『案例』如何借势流量IP？这家房企玩出新高度！

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在这个注意力极容易被分散的时代，流量是兵家“必争之地”，谁能占据流量上风，谁就能引领未来更胜一筹。相对于快消等品牌，地产的产品，决定了它并不是一个容易产出流量爆点的行业，但对于一家房企来讲，除了做好产品，打造一个良好且知名度高的品牌也至关重要。谁能借势搭载超强流量IP，对于自身品牌影响力势必产生全方位的提升，而明星，无疑就是破解流量问题的一个极佳选择。

10月27日，有四位流量巨星助阵的“信会乐清”主题演唱会，在雨中创造了近100%上座率，不仅吸引逾1.5万观众到场，更有近200万网友的在线关注。

△ 现场盛况视频

作为乐清首个为城市量身定制的演唱会，融信率先搭载流量巨星引擎，以打通线上线下的差异化营销推广方式，引发业界对开发商首入一座城市，如何迅速融入城市，最大限度提高品牌知名度，展开新一轮的强烈碰撞、深度思考与落地探索。

Part 1

现 场

一场演唱会沸腾一座城

10月27日，万众期待的“信会乐清”融信中能群星演唱会在乐清体育中心耀眼亮相，Click#15、叶炫清、张信哲、陈慧琳在万众欢呼声中悉数登场，倾情演绎脍炙人口的代表作，掀起全场一轮又一轮大合唱，尖叫声、欢呼声、合唱声一浪高过一浪，响彻乐清的夜晚。

△ 演唱会现场热况

在这样一场举城同欢的盛会上，产品内容的输出很关键。怎样才能既保证信息传达最大化的同时，兼顾受众的接受度和参与度？融信给出的答案是：从情感诉求出发，积极寻找乐清城市特质、人文精神与品牌以及项目的契合点，并以“巨星流量”为主要线索，在围绕「信会乐清」的主旨上，进行了全新演绎。

“信会乐清”里的玄机

“信会乐清”既是融信幸会乐清，也是融信品牌品格与乐清城市精神的结合和融合，四个字分别对应四组艺人，信——张信哲，会——陈慧琳，乐——Click#15，清——叶炫清，这四个字又同时寓意着四种精神：信——融信酬信至诚的品牌精神，会——乐清人慧心独具的精神品格，乐——乐清城市领跃不凡的发展变化，清——融信与乐清碰撞出的作品海月清风。每一个字的背后，都是融信深入挖掘乐清历史和精神的总结与思考，这场演唱会也不仅仅是一场全民狂欢，更是一场对乐清城市和人民的致敬和献礼。

 

△ 演唱会明星主画面

以“信会乐清”为名，在演唱会的现场演绎中，四个字分别对应了城市、品牌、双项目，向观众清晰展现了一个完整的故事。由城市切入，落回项目收尾，在一场晚会中实现了产品说明会的功能。从城市到品牌再到具体产品，以乐清为先，以乐清人为先，获得了现场乐清人的高度认可。

 

△ 现场“乐清信会”视频定格

 

植入要来的软

除了在命名主线和艺人选取上的小心思，在现场，通过LED、项目资料、氛围布置等方式，强势露出项目信息，加深1.5w到场观众对项目的印象；同时，通过主持人串词，将四组艺人与品牌、项目巧妙结合，产生互动，自然诙谐地向现场观众做了项目介绍。

△ 现场品牌、项目信息巧妙露出

 近200W网友在线打call

值得一提的是，演唱会当晚恰逢雨天，但1.5w人的体育场竟座无虚席。当天还通过线上直播平台和云相册，与全球网友共享演唱会盛况，近200W网友在线为融信打call，成就了一场现实与互联网之间互动交融的现象级盛事。

 

△ 线上直播链接和云相册链接

 

这场以「信会乐清」为主题的演唱会，从主题立意到选角到节目编排，每一个细节都是为乐清人量身定制。同时通过品牌和项目信息的软性植入，既提升了融信在乐清乃至温州市场的品牌知名度，同时也能借助参演明星强大的粉丝号召力，让品牌和产品知名度在全网范围内迅速蹿红。

 

Part 2

波 澜

一次撬动业界的营销传播

融信的这场群星演唱会，不仅开创了乐清先河，取得了不俗的成果，在传播上，也亮点满满。

 非“正式”悬念预告

悬念预告一定要与活动要直接关联吗？不，融信这一次用全新的角度，给了我们提供了一个“旧瓶装新酒”的新思路。不再局限于简单粗暴一眼识破的所谓“悬念”，而是通过与受众互动，建立情感联系，让信息的输出变得水到渠成。

以我们日常生活中最为熟悉的微信语音信息作为切入点，在全城“上新”悬疑户外。扫码后承接的却是乐清声音博物馆H5。

△ 乐清声音博物馆H5 左右滑动查看更多

扫码体验

△ 乐清声音博物馆H5二维码

 

通过一系列最能代表乐清的声音，唤醒乐清人心中的记忆。同时，H5设置了互动部分，受众可通过H5录制上传属于自己的乐清回忆，这些来自乐清人的声音，最终汇聚于中秋前夜的乐清广电FM99.5中秋特别节目，在中秋这样一个特别的节日里，引发遍布全球的乐清人对家乡的情感共鸣。

顺着声音这一线索，引出“重头戏”10月27日融信中能“信会乐清”演唱会。响应『520中国』融信品牌季，为爱而来。

悬念升级、多管齐下，全方位引爆

明星资源是一场演唱会最重要的引爆点，充分发挥粉丝效应，利用好明星的号召力，将明星热度转化为演唱会热度，进而转化为品牌和项目的关注度。

 

“升级版”明星悬疑海报引发全民竞猜

升级版“悬疑”广告明星竞猜上线，通过微博、微信朋友圈、公众号等渠道，全方位、立体式为本次演唱会宣传造势，引发线上刷屏，四组悬疑贴片，四组揭秘口播视频，勾起人们的好奇心，线上引发全民猜阵容的现象级讨论。

 

△ 4则明星悬疑海报

 

微博KOL、大V公众号引爆传播

微博端明星阵容有奖竞猜博文一经发布，即刻引发温州本地多个KOL转发、互动，微博人气和博文阅读量飙升，同时带动融信中能官方微博账号粉丝量迅速上升。

△ 明星阵容揭秘线上引发传播

 

明星阵容全部揭晓后，在本地大V公众号平台，针对每位嘉宾通过贴片、软文做特别解读，同时深入剖析了本次演唱会“信会乐清”的内核，让一场演唱会不只是一场全民娱乐，更成为对一个城市的深爱和致敬，演唱会立意进一步拔高，同时也收获了超7万阅读量，于本地线上媒体实现了一轮爆破。

 

△ 本地大V、媒体发布头条文章，利用票务炒作收获流量

 

演唱会开始前，再次充分发挥明星粉丝效应，助推线上讨论热潮，通过明星现场演绎曲目线上票选，盖楼拿明星周边等活动，在本地媒体大V公众号和微博端，再次收获了一波数据爆炸。

△ 微博票选演绎曲目赢明星周边，近600人参与投票，总阅读量超过7万

 

 票务配合 事件持续发酵

将演唱会转化成营销助力，票务运作是重中之重。

派票逻辑即是拓客逻辑。营销团队采取跨界合作、圈层扩散的方式，对业内及高端客户进行指向性推广、邀约，充分利用跨界资源优势，与车行、银行、高端会所等高端客户相对集中的群体、圈层进行合作，通过派票的方式，将他们的高端客户洗入客户资源池。

△ 渠道通过派票进行异业资源拓客

 

同时，通过本地少儿风采大赛等相关活动，加强演唱会宣传力度的同时，精准寻找意向客户，一举多得。

△ 乐清少儿风采大赛

与此同时，在线上开通6大抢票通道：微博、H5、自媒体、线下、双项目公众号等，在国庆小长假期间集合成一个抢票H5上线，于6个抢票端口实现演唱会门票抢票互动，宛如一剂“助燃剂”，再次引爆全网。

 

扫码体验

△ 线上抢票通道集合H5二维码

线上、线下共同宣传抢票信息，全城抢票实现全民参与，帮助信息扩散，整个全城抢票活动大约持续5周，达到全城人尽皆知的效果。

△ 微博抢票博文阅读量达146万

Part 3

高 燃

将关注度成功转化为购买力

近年来，从线上到线下，借助各种节日、活动进行跨界营销，在地产圈早已屡见不鲜，但声势如此浩大，关注高达数千万级的，实属罕见。在流量焦虑的当下，众多房企都在寻找突破口，谁都想搭上风口飞一阵子，然而却鲜有真正落地的执行方案。真正的跨界，需要基因的契合和使命的相融，以真正“接地气”的方式，让一个全新的品牌变得亲切起来。

 

了解融信的朋友，都知道演唱会是其由来已久的“传统”。每一场演唱会的举办，都是在尊重和理解一座城市的基础上进行的，从情感诉求出发，强化城市自信和文化骄傲，传播圈层化，赢得身份认与情感认同，每一次都会引发当地市民的强烈共鸣，成为了一场场同行、媒体、粉丝关注的焦点！ 

 

首入乐清，融信通过一场演唱会迅速打开知名度和建立美誉度。伴随着 “信会乐清”主题演唱会璀璨落幕，承载着时代发展契机、融信筑宅思考与城市人居愿景的海月清风，也正大势揭启代言乐清塔尖人居的巨幕。作为全球第五座“海月系”作品，海月清风不仅肩负着中国文化自信与回归的使命，鉴证着历史的源远流长，而且还揽获了2019 EASTART全球地标大奖，成为全球瞩目的塔尖极品，成就乐清下一个人居封面。

△ 融信中能·海月清风效果图

据悉，乘着演唱会的东风，海月清风首开大捷，劲销8成，用实打实的成绩，为这次跨界营销正名。看似“大手笔”，实则“小投入”，壕的背后，是一条清晰的营销逻辑线，也是所有房企都可借鉴的案例范本。