|
人为什么要吃饭？这个问题说简单就简单，说复杂也复杂。 3岁小孩会说：“因为我饿，所以要吃饭。” 有人借用医学教科书上的说法：“人需要能量来维持生命，吃饭是为了补充体内的能量。” 也有人引入了“熵”的概念：“吃饭是为了吸收低熵物质，排泄为了释放高熵物质，从而维护人体组织结构的完整性。” 纵使吃饭的理由众说纷纭，但是心理学家知道，那必是有一个动机存在，即引起、支配和维持生理、心理活动的一个根本原因。 就像为什么有人要去爬珠穆朗玛峰，为什么有人对推理小说爱不释手，并且在看到结局之前，绞尽脑汁地分析真正的杀人凶手，这一切行为的原因，都来自心理上的动机。
为什么会出现动机这个概念呢？ 主要是因为人生中有太多事情让人充满疑惑，而心理学家需要一个概念来解释或者预测人们的行为。 比如，早晨你为什么会起床呢？是因为饿了，渴了，想要上厕所，还是被子掉在地上给冻醒了？对于这种状态，动机往往来自身体的内部。如果身体内部的平衡状态被打破，那么，动机就会刺激身体做出相应的反应。 当然，人的行为复杂而多样，尤其当人类全面社会化之后，一个人的行为已经不仅仅来自身体的内部状态，还包括各种各样的社会期待。如果你对新来的同事报以微笑，旁边的同事对其不理不睬，很容易可以解释，你想要给新同事留下一个好的印象，而另外的同事更倾向于我行我素。这不是来自身体内部的召唤，而是社会文明的产物。 想象一下经过千辛万苦，完全凭着意志力完成登山的探险家。 是什么支撑着他们呢？他们知道继续前进可能会导致手脚冻伤，甚至丧命，为什么他们还要继续攀登呢？ 心理学家希望弄清动机的最主要原因也在于此。 针对动机，心理学家给出了众多解释。 美国心理学家赫尔认为，人的行为本质上都是对环境的适应，因此，人的需要就成为行为的动机。比如，饿了要吃饭，渴了要喝水，就是受到内驱力的影响。一旦身体的紧张状态消除，动机也就不存在了。 不过，实验证明动机并非如此简单。 在以老鼠为受试者的实验中，实验者抢走老鼠的食物和水，根据内驱力的理论，老鼠一看到食物就应该马上吃掉，消除身体的紧张状态。結果，当实验者把耗子放到一个四处有食材和水的自然环境里时，他们最先做的是四处探索，当他们了解了自然环境以后，才刚开始进餐和多喝水。 在针对其他动物的实验中，幼猴也会将大部分时间用来熟悉环境中的玩具和新鲜事物，其次才是满足生理的需要。 于是，赫尔提出了另外一个重要的概念——诱因，即外部的刺激、奖赏。
它们和生理的需要毫无关系，但是常常会决定个体的行为。 人类也常常受到诱因的影响，比如整个晚上废寝忘食打游戏的人； 去电影院观看恐怖片的人；去游乐场蹦极的人； 为了帮助他人而牺牲个人时间的人等等。 当然，赫尔的观点并不能完全涵盖所有的动机，也无法解释所有的行为。 因为有的行为并非出自生理，既不是来自环境因素的引诱，也不是来自本能，而是个体为了满足一种认知取向做出的反应。 比如，考出很差分数的人有许多，有的人认为自己不够聪明或是不够努力，有的人则会认为是老师偏心，考试不够公正等。 不同的心理状态决定了每个人的下一步行为也不一样。这涉及人对环境事件的归因。下面我们来看一下，动机是如何决定人的行为的。 心理学家约翰·威廉·阿特金森凭借研究人的成就动机而一举成名，他将动机发展为心理学研究的一个独特领域。在他主持的实验中，证明了动机与行为的辩证关系。 研究人员招募了80名大学生作为被试，他们被随机分成四组，每组20人。 研究人员给每组被试都安排同样的任务，但是在实验开始之前，他对每组被试说了不同的规则。 第一组学生听到的规则是：只有成绩最好的人才能得到奖励，也就是说，20个人中只有1个人会得到奖励； 第二组的前5名会获得奖励； 第三组的前10名会获得奖励； 第四组的前15名都会获得奖励。 实验结果发现，第二组和第三组被试的成绩最好。 第一组的规则太过苛刻，被试会认为，即使尽自己最大的努力，最后也不一定会获得奖赏，于是放弃了努力； 第四组被试则认为，即使不需要多大努力，也能进入前15名之列，因此也放弃了努力。 第二、三组的学生则会认为，如果自己努力，那么获得奖赏的机会就会增大，如果不努力的话，则很有可能会失败。 这个结论并不能解释那些冒着生命危险攀登高峰者的动机，却可以在一定程度上影响我们平常的生活。 对于工作人员和学生来说，激励动机最有效的方法就是“1/2的成功概率”。任何人都能够做得更好，任何人都在面临失败。这时，动机已经不是来自吃饭、喝水的内部动力，而是来自自己的认知和期望。 心理学家都在做些什么？ |
|
|
