吸引用户，却很简单。举例：你现在一个会场上演讲，在结束的时候，告诉用户加你微信，或许你的演讲很动听，但加过来的只有几十个人。此时此刻，你如果设计一个诱惑，那么立马加你的人倍增，例如凡是加我的人，前一百名获得我亲笔签名的书。想好你的用户是谁，他们想得到什么好处，你能给到什么好处，这个好处还得是低成本高价值，价值越高他的动力越大，成本越低你的获客成本才能降到最低。2. 信任模型在客户关注你之后，这里就要进行第二步，如何与客户建立起信任关系，记住你能卖给客户多高的价格，就要先和客户培养多深的信任。传统行业主要是打造公司品牌、产品品牌，来树立高价值形象，让用户信任。而移动互联网时代，个人品牌崛起，用户购买产品更多的是关注你这个人，而不是产品本身，因为任何品类的产品，现在都越来越泛滥了。你可以将自己的专业知识、个人故事，日常生活经验和心得，全部分享出来。分享的越久，知识分享的越深，那么用户和你之间，建立的关系也会越深。 你吸引过来的受众，是来看看你，喜欢你的顾客会来购买你，成为你的粉丝会反复购买，并且还会分享给周围的朋友。我们最终的目的，是把精准用户培养成我们的粉丝，这样不管做任何生意都会成功。3. 成交模型之前我一个会员是做亲子教育的，有粉丝来咨询她，她不敢收费，问我怎么办。我告诉她的是，今天你不敢收费，明天就会害了客户。因为免费的没人会珍惜，而且你一直输出能量，没有能量输入最后就会枯竭。当你成交顾客的时候，你是在真正的帮助她，或许她正在和老公闹离婚，正在因为孩子问题而焦头烂额。当你成交她的时候，你拯救的是一个家庭，中国多少父母因为错误的教育孩子，最后葬送了孩子的大好前程。在摆正成交的心态之后，接下来我们想要成交用户的话，首先要清楚，用户第一次成交是很难的，因为他对你会产生各种怀疑。所以第一次成交，可以降低门槛，让用户先体验到你的服务，之后用户会对你产生极高的信任，当你再向用户提供高门槛产品的时候，用户会很容易就迈过去了。在成交的时候，用户考虑的核心问题是：我为什么要买，为什么要找你买，为什么要马上买。为什么买，是解决用户的购买欲望问题，重点是挖掘用户的痛点，找到用户的痒点，激发用户的购买欲望。为什么要找你买，重点是解决你提供的价值＞价格，越超值用户找你买的动力越大，塑造产品价值、提升赠品价值，采用零风险承诺，都是提高用户动力。为什么要马上买，解决的是稀缺性问题，这个产品只有一件了，你再不买就没了，这个产品仅限今天特价了，你现在不买就要付出更高的价格，这套房有个用户很喜欢，你如果现在不下定金的话，可能会错过。用好以上的诱惑模型、信任模型、成交模型，那么我们做任何项目，都会无往不利。我是詹伟平，全网百万粉丝，千万爆文作者，开过教育辅导机构、劳务派遣公司、视频网站公司、新媒体公司，是一名创业七年的老司机，成功操盘过多个项目。专注于直播社群营销，独创山海营销模型，帮助普通人低风险轻松创业，传统行业老板转型互联网。
|
