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大时代发展之机下中国卫浴的出口之路到底在何方？古老的丝绸之路上，正在发生着日新月异的变化。自2013年，一带一路正式提出以来，其开放包容、合作共赢的理念日益深入人心。与此同时，“一带一路”的提出也为中国包括建材、能源、科技等行业在内的诸多企业提供了巨大的贸易商机。以唐三彩、邢窑白瓷、越窑青瓷、长沙窑彩绘瓷等为代表的陶瓷制品作为丝绸之路上开启中外文化交流的产品之一，一直被视为中国的名片。随着时代的更迭和生产工艺的不断改进，以陶瓷为主要原料的产品不再拘泥于传统的碗、罐等使用器具，开始逐渐朝卫浴产品等多元化方向发展，并日趋成熟。 “一带一路”是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称。其是国家层面的战略规划，是围绕东盟的湄公河区域、中亚区域、图们江地区、孟中缅甸走廊、中巴经济区域构建的区域合作平台。据统计，这个面积覆盖的总人口达44亿，占全球总人口的63%，经济总量达21万亿美元，占全球经济总额的29%。 为了推动“一带一路”宏伟战略的实施，国家先后成立了“一带一路”建设工作领导小组、“亚洲基础设施投资银行”和“丝路基金”等重大建设项目。在这种强有力的推动下，“一带一路”为民族卫浴行业带来无限商机的同时，也为民族卫浴走出去提供了新的契机。 据《中国卫浴行业互联网指数白皮书分析报告》显示，目前卫浴行业约有1565个品牌，根据品牌自身实力、各方渠道拓展完善程度、用户知名度、行业活跃度、品牌曝光度等多维度数据将其划分为一、二、三、四级卫浴品牌， 其中，一二级品牌占比达40%。这也是对民族卫浴自身品牌实力的一个见证。 据了解，为了助力国内卫浴企业更好的走出去，2016年佛山举办了首届“一带一路”泛家居产业论坛。在会上，佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军先生表示，“未来民族卫浴将与沿线各国搭建合作桥梁，带领企业走出去，打造品牌，推进民族卫浴国际化进程的同时，与沿线各国共同打造利益共同体、责任共同体和命运共同体。” 箭牌卫浴 “一带一路”的先行兵 据《2016-2021 年中国卫浴行业市场需求与投资咨询报告》统计显示，目前我国已经成为世界上产量最大的卫浴产品生产大国。仅2016 年上半年中国卫浴产品进出口总额为 81.9 亿美元，同期累计 73.1 亿美元，同比增长 12.1%。 而在“一带一路”战略环境的影响下，卫浴行业又迎来了新一轮的发展周期。作为民族卫浴的领导品牌，箭牌卫浴表示，“陶瓷在我国拥有悠久的发展历史，作为卫浴企业如何抓住这一难得的发展机遇，将陶瓷优势真正发挥出来是每一个卫浴企业应该思考的问题。” 据悉，为了响应“一带一路”的发展政策，箭牌卫浴出口部按照国家统一思想，重点布局沿线国家，积极参加沿线国家展会，并寻找有实力的经销商。自2010年以来，先后在伊拉克、缅甸、蒙古国等地发展经销商，开设专卖店。此外，箭牌卫浴出口部还广泛与建工企业开展海外项目合作，小勐拉世纪花园酒店项目,印度尼西亚Indonesian Street City项目等。 谈到箭牌卫浴走出去的初衷，箭牌卫浴出口部负责人表示，“我们希望通过自身的品牌实力，根据这些国家的市场需求，打造符合当地人需求的产品，从而可以为当地人民提供更好的卫浴服务。” 据了解，成立于1994年的箭牌卫浴，始终以“改善人们卫浴生活品质”为使命。为了在产品上不断实现创新和突破，箭牌卫浴曾在产品设计上采取“校企合作”--携手清华大学共同成立产品设计与研发中心，进行“人体工程学”研究，以完善、创新符合国人需求的产品设计，并与国际顶级设计机构意大利福莱美设计公司实现强强联合，自主研发高温线浆等多项技术，将“人文卫浴”的理念植入到产品之中，以满足人们的不同卫浴需求。 多年来，秉承“人文.科学.艺术”的产品理念，箭牌卫浴产品多次斩获中国设计界最高奖-红棉至尊奖等多项大奖。在近日举办的中国智能卫浴产业发展高峰论坛上，箭牌卫浴所属的乐华集团副总经理严邦平也表示，“未来，卫浴企业要思考的是如何在不对环境造成破坏的基础上，把产品做好，用好品质去服务更多的消费者。” 展望新丝绸之路，以箭牌卫浴为代表的民族卫浴企业正在做出积极地努力。未来，会有越来越多的卫浴企业走出国门，为促进中国与“一带一路”沿线国家经济交流做出贡献。一千多年前，陶瓷成为中国的名片，或许一千多年后，以陶瓷为主要原料的民族卫浴同样会在推动“一带一路”战略发展上成为中国的骄傲。 当下卫浴行业机会与市场分析 在行业洗牌、竞争力日益激烈的市场环境下，怎样的经营战略、管理战略、生产战略才能帮助企业脱颖而出，打响卫浴行业自主品牌开拓国内外市场的新格局，见证中国卫浴行业升级转型的步伐！ 中国现代工业的发展历史相较西方历经的第一次、第二次和第三次工业革命来说还够成熟。但是，我们卫浴企业经过十几年的发展，通过技术引进和创新也取得了长足的进步，很多产品无论性能、品质、技术都足以与国际知名企业同台竞技了。每年5月底的上海厨卫展上参展的国内卫浴企业就是个很好的证明。 目前卫浴行业整体发展仍旧不成熟，大型品牌企业还比较少，品牌格局尚且没有明确，影响力也比较有限，所以，呈现出多元化的共生态势。简单来说，分为规模化和专业化：前者代表着具有很强资源整合实力的整体卫浴企业，它们依靠对品牌、技术、产品、渠道、服务等资源的强强整合能力作为核心竞争优势；后者代表着具有很强专业性研发制造独立品类产品的卫浴企业，它们以对某一单一品类产品的科学化、系统化、精细化的研发设计或制造生产的专业能力作为核心竞争优势。同时，也存在很多以研发设计能力为核心竞争优势的卫浴产品设计企业。目前卫浴行业只要企业拥有了无论是规模化还是专业化都能在市场中站有一席之地。这两个经营模式也将会作为未来的一种经营模式互为竞争，也互为依存。 国外对我们的反倾销已经不是第一次了，也肯定不会是最后一次。随着中国民族品牌的崛起，会有更多企业参与到世界竞争中去，也会有更多产品冲击国际市场。对于本次欧盟反陶瓷倾销案无论从民族自强还是行业发展的角度，我们都支持中国的陶瓷企业联合起来，一起来面对。特别是这次陶城报积极的参与协助进来，又增加了一股力量。由于本次欧盟反陶瓷倾销主要针对的是品牌力、销售力日渐成熟的瓷砖，且从我们公司的销售订单来看，对我们影响不大。但是，这也给我们卫浴企业提了个醒：要加大品牌建设、技术创新、服务创新的力度，提高产品的附加价值，变依靠价格竞争为凭借价值竞争。最终，把我们出口的产品从价格优势提升到价值优势。 当今时代全球经济一体化已经成为比较广泛的区域合作和国家合作的共识。一体化本质是消除国与国之间产品和要素的流动障碍，促进资源的优化配置。西方发达国家对本国产业的保护也只是是暂时性的，它们阻止不了全球经济发展的态势，也阻止不了中国和中国品牌的崛起。他们倒是应该多关注如何提高更加具备全球竞争实力的国家核心竞争力，而不是跟我们计较这些。 市场也不是万能的，它具有天然的自发性、盲目性和滞后性。特别是针对当前房地产的非理性过热，国家层面的宏观调控政策具有很强的必要性。国家调控房地产不是厚此薄彼的针对某一行业，也不是单单针对某一个卫浴企业。国家的本意完全是为了保证未来经济持续的、高速、良性的运转，为经济的持续稳步发展创造一个好环境。至于调控政策究竟有利还是有弊，更多还要根据企业的自身发展实力来分析。不能够符合国内经济发展和市场竞争要求的企业必然会面临淘汰。所以，当前卫浴企业应该做好长远的战略规划，从人才储备、技术创新、优化管理等方面全面的提升企业竞争力。竞争力强了抗风险、抗击打能力自然会提高，也可以借助政策优势强劲发展。
当前的卫浴企业很乐意讲也很会讲品牌、渠道、价格、终端，似乎只有这样才能表示企业已经摆脱了“产品观念”阶段，进入了现代营销的品牌化阶段。然而，我始终觉得，大到企业的价值、营销的实质，小到产品的价值，无不是通过为顾客创造价值来促进和扩大企业与顾客之间的价值交换。要促进企业永褒竞争力、持续发展，最重要的是持续不断的、具有高价值属性的产品和技术开发创新能力，而不是其它！本着这个原则，卫浴企业应该把更多的精力投入到产品研发并创造顾客需求，研究竞争对手的产品（线）缺陷、价值缺陷，不断提高产品价值，实现产品价值创新中去。总之，如果一定要讲卫浴企业破围的话，必须要着眼于产品，从产品上下功夫，让营销的核心回归到产品创新与产品价值竞争的原点，这个才是国内卫浴企业必须要做的和经历的阶段。 卫浴新产品研发主要从两个方面来看：首先，未来的卫浴消费潮流在技术上一定会不断向着科技化、智能化、环保节能等方面发展；如今，“低碳”、“绿色”越来越成为一种社会共识而被广泛的关注，就是个例证；其次，在款型设计上也会以时尚化、个性化、人性化、功能化等方面发展，在这方面，我们国内的卫浴企业相对来说暂时比不上欧美；但是，国内的很多卫浴企业已经意识到，并且开始通过与国外著名设计机构或设计师合作来提高设计与研发水平。 我们恰好处在中国崛起的辉煌时代里，国家的未来就预示着企业的未来。我们要做的就是，踏踏实实，勤勤恳恳的专注于为亿万家庭提供更人性化、科技化、时尚化、健康化的品牌卫浴产品及服务，向世界营销中国。 卫浴市场全球化同时，很多企业也在加大国内市场比重
近几年，席卷全球的金融危机造成了我国出口市场的疲软。2010年，两场针对中国陶瓷的反倾销案，尤其是欧盟反倾销的影响，使外销市场风险、不确定性变大，加上人民币不断增值使出口形势雪上加霜，陶瓷卫浴外销出现了量涨价跌的窘困局面，外销型陶瓷企业生存状况令人堪忧。在这种不利的环境下，许多产区一大批外销型企业转战内销市场，取得了一定的成绩。其中，潮州、佛山、水口三地的企业表现尤为突出。
潮州是我国较大的卫生洁具生产基地，同时也是中国卫生陶瓷出口量较大的地区，陶瓷出口一度占生产总量的80%以上。然而，近年来，以“外源型”经济为主的潮州，受出口退税率下调、人民币升值的影响，严重挤压企业的利润空间，以及反倾销事件频发，抑制了潮州陶瓷企业出口积极性，致使陶瓷出口总额出现下滑态势，同时也导致了部分企业的减产和停产。在此局面下，潮州企业被迫转向开拓国内市场，以解企业生存危机。
做内销必须要做品牌，但一直以来，以贴牌为主的潮州陶瓷企业缺少的就是品牌。据了解，恒洁、鹏佳、奥米斯等潮州陶瓷企业的产品销售比例已变为国内80%，外销20%，并牢牢占据了中国三级城市和偏僻地区一定的市场份额。
2010年9月6日佛山陶瓷出口企业亚洲陶瓷成功跳上英国伦敦证券交易所创业板，成为国内在伦敦上市的陶瓷企业。据亚洲陶瓷总裁蒲鼎新透露，在保住海外市场的同时，积极拓展内销将成为“亚洲陶瓷”的主要发展方向。通过上市，以提高亚洲陶瓷旗下产品在欧洲的知名度，进而提高其在国内的品牌接受度，以国际品牌的身份进入国内市场，以促进内销。 格雷仕卫浴品牌总监冯斌介绍，近10年来“格雷仕”一直致力于国际市场的开拓，在经历金融危机的低潮后审时度势，调整品牌发展战略，将经营视角瞄准国内这个巨大的消费市场。
古镇的灯饰西樵的布，水口的卫浴阳江的刀。仅有80平方公里的水口镇，水暖卫浴行业的生产销售企业目前已发展到600多家，从业人员4万多人，产值达45亿元，约占国内市场份额的40%，产品出口到全世界60多个国家和地区。几十年如一日依靠代工和出口的水口卫浴企业，在席卷全球的金融危机下遭受重创，华艺、希恩、康立源等近二十多家颇具实力的企业把目光投向巨大的内需市场。 华艺卫浴是水口较大的水暖卫浴生产企业，年产值超过8亿元。2009年开始做国内市场，2010年国内网点就达300多个，目前已成立了从研发到售后各个环节的团队； 希恩卫浴被公认为水口产区产品质量较好的企业。2010年国内销售网点已发展到近500家，销售额突破5000万元，2011年实施“新基地，新战略，新产品”战略，加快国内市场步伐。
水口卫浴企业的原始积累相当充沛，靠配套加工产能过千万元的企业就有不少。而长期经营国外市场，其制造技术和工艺已经是全国领先，产品质量也是在业内极负盛名，据了解，目前苹果卫浴、得奖卫浴、澳斯曼卫浴、安蒙卫浴均已在佛山成立营销中心，彩洲卫浴、华艺卫浴、希恩卫浴等已在中国陶瓷城设立展示店面。水口一批实力企业在国内终端市场变现不错，但还是面临着人才、品牌建设等瓶颈，国内市场盈利能力有待提高。 转战国内市场，必须产品先行。企业要转变观念，把握住休闲卫浴市场消费趋势，制造出适合的产品。同时，要组建内销专业团队，在我国高端休闲卫浴起步阶段发展渠道、抢占市场，与经销商一起打造品牌。
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