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冷雨 良禽择木而栖，人要善于选择。一旦找到用武之地，就要积极进取，建功立业；如果局势不利，就要果断放手，急流勇退。沉迷于权势，陷入不耽实际的幻想，终会引来灾祸。春秋时，吴王夫差打败了越王勾践。此后，越王勾践卧薪尝胆，在范蠡等人的辅助下，最终励精图治，复仇成功。吴王夫差也被逼自杀。吴国灭亡后，范蠡早早辞掉了官职，远离了是非场所，泛舟河海之上，遁迹于江湖之外。据说定居于山东菏泽的“陶城”，成了有名的富商，是为“陶朱公”。范蠡离开越国后，曾给好友文种写信，劝他放弃权势。信中说：“飞鸟尽，良弓藏。狡兔死，走狗烹。”文种没有听取范蠡的建议，认为越王不会那么绝情。后来，越王听信谗言，怀疑文种不忠，真的逼他自杀了。 范蠡和文种对待名禄的态度不同，结局也大相径庭。这对于热衷于功名的人来说，是有借鉴意义的。越王勾践忍辱负重，卧薪尝胆十年，终报大仇。但他心胸狭窄，连同生死、共患难的大臣文种都不放过。范蠡有先见之明，他深知勾践的为人，懂得急流勇退的道理，才在残酷的政治斗争中保全自已。相比之下，文种的想法就未免太过天真了。人是会思想的动物。懂得进退之道，能够适当取舍，就会生活愉悦，精神充实。反之，对于事物总有非分之想，企盼不属于自己的东西，就是修身养性的大敌。可以说，这是人性的弱点，如果不善于克制自我，任凭欲望的野草蔓延丛生，必然误入歧途，造成不必要的损失，葬送前程。自古到今，贪心是人的大敌。在商业社会，赚钱发财似乎是大家共同的目标。但人人都欲海难填，想获取更多。一个人过于贪心，就会缺乏原则；官员过于贪心，将会丧失前途；商人过于贪心，就会失去伙伴，生意惨淡。所以，君子爱财，取之有道。当今社会，物欲横流诱惑多多，可以说到处是陷阱。因此，要学会克制自我，戒贪戒躁。  《内捷》篇曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺。”意思是要想说服他人，必要暗中揣测对方心意；要谋划事情，必要顺势而为，顺其自然，才能水到渠成。“上下之交，必以内情相得，方不失为君臣相亲之道。”君臣相交，动机各不相同，必须以情为重，仁义宽容则产生情谊。这句话体现了本篇的旨要，也是鬼谷子施展谋略的思想基础。 战国时，齐宣王一心想完成称霸大业，于是向孟子请教：“怎样才能统一天下，我能否统一天下？”孟子说：“能。我听说，有一次新钟铸成，准备杀牛祭钟，你看见牛在发抖，感觉不忍，不让杀牛，有这回事吧？”齐宣王答：“是有这回事。”孟子说：“大王，凭你这种恻隐之心，就可以行王道，统一天下。＂齐宣王听了很高兴， 孟子接着说：“问题是你肯不肯干罢了。有人说：我的力气能举起千斤之物，却举不起一根羽毛；我的眼晴能看清鸟兽毫毛，却看不见满车木柴。您相信这旬话是真的吗？”齐宣王答： “当然不信”孟子说，“大王的恩惠足以推到禽兽身上，却推不到百姓身上，这和不肯举一根羽毛和看不见一车木柴一样，同样叫人不能相信。如今百姓不能安居乐业，是因为你根本不关心，而不是不能做到。所以说，你能完成王道霸业，也能统一天下，问题是你愿不愿意去做，而不是做不到。齐宣王说：“这有什么区别呢？”孟子说：“要把泰山夹在胳膊下跳过北海，说我做不到，这是真的做不到。要为老年人折根树枝，说我做不到，这是不愿意做。大王你没有做到用道德来统一天下，不是不能把泰山夹在路膊下跳过北海，而是不愿为老年人折树枝。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，做到了这一点，天下便容易治理了。 古圣贤因为善干推广自身的德行，所以远远超过众人。 如今大王的恩惠能够施及动物，却不能施及百姓，这是为何呢？＂  孟子在与齐宣王对话时，充分运用了论辩技巧，既给齐宣王留够了面子，也使他领悟了其中道理。宣扬保民而施行王道，列举生动比喻形象，可见孟子善于揣摩听者之心，懂得取悦于对方以使谈话继续。然后从不同角度提出问题，问题有正反夹杂，有明知故问，变化多端；一接一问，使谈话的内容层层深入，具有极强的说服力。 君臣之间的关系亲疏，与情谊是否相合，志趣是否相投不无关系。心有所属则情谊渐生，道不同则不相为谋，这是人之常情，事之常理。鬼谷子所说“内楗”，关键是拉近与游说者的距离，找准对方的心理契合点，让对方有认同感，从内心去打动对方，然后再提出建议和谋略，进而影响对方的决策。这是纵横家进献计谋的方法。 战国时的张仪最善于运用“内楗术”。秦惠王时，张仪用“连横”的方式对付诸侯国的“合纵”策略，取得了巨大成功。张仪先后去魏国四次，劝魏哀王尊秦王为帝。接着， 又瓦解了齐楚同盟，迫使楚国与秦国结盟。然后说服燕王献上城池，亲秦弃赵，实现了连横策略。劝说赵国则利用外交上的优势，从全局分析。张仪巧施计策说服六国，破除“合纵”策略，是因为找到各国君主的软肋所连，揣测他们的不同心思，根据不同国家采取不同的突破口，这是他能取得成功的重要原因。  知己知筱，百战不殆。游说是为了让对方听从自己的建议，使局势为我所控。这就要知道对方内心所想，再从其利益出发，使对方认同自己的观点。这是“内楗术”的关键所在。鬼谷子认为，说话办事要想达到预期效果，就要调查研究掌握实情，然后根据实情制定策略。如果还没充分准备就盲目行动，必然遭遇夫败。《伊索寓言》中有一则故事。狐狸不小心掉进井里，爬不上去。正好山羊渴了，来到井边，发现了狐狸，便问：“井水好喝吗？”狐狸说：“井水很甜，赶紧跳下来喝吧。”山羊一听就相信了，于是“扑通”一声跳下来。山羊跳下去后，才发现上不去了。狐狸说：“我有个办法。你用前脚扒在井壁上，我踩着你跳上去，再拉你出来，我们就得救了。”山羊同意了。狐狸跳出井口，就不管山羊了。山羊骂狐狸不守信用。狐狸说：“喂，伙计，如果你的头脑和你的胡须一样完美，就不会在没想到上来的办法前就跳下去了。” 事先不了解情况而盲目行动，就会陷入困境无法自救。聪明人在行动之前会把情况调查清楚，并预见到事情的结果。人际交往既存矛盾，也存在合作。只有看透对方，才不至于陷入误区。在商业领域，鬼谷子的话同样适用。搞好调查研究，是正确决策的基础和前提。调查研究可以提高认识水平，由竞更好掌擦全局和指导工作。企业或个人在投资前， 进行充分的调查研究，在掌握正确信息的基础上做决策，就会最大限度获取效益。  谷子权术谋略的实施，以君臣之间感情融洽为基础。君臣上下相交，必颏情感相得， 才能彼此接纳意见，这是君臣相亲相近的至理名言，也说明了内部团结的重要性。《内楗》篇：“欲合者用因，欲去者用处。处因者，必明道数，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治民入产业，日楗酒内合。”向君主提建议，要揣摩对方心理，切中时宜，才能方便自己，以灵活交化求得认同，就容易改进事宜，进献谋策。在谈话中找到突破口， 找有意义的话题引起对方的兴趣， 在互相了解的基础上进行感情交流， 就有了心理基础，话就能够说到对方心里，进步“通情”面“达理”。“得其情，乃制其术，这是《内捷》篇提到的重要一点。掌握了信息情报，就有利干制定对策，展开行动。这不仅适合于古代谋士游说帝王的活动，对于现代商战也有极高的实用价值。 工作中，有时候需要向上司提一些建议或计划。然而，人们常为进献计策不受重视、不被采纳而苦恼，特别是在上司断然拒绝后。问题的根源在于人们通常以“我”而不是“我们”的角度来陈述事情或者观点。这样做往往会引起听者对自我的防御性保护，没人愿意提携与自己一样自负的家伙。需要注意的是，运用“口オ”一味奉承和附和上司，也不可能留下良好的印象。所以，要保持独立的人格，不要降低身份来争取上司的重视与尊敬。 要在人际交往中获得良好的沟通效果，除了以情理打动对方外，还要讲究策略，提建议时要尽力委婉一点。当他人遇到困难和挫折时，伸出援助之手给予帮助。委婉语应用于生活的各个层面，不仅是人际交往的需要，更是协调人际关系和社会关系的重要手段。这是实现目的的有效表达方式，有利于表达思想，使沟通轻松愉快进行。  对于公司而言，只有内部团结，才能营造良好的氛围。团结就是力量，同事间互相配合，就会提高工作效率。如果总是勾心斗角，相处不融洽，就会影响工作。良好的人际关系有助于个人的发展，对职场人士来说，与同事的关系是和则双赢，闹则两败。只有经常沟通，才能建立良好的人际关系。做到这一点，除了互相帮助和谅解，也要注意恰当的语言表达。说话不够委婉，就会使对方误解以致产生隔阂。在同事关系紧张乃至不和睦时，不要急着去批评别人，要先想想自己的不足。良好的人际关系是双向互利的，给别人关心和帮助，自己也会得到回报。在群体生活中，我们都是相互依存的个体，面对共同任务时， 要拧成一股绳加强团结，将工作做到更好。 《内捷》篇的核心是“情”字。以“情”为中心，就能拥有融洽的人际关系，即使批评指责也使人欣然接受。这可以说是领导者的一种语言艺术。“人非圣贤，孰能无过。”人一生总免不了会犯错误，有时候很难自我省悟。当别人犯了错误，我们可以适当予以批评 和指正。运用言近旨远，含蓄深沉的批评手法，其效果远远胜过狂吼和怒斥。批评有时是动力，激发人向上的欲望； 有时是转折，指引人走向成功的巅峰；有时是毒药，一不小心会毁了人的一生。 批评他人采取什么样的方式才易于被接受？教育家马卡连柯说： “批评不仅 仅是一种手段，更是一种艺术，一种智慧。”因此，尽管“批评”一词给人的印象总是那么严肃，其实批评也可以很温柔，并能收到事半功倍的效果。首先对人要尊重，要有同情心。这样就不会吹毛求疵，反而会多加谅解。说话要温婉，不可故意刺激他人，如果说话又冲又直，令人无法忍受，即使对方嘴上认错，心里也不会服气。纠正他人错误，言语越少越好。最好能一句两句就使对方明白，然后转至其他话题。不可滔滔不绝，使对方陷于窘境，从而招致反感。纠正他人错误，切忌采用命令的口气。可以旁敲侧击，暗中指出其错误，以保护对方的自尊心，使其自觉改正错误。总之，批评是为了纠正错误，方法很重要。作为教育工作者，真诚而善意的语言，虽然包含批评的成分，却能让学生感觉到信任和肯定，宽容中他们会自责，决心改正错误。富有人情味的批评蕴含了教师人性的博大和境界的崇高，体现了“以人为本”的真谛。  君臣之间的关系亲疏，皆系于情。得情自合，失情自去，游说之士必须审时度势，权衡利弊。反之，如果想离开，就不必动之以情。以“情”为中心，以“谋”为变通，这是鬼谷子在《内捷》篇所表达的指导思想。发挥情感效应的方法很多，比如赞美、欣赏，这一方法适用于人际交往以及人事管理。常言道：“赞美不蚀本，舌头打个滚。”赞美不是一件难事，有时只需片刻思索找到别人的优点，就能得到意想不到的回报。其实，赞美是人际交往中理解沟通的最佳方式，是一种有效的推动力，它可以鼓舞员工的斗志，激励员工创造更大的利润。善于感情投资的人，花费不多却可以获得大家认同，这是十分高明的处世策略。作为领导者，除了维护自己的尊严和地位，在适当的时候，放下架子去赞美员工也是必要的。当然，赞美要出于真心，让员工看出自己的真诚，才会得到更多的信任。 三国时，刘备在荆州被曹操打败，不听众将劝说，冒着被追上的危险，扶老携幼带全 城百姓出逃。刘备虽然大败，却赢得了民心。《贞观政要》记载着李世民的一段话：“为君 之道，必须先存百姓，若损百姓举其身，犹割股以换腹，腹饱而身毙。”无论刘备还是唐太宗，他们用自己的言行验证一个道理：“得人心者得天下。”这可以说是统治者的领导艺术。 对普通人来说，大家都有爱的需求，感情投资不同于物质投资。感情需要慢慢培养， 是先予后得。在自我意识愈加觉醒的今天，权威性或强制性领导很难受到欢迎，在事实上也越来越成为不可能。所以作为领导，必须进行情感投资，用真情打动员工，通过攻心来达到忠心。这是鬼谷子 《内捷》篇所倡导的以“情”为中心的要旨所在。 |
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