 桶装水不要钱，一年赚1200万，打垮全部同行，他是这样做到的 ■ 文 | 师兄说创业 做生意要想赚钱，思维一定得灵活，一定不要墨守成规。今天要讲的这个卖桶装水的老板就非常的与众不同，用一套组合拳成功打垮本地同行，一年赚1200万。 一般来说大部分卖桶装水的老板都是在店里守着，有人要买水的话就给顾客送水过去，然后这一单生意就算完结。 稍微肯动点脑筋，勤快点的老板，会印点小广告主动的去推销自己的桶装水，然后推出一些优惠，比如说喝水送饮水机等等，路子也仅限于此了。 而今天要说的这个成功案例的老板，他就非常的有商业头脑。他是怎么做的呢？首先，他自己打造了一个本地的商家聚合平台，整合本地大部分商家资源，顾客在这个平台上购买商品或服务可以享受平时享受不到的一些优惠。 然后，他给到自己店里买桶装水的顾客这样介绍：您只需要交2000元押金，就可以免费喝40桶桶装水。2000元押金可以在自己打造的平台上消费，2000元押金花完40桶水不要钱，如果没有消费，退还2000元钱。 因为在平台上消费是很划算的，因此大部分顾客都是很愿意在平台上消费的。因为有顾客进来，店家也是很愿意和平台合作，只需要支付合理的返点和给出适当的优惠即可。 现在来分析一下，这个老板是如何赚到和其他老板不一样的钱的？第一个，因为平台上聚集了非常多的商家和顾客，赚取商家的返点是个不小的收益。 第二个，虽然喝40桶桶装水是不要钱的，但是每桶水收两块钱配送费是合情合理的。再一个，一户人一年40桶水明显是不够喝的，如果有公司企业的话，那就更不够喝了，所以还有很多后期增长的销量。这也是利润来源之一。 第三个，桶装水的桶面上还可以赚广告费。因为客户众多，而且顾客每次喝水的时候都会有广告展示，因此这是一个绝佳的广告位置。广告费也是一笔不小的收入。 第四个，赚取现金流。或许有的人不明白现金流到底有什么用，但是真正的高手一定是玩现金流的行家。一个人2000块，在大基数的背景下，这是一笔庞大的数字，可以干不少的事情了。 通过这一整套的组合拳，桶装水店不得以迅速的积累客户，扩大销量，从而最大限度的压低成本，打垮了本地所有桶装水店，成为当地城市最大的桶装水公司。同时还积累了大量的人脉资源，很多有合作的商家也从他们家买水喝，呈现出越做越强的态势。 总结：在现代的商业活动中，墨守成规的人一定会过的很惨。在自己的经营过程中一定要多开动脑筋，找出适合自己走的路子。满足客户需求是对经营者最基本的要求，而如何去挖掘客户更深层次的隐形需求？能把这个问题想清楚，就一定会迅速的在同行中脱颖而出。 |
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