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纽交所220余年最年轻的CEO、“聚美优品”创始人、网红总裁，天才CEO，顶着一头光环的陈欧， 最终在“聚美优品”黯然退市后，失去了昔日的风光。再次想起陈欧的时候，恐怕早已忘记了他的那些称号，和他的样子，唯有“陈欧体”记忆犹新。 现在的年轻人，可能并不知道聚美优品，也不知道陈欧，但是看到“陈欧体”，依然会眼前一亮。可以说，“陈欧体”的出现，是一种独特的文化现象。 “陈欧体”的来源？“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水； 你有你的规则，我有我的选择； 你否定我的现在，我决定我的未来； 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。 我是陈欧，我为自己代言。” 上面这段文字，有没有觉得很熟悉？没错，这就是原版的“陈欧体”。“陈欧体”最初来源于一个广告。2012年，CEO陈欧为了宣传“聚美优品”，拍了一组广告片。在广告中，陈欧亲自出境，帅气的外形，加上经典的广告词，聚美优品一炮而红。之后，众多网友开始纷纷模仿，形成一种独特的文化现象，网上称之为“陈欧体”。 为何会出现“陈欧体”这种现象呢？这则广告究竟有何魔力？能让网上形成一种风潮竞相模仿？ 究其原因，是因为这则广告的广告词写的太好，既起到了营销的作用，戳到了年轻人的痛处，还为年轻人灌了满满的“鸡汤”。 “聚美优品”是一个电商平台，主打化妆品，而它的产品定位是“品牌折扣”，人群定位则是初入职场或者在校的80后、90后女大学生。她们的共同特点是有文化，一般的俗广告必定无法打动她们的心。只有深入的了解她们，抓住她们的痛点，猛烈的攻击，这个广告才能起到好的效果。 我们仔细看这则广告，一开篇就是“香水”、“汗水”，“香艳”却又不俗。单从文字字面意思来看，描述的是一位职场女性，她热爱生活，喜欢化妆，但也热爱工作。她在老板的眼中或许只是个花瓶，老板只闻到她身上的香水，却没看到她背后为工作而付出的汗水。 从第一句来看的话，这则广告词定位非常精准，消费者一眼就能看出来这是个化妆品广告。 但是给人的感觉是，有点“香艳”，挺吸引人，这个广告必须看下去。 结果后面广告词转折了。老板开始打她的主意，以规则要挟她，她选择不干了，然后是被老板一顿臭骂，她还是要毅然决然的离开。老板怒火中烧，告诉她这种女人不配去爱，给脸不要脸，她却露出鄙视的眼光，可怜这老板只能守株待兔。老板说她还是太年轻，什么也不懂，她却告诉老板，一切用实际行动证明，看这个时代到底属于谁。 这不正是年轻人的性格吗？努力上进，不甘平凡，却又十分张狂，恃才自傲。 后面的一段，是陈欧要对女孩儿说的话：每个人都有梦想，路上免不了受到质疑和嘲笑，怎么办呢？就算是遍体鳞伤，也要活得漂亮。一语双关，一方面说女孩要活出自己的风采，一方面又告诉女孩，想变漂亮是人之常情。 潜台词是，我只是一个卖化妆品的，你努力奋斗为了什么？还不是为了更漂亮吗？买我的化妆品吧。 最后一句“我是陈欧， 我为自己代言。”更是绝了。要知道，以前广告大多是请明星代言，而这里陈欧却为自己代言，可以说是独辟蹊径，让人眼前一亮。 一方面节约了广告费，一方面又收获无数粉丝，岂不美哉？
很显然，那些受过高等教育的人，不仅看懂了陈欧想表达的意思，还暗自佩服这个广告词的厉害。 这个广告词好就好在，一连串的排比句，读起来朗朗上口，层层推进。而从效果来看，它擅长运用文字造成冲突的效果，你和我、香水和汗水、规则和选择、现在和未来，是几对不同的冲突。它还擅长运用文字造成反转的效果，只闻到和没看到，你否定和我决定，你嘲笑和我可怜，你轻视和我证明，则是几组不同的反转。
说到底，这则广告词的核心是扎心，励志，为梦前行，以此达到品牌形象被消费者认同的目的。它成功了，这种独特的表达方式，和广告词的内涵，不仅戳到了女孩子的痛处，更是引起了她们的共鸣。 文字是一种工具，可以表达人内心最真实的想法。
不知从何时起，网上开始出现模仿者，她们模仿“聚美优品”广告词的框架，即“你……，却……；你……，我……；你……，我……；你……，……，我……；你可以……，我们会……。……，但，那又怎样？哪怕……，也要……。我是……，我为自己代言。”
一时间，网友争相模仿，“陈欧体”正式形成。有人写的扎心，有人只为了调侃，甚至有人写出，“我是某某，我为自己带酱油。”这样搞笑的段子，卖药的也用这个模板来写广告。各种版本百花齐放，有设计师版，甄嬛版，警察版，高校版，搞笑版，明星版等。
其中设计师版写的就很不错，感谢莫棋凯的创作，内容如下： “你看见的是张平面，却没看见平面的几万根线； 你有你的想法，我有我的理念； 你否定我的平面，我决定我的世界； 你嘲笑我方案一文不值不配出手，我可怜你不懂设计苦苦寻求。 你可以轻视我们的创意，时间会证明谁是最好的设计。 设计，是注定孤独的旅行，路上少不了客户的质疑和嘲笑，但，那又怎样？ 哪怕通宵达旦，也要设计的漂亮。 我是莫棋凯，我为设计代言。” 作为文化现象永存
可以说，“聚美优品”的成功，广告词是功不可没的，“陈欧体”的风靡可见一斑。但是“聚美优品”的衰落，则告诉企业一个道理，再成功的营销，都不如产品本身来的实在。 随着“聚美优品”的退市，曾经的网红CEO，众多女生的偶像陈欧，也逐渐淡出大众的视野，不复往日的辉煌。现在的他，也不过是小打小闹，做一些“快速充电宝”这样边缘化的生意，很难再次吸引资本的青睐。 那一年出现的“陈欧体”，则作为一种文化现象，永远存在！ |
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