一 资本思维:转变企业家的思维模式 1. 资本运营的基本概念 资本运营就是以资产增值为宗旨的运作,其体现形式就是资本与资产之间的交易。资本换资产为投资,资产换资产为融资。投资者是资产买方,融资者是资产卖方。买卖双方成交的结果被称之为资产并购。结论:资本运营 = 投资 + 融资 = 资产并购 2. 资金流动的动脉和静脉 静脉循环:从收入流入,从成本流出 动脉循环:从成本流入,从收入流出 静脉是产品运营,决定企业是否赚钱;动脉是资本运营,决定企业是否值钱。静脉缺钱找银行,动脉缺钱去找投行。 3. 从产品思维向资本思维转轨 产品思维特点:提高产值、追求赚钱、想法借钱、怎样花钱 资本思维特点:增加市值、注重值钱、策划印钱、如何分钱 4. 企业家算产值,资本家求市值 5. 买卖产品和买卖企业殊途同归 产品运营卖商品,资本运营卖企业。企业可以当做产品一样估价和出售。产品须工业设计,企业须顶层设计。卖产品需要包装,卖企业也要包装。产品算的是产值,资本算的是市值。设计能创造产值,包装能提升市值。 二 股权设置:构建现代企业的股权架构 1. 股权设计的基本原则 增加流动,股权交易更加顺畅;实现控制,把握资产控制杠杆方便溢价,把企业卖个好价钱 ;灵活重组,追求资产结构优化 循规合法,保证资产的安全性;实现激励,拴住股东员工的心 2. 员工持股计划的四个机制 ① 进入机制 ② 退出机制 ③ 分配机制 ④ 管理机制 三 市值管理:如何让企业股权更值钱 1. 市值管理的目标宗旨 让公司的股票更加值钱;用期望值凝聚更多资源;让投资人获得更高回报;让明天享受今天的牺牲;买人家的东西印自家钱。做大市值是造肥皂,不是造肥皂泡! 2. 四种基本的资产估值方法 ① 帐面余额法 ·优点:凭据清楚,方法简单,计算精确,与会计制度相接轨 ·缺点:忽略资产盈利能力,技术进步,价格变化,无形资产 ② 资产重置法 ·优点:从物质上体现市场价格的变化,技术进步,机会成本 ·缺点:无法体现资产的无形价值,无法评估今后的盈利能力 ③ 市场类比法 ·优点:方法简单,体现市场价值和行业竞争因素,随行就市 ·缺点:很难找到恰当的参照物进行类比,忽略企业的成长性 ④ 现金流量法 ·优点:充分体现资产的增值效益,其价值对投资人意义重大 ·缺点:预期效益的推算基于大量的假设数据,难以达成共识 3. 市场类比法三种计算方法 4.不同方法适合不同类企业 市盈率:适合高成长型企业,高科技,轻资产 市销率:适合初创类型企业,大群体客户企业 市净率:适合重资产型企业,资源性,重工业 5. 决定市值的四大变量 股本、股价、利润、市盈率 四 基因重组:从赚钱走向值钱的捷径 1.企业赚钱的三大要素 赚钱三个要素:好产品 + 好团队 + 好模式 好产品两要素:市场需求大 + 核心资源强 好团队两要素:好的合伙人 + 好的执行人 好模式三要素:技术可行 + 交易可控 + 分配合理 2. 优化商业模式的路径和指标: 技术可行:核心的指标不是先进性而是性价比; 交易可控:时间上过程可控,空间上要素可控; 分配合理:起点公平,结果透明,参与者全赢。 3. 从赚钱到值钱的转基因战略 ① 达到目标的两条路线: 先赚钱再值钱,用时间换空间; 先值钱再赚钱,用空间换时间; ② 改变基因的两个变量: 内生变量:突破传统框架,改变商业模式; 外生变量:通过并购重组,优化资产结构。 4. 并购的交易形式:买和卖 5.攻守兼备的重组原则 主业多元化的风险,由资产多元化分担; 资产多元化的风险,由股权多元化分解; 股权多元化的损失,由资产多元化弥补; 用右手当好企业家,用左手当好资本家; 企业家坚持专业化,资本家追求多元化; 右手赚钱投给左手,右手缺钱找左手融。 五 印钱模式:买人家的东西印自家的钱 1. 资本市场的构成与规则 产品买卖需要有形的商品市场; 企业买卖需要无形的资本市场; 资本市场硬件是一群中介机构; 资本市场软件是一套交易规则; 前者发现价值,后者规范交易; 入场之前首先要了解游戏规则。 2. 资本市场的分层架构 3. 资本市场的管理原则 ① 公募市场交易规则:对买方不设限制,对卖方设置门槛 ② 私募市场交易规则:对卖方不设门槛,对买方设置限制 ③ 规范化的有形市场:解决信息的不对称和信息的透明化;提高资产并购的效率和成功的机会 4. 企业印钱的基本模式 印钱模式之一:定向增发股权融资; 印钱模式之二:定向增发股权并购; 印钱模式之三:质押未来增发期权; 印钱模式之四:合伙企业集资众筹; 印钱模式之五:定向发行虚拟货币; 印钱模式之六:上市发行股票公募; 5. 企业上市IPO的路线图 |
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